GERENTE DE CONTAS SENIOR - RIO DE JANEIRO

Merck Life Science; Barueri; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Merck Life Science Brasil procura um Account Manager para impulsionar as vendas do portfólio Process Solutions no Rio de Janeiro, atendendo clientes das indústrias farmacêutica clássica e biofarmacêutica. O profissional atuará com gestão territorial e consultoria técnica, reportando resultados à regional de vendas.

É necessária formação superior nas áreas indicadas, experiência em vendas ou PD/Processo no setor farmacêutico, CNH válida e domínio do Pacote Office.

Qualifications

• Formação superior nas áreas indicadas (Química, Eng. Química, Bioquímica, Farmácia, Biomedicina, Biologia ou Biotecnologia).
• Experiência comprovada em vendas OU vivência nas áreas de P&D, Desenvolvimento de Processos (PD) ou Manufatura no setor Farmacêutico/Biofarmacêutico.
• CNH válida e domínio do Pacote Office.

Responsibilities

• Mapear a região do Rio de Janeiro, desenvolver e executar planos de vendas com foco em contas-alvo.
• Alcançar metas trimestrais e anuais, e reportar forecasts de vendas com precisão.
• Atuar como referência técnica, oferecendo suporte de aplicação, workshops e apresentações.

Skills

Autonomia

Resultados

Comunicação

Influência

Education

Formação superior nas áreas de Química/Eng. Química/Bioptec/Farmácia/Biomedicina/Biologia/Biotecnologia

Tools

Salesforce (CRM)

Pacote Office

Job description

Faça sua mágica acontecer conosco

Você está pronto para explorar, quebrar barreiras e fazer novas descobertas? Sabemos que você tem grandes planos — e nós também! Mundialmente, nós adoramos inovar em ciência e tecnologia para agregar valor à vida das pessoas com nossas soluções de Healthcare, Life Science e Electronics. Juntos, sonhamos alto e somos obstinados por cuidar da nossa rica mistura de pessoas, clientes, pacientes e do planeta. Por isso, estamos sempre em busca de mentes curiosas que se veem imaginando o inimaginável conosco.

Seu Papel

Como Account Manager, você será o(a) principal responsável por impulsionar as vendas e explorar todo o potencial do portfólio de Process Solutions da Merck no Rio de Janeiro (Capital e Interior). Reportando-se ao Process Solutions Regional Sales Manager no Brasil, você atuará na gestão de uma territorialidade que abrange múltiplos estados e atende clientes das indústrias Farmacêutica Clássica e Biofarmacêutica.

Nesta posição, suas principais responsabilidades técnicas e operacionais incluem:

Gestão Territorial e Planejamento de Vendas:

Mapear a região do Rio de Janeiro, desenvolver e executar um plano abrangente focado em crescimento a partir de uma lista de contas-alvo (target account list), protegendo o negócio existente e identificando novas oportunidades de receita.

Atingimento de Metas e Forecast:

Alcançar ou superar os alvos de vendas trimestrais e anuais da região, cumprir os KMOs (Key Management Objectives) para projetos e iniciativas especiais e reportar forecasts de vendas precisos à gerência.

Consultoria Comercial e Técnica:

Atuar como referência técnica para o mercado, oferecendo suporte consultivo preciso para dúvidas técnicas/de aplicação, além de organizar e ministrar seminários, workshops e apresentações.

Estratégia de Preços e Governança:

Aplicar e gerenciar políticas de preço para proteger a rentabilidade do negócio, garantindo conformidade com os processos e procedimentos internos.

Uso de Ferramentas Corporativas: Utilizar o Salesforce (CRM) como ferramenta primária para gestão de contas/contatos, cotações, planos de ação, rastreamento de vendas/seeding e acompanhamento do pipeline de moléculas.

Quem é Você

Buscamos um(a) profissional autônomo(a), orientado(a) a resultados e com perfil colaborativo, capaz de se auto-gerenciar no dia a dia, gerando impacto positivo para a equipe e tornando-se uma referência em sua área de atuação.

Requisitos e Qualificações Técnicas

Formação superior em:

Química, Engenharia Química, Bioquímica, Farmácia, Biomedicina, Biologia ou Biotecnologia.

Experiência comprovada em vendas OU sólida vivência nas áreas de P&D, Desenvolvimento de Processos (PD) ou Manufatura no setor Farmacêutico / Biofarmacêutico.

LOCAL DE ATUAÇÃO: RIO DE JANEIRO

Carteira Nacional de Habilitação (CNH) válida.

Domínio do Pacote Office.

Diferenciais:

Pós-graduação/Especialização em Bioprocessos, Gestão ou Marketing; conhecimento de Inglês e espanhol (Nível pelo menos intermediário é um diferencial competitivo).

Habilidades Comportamentais e Competências Interpessoais

Comunicação e Influência:

Excelente comunicação verbal para engajar e negociar com tomadores de decisão e stakeholders internos e externos.

Visão Estratégica e Foco:

Capacidade de priorização, orientação a processos e foco consistente no alcance de resultados.

Proatividade e Autonomia:

Perfil dinâmico, mente aberta (open-minded) e capacidade de auto-gestão de rotina e tomada de decisões responsáveis.

Trabalho em Equipe e Organização:

Forte espírito colaborativo, habilidade para atuar como focal point e aspiração profissional para impulsionar tanto o próprio crescimento quanto o do time.

O que oferecemos:

Somos mentes curiosas que vêm de uma ampla gama de origens, perspectivas e experiências de vida. Acreditamos que essa variedade impulsiona a excelência e a inovação, fortalecendo nossa capacidade de liderar em ciência e tecnologia. Estamos comprometidos em criar acesso e oportunidades para todos se desenvolverem e crescerem no seu próprio ritmo. Junte-se a nós para construir uma cultura de inclusão e pertencimento que impacta milhões e capacita todos a defender o progresso humano!