Gerente de Digital Commerce e Go-to Market

abler Vagas; Salvador; Presencial; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

abler Vagas está buscando um(a) Gerente de Digital Commerce e Go-to-Market para liderar a construção e evolução de uma operação comercial digital orientada a crescimento, rentabilidade e escala.

Este(a) profissional conectará estratégia, canais digitais, geração de demanda, Inside Sales, RevOps, processos, dados e experiência do cliente, garantindo que a jornada seja integrada e gere resultados mensuráveis.

Qualificações

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em Digital Commerce, Go-to-Market, Growth, Vendas ou áreas comerciais digitais.
• Vivência com geração de demanda, funil de vendas, Inside Sales e RevOps.
• Experiência na estruturação e melhoria de processos comerciais e canais digitais.
• Domínio de indicadores de performance, análise de dados e acompanhamento de resultados comerciais.
• Conhecimento de CRM, automação de marketing e ferramentas de gestão comercial.
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes.
• Capacidade de integrar diferentes áreas, especialmente Marketing, Vendas, Tecnologia e Operações.
• Perfil estratégico, analítico, orientado a resultados e com forte capacidade de execução.
• Habilidade para atuar em ambientes de transformação, estruturar processos e conduzir mudanças.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia de Digital Commerce e Go-to-Market, garantindo crescimento comercial sustentável.
• Estruturar e evoluir a operação comercial digital, conectando geração de demanda, canais digitais, Inside Sales, RevOps, processos, dados e experiência do cliente.
• Desenvolver estratégias para geração e qualificação de oportunidades, acompanhando toda a jornada do cliente e o funil de vendas.
• Definir processos, indicadores e rituais de gestão que permitam acompanhar a performance da operação.
• Monitorar resultados comerciais, identificando oportunidades para melhorar conversão, produtividade, eficiência e geração de receita.
• Garantir a integração entre Marketing, Vendas e demais áreas envolvidas na estratégia de crescimento.
• Utilizar dados e análises de performance para direcionar prioridades, corrigir desvios e identificar novas oportunidades de negócio.
• Estruturar a governança da área, garantindo clareza de papéis, processos e responsabilidades.
• Liderar e desenvolver a equipe, promovendo autonomia, alta performance e orientação a resultados.
• Atuar de forma estratégica e, ao mesmo tempo, próxima da operação, garantindo que os planos sejam efetivamente implementados e gerem resultados mensuráveis.

Conhecimentos

Liderança

Visão estratégica

Execução

Análise de dados

Gestão de equipes

Formação académica

Graduação em Administração

Graduação em Marketing

Graduação em Engenharia

Graduação em Economia

Graduação em Tecnologia

Ferramentas

CRM

Automação de Marketing

Gestão Comercial

Descrição da oferta de emprego

Candidate-se rapidamente pelo email: [e-mail]

Nível: Gerente

Cursos de: Economia, Administração, Marketing

Escolaridade: Graduação - Administração, Economia, Marketing - Completo

Tipo de contrato: PJ

Jornada de trabalho: Segunda a sexta-feira, horário administrativo.

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Gerente de Digital Commerce e Go-to-Market para liderar a construção e evolução de uma operação comercial digital orientada a crescimento, rentabilidade e escala.

Este(a) profissional terá como desafio conectar estratégia, canais digitais, geração de demanda, Inside Sales, RevOps, processos, dados e experiência do cliente, garantindo que toda a jornada comercial funcione de forma integrada e gere resultados mensuráveis.

Entre suas principais responsabilidades estarão a definição e execução da estratégia de Digital Commerce e Go-to-Market, estruturação da governança e dos processos da área, acompanhamento de indicadores e performance do funil comercial, além da identificação de oportunidades para aumentar conversão, eficiência e geração de receita.

Buscamos uma liderança com visão estratégica e forte capacidade de execução, que saiba transformar dados em decisões, desenvolver pessoas, estruturar processos e assumir responsabilidade pelos resultados da operação.

É uma posição para quem consegue transitar entre estratégia e operação, conectando diferentes áreas e garantindo que planejamento se transforme, de fato, em resultado comercial.

Principais responsabilidades

• Liderar a estratégia de Digital Commerce e Go-to-Market, garantindo crescimento comercial sustentável, previsível, rentável e escalável;
• Estruturar e evoluir a operação comercial digital, conectando geração de demanda, canais digitais, Inside Sales, RevOps, processos, dados e experiência do cliente;
• Desenvolver estratégias para geração e qualificação de oportunidades, acompanhando toda a jornada do cliente e o funil de vendas;
• Definir processos, indicadores e rituais de gestão que permitam acompanhar a performance da operação e apoiar a tomada de decisão;
• Monitorar resultados comerciais, identificando oportunidades para melhorar conversão, produtividade, eficiência e geração de receita;
• Garantir a integração entre Marketing, Vendas e demais áreas envolvidas na estratégia de crescimento;
• Utilizar dados e análises de performance para direcionar prioridades, corrigir desvios e identificar novas oportunidades de negócio;
• Estruturar a governança da área, garantindo clareza de papéis, processos e responsabilidades;
• Liderar e desenvolver a equipe, promovendo autonomia, alta performance e orientação a resultados;
• Atuar de forma estratégica e, ao mesmo tempo, próxima da operação, garantindo que os planos sejam efetivamente implementados e gerem resultados mensuráveis.

Requisitos

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia, Tecnologia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em Digital Commerce, Go-to-Market, Growth, Vendas ou áreas comerciais digitais;
• Vivência com geração de demanda, funil de vendas, Inside Sales e RevOps;
• Experiência na estruturação e melhoria de processos comerciais e canais digitais;
• Domínio de indicadores de performance, análise de dados e acompanhamento de resultados comerciais;
• Conhecimento de CRM, automação de marketing e ferramentas de gestão comercial;
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes;
• Capacidade de integrar diferentes áreas, especialmente Marketing, Vendas, Tecnologia e Operações;
• Perfil estratégico, analítico, orientado a resultados e com forte capacidade de execução;
• Habilidade para atuar em ambientes de transformação, estruturar processos e conduzir mudanças.

Entregas e Resultados Esperados Para a Posição

• Aumento de 20% na taxa de conversão das plataformas digitais em 12 meses
• Redução de 15% no custo de aquisição de clientes (CAC) por meio de otimização de campanhas
• Expansão de 3 novos marketplaces com geração de receita adicional
• Contribuição para a melhoria do LTV dos clientes em 10%
• Impacto direto no crescimento de faturamento online e na retenção de clientes