Gerente de Estratégia Comercial

CBA EMPREENDIMENTOS; Florianópolis; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de empreendimentos em Florianópolis está buscando um Gerente de Estratégia Comercial para desenvolver e acompanhar estratégias comerciais. O profissional irá interagir com a diretoria e a equipe de vendas, além de nutrir relacionamentos com clientes-chave. É fundamental ter formação superior e experiência sólida em liderança de equipes. A empresa valoriza um ambiente colaborativo e oferece oportunidades de crescimento interno.

Qualificações

• Experiência sólida em liderança de equipes comerciais e desenvolvimento de negócios.
• Habilidade em negociação e foco em resultados.
• Capacidade de adaptação a novas situações e boa comunicação.

Responsabilidades

• Elaborar o plano comercial alinhado ao planejamento estratégico.
• Mapear oportunidades de mercado e tendências.
• Recrutar, treinar e desenvolver o time comercial.

Conhecimentos

Liderança de equipes comerciais

Desenvolvimento de negócios

Elaboração de estratégias de vendas B2B/B2C

Habilidade em negociação

Visão analítica

Formação académica

Formação Superior Completo

MBA ou Pós-Graduação em Gestão de Negócios, Estratégia ou Liderança

Ferramentas

CRM

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Overview

Vem ser CBA e Viva Corp e transformar seu futuro!

Se você é movido por novos desafios, tem vontade de crescer e de trabalhar em um ambiente com um excelente clima organizacional, venha fazer parte do nosso time!

Como Gerente de Estratégia Comercial você será responsável por desenvolver um papel estratégico na definição, implementação e acompanhamento das estratégias comerciais da empresa, atuando como ponte entre a diretoria e a equipe de vendas, além de interagir com áreas como marketing, operações, financeiro, jurídico e produtos para garantir a eficácia dos resultados.

Main responsibilities

O que espera por você no seu dia a dia:

• Elaborar o plano comercial alinhado ao planejamento estratégico da empresa;
• Mapear oportunidades de mercado, tendências e movimentos da concorrência;
• Definir políticas comerciais, de preços e de descontos;
• Estruturar, liderar e acompanhar o desempenho da equipe comercial;
• Estabelecer metas de curto, médio e longo prazo, garantindo seu cumprimento;
• Identificar novas oportunidades de negócios, segmentos e parcerias estratégicas;
• Apoiar o desenvolvimento de propostas comerciais e negociações complexas;
• Garantir a satisfação e fidelização da base de clientes existentes;
• Fortalecer relacionamento com clientes-chave (key accounts);
• Conduzir negociações estratégicas e de alto impacto;
• Criar políticas e programas de retenção e pós-venda em parceria com a área de relacionamento.
• Recrutar, treinar e desenvolver o time comercial, formando líderes e sucessores;
• Implementar metodologias de vendas consultivas e treinamento contínuo;
• Motivar a equipe, acompanhando indicadores de performance e produtividade;
• Promover um ambiente colaborativo, inovador e de alta performance.
• Monitorar resultados de vendas e performance individual/coletiva;
• Analisar margens, lucratividade e rentabilidade dos negócios;
• Elaborar relatórios de desempenho para a diretoria;
• Identificar pontos de melhoria e ajustar estratégias de forma contínua.
• Trabalhar em conjunto com o marketing para geração de leads e campanhas de posicionamento;
• Apoiar o time de produtos na definição de portfólio e lançamento de novos serviços;
• Interagir com operações, financeiro e jurídico para viabilizar propostas e contratos.

Requirements and skills

Pré-requisitos: Ensino Superior Completo. Desejáveis: Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Desejável MBA ou Pós-Graduação em Gestão de Negócios, Estratégia ou Liderança.

Conhecimentos e Habilidades Desejadas:

Experiência sólida em liderança de equipes comerciais e desenvolvimento de negócios; Vivência em elaboração de estratégias de vendas B2B e/ou B2C; Habilidade em negociação, visão analítica e foco em resultados; Conhecimento em CRM, pacote Office e metodologias de vendas consultivas. Visão estratégica,Espírito de liderança e de equipe, capacidade motivacional, flexibilidade para sabernegociar. Capacidade de adaptação a novas situações, Boa comunicação, Capacidade para tomada de decisão.

Additional information

Aqui você encontrará um ambiente colaborativo, cheio de profissionais competentes e comprometidos. Respeito e cuidado com os recursos naturais e com as pessoas, também fazem parte da nossa cultura e tornam a CBA, uma empresa perfeita para você.

Além disso, você terá oportunidade de crescimento interno e muito mais.