Gerente de Efetividade da Força de Vendas Latam - São Paulo, SP

Nestlé; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 180.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Nestlé está em busca de um Gerente de Efetividade da Força de Vendas para otimizar a operação da força de vendas na região da América Latina. O candidato ideal terá experiência na indústria farmacêutica, conhecimento em ferramentas de CRM como Veeva, e habilidades analíticas para impulsionar resultados. Esta função estratégica envolve a definição de KPIs, gerenciamento de incentivos, e uma abordagem omnichannel para interação eficaz com profissionais de saúde.

Qualificações

• Experiência na indústria farmacêutica e/ou de nutrição clínica.
• Inglês avançado; espanhol será um diferencial.
• Senso de urgência e boa priorização de atividades.

Responsabilidades

• Gerenciar a plataforma de CRM atual – Veeva.
• Definir e monitorar KPIs.
• Liderar estudos de deployment e sizing.

Conhecimentos

Capacidade analítica

Planejamento

Visão estratégica

Habilidades de comunicação

Formação académica

Graduação completa em qualquer área

Ferramentas

Veeva

Salesforce

Power BI

Excel

Descrição da oferta de emprego

Gerente de Efetividade da Força de Vendas Latam - São Paulo, SP

Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas, movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. Procuramos que cada dia seja uma oportunidade de crescer juntas, com espírito de dono e trabalhando com excelência.

Descrição da posição:

Essa posição tem como objetivo garantir que a força de vendas opere com máxima eficiência, tomando decisões baseadas em dados e impulsionando a excelência na execução. É uma função estratégica que exige conhecimento em plataformas de CRM, deployment & sizing, além de premiação da força de vendas, promovendo inovação e resultados impactantes.

Responsabilidades principais:

1. Gerenciar a plataforma de CRM atual – Veeva, garantindo o uso eficiente, insights acionáveis e otimização da jornada junto aos profissionais de saúde.
2. Definir e monitorar KPIs, assegurando clareza sobre desempenho e oportunidades de melhoria.
3. Liderar estudos de deployment e sizing para melhor alocação da força de vendas, considerando mercado, segmento e maximizando cobertura e impacto.
4. Desenvolver, gerenciar e apurar planos de incentivo alinhados aos objetivos estratégicos da empresa e às realidades de cada país.
5. Gerenciar e desenvolver os analistas da área.
6. Atuar com uma abordagem omnichannel, promovendo integração entre canais e formatos de conteúdo para uma interação mais eficaz com profissionais de saúde.
7. Acompanhar o plano de comunicação de marketing e monitorar sua execução pela força de vendas.

Requisitos para o sucesso:

• Experiência na indústria farmacêutica e/ou de nutrição clínica, especialmente em efetividade de força de vendas e inteligência de mercado.
• Experiência com ferramentas de CRM da indústria farmacêutica (Veeva e Salesforce).
• Excel intermediário e Power BI serão considerados diferenciais.
• Capacidade analítica, planejamento e visão estratégica.
• Inglês avançado; espanhol será um diferencial.
• Senso de urgência e boa priorização de atividades.
• Habilidades de comunicação.
• Graduação completa em qualquer área.

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