Gerente de Contas - Projetos Estratégicos Capex

ABB Schweiz AG; Contagem; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

ABB Schweiz AG está buscando um responsável de vendas para atuar no setor de mineração. Você será responsável por desenvolver e executar estratégias de vendas e crescimento em um ambiente dinâmico e desafiador. Com a possibilidade de viagens frequentes por todo o Brasil, esta posição oferece uma rara oportunidade de impactar o setor com soluções inovadoras de automação e eletrificação.

Qualificações

• Experiência em projetos Capex no setor de mineração.
• Disponibilidade para viagens frequentes (até 80% do tempo).
• Conhecimentos em automação e eletrificação são diferenciais.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia de contas para o setor de mineração.
• Definir e cumprir metas de vendas e acompanhar tendências de mercado.
• Realizar viagens frequentes por todo o Brasil para manter contato com clientes.

Conhecimentos

Conhecimento do setor de mineração

Vendas técnicas B2B

Gestão de contas

Análise de desempenho comercial

Inglês avançado

Formação académica

Graduação em Engenharia

Graduação em Administração

Ferramentas

CRM

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Chez ABB, nous aidons les industries à se surpasser - en réduisant leur consommation et en les rendant plus propres. Ici, le progrès est une exigence - pour vous, votre équipe et le monde. En tant que leader du marché mondial, nous vous donnerons ce dont vous avez besoin pour y parvenir. Ce ne sera pas toujours facile, il faut du courage pour grandir. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul. Run what runs the world.

Ce poste est placé sous l'autorité de :

Responsable des ventes

Sua missão:
Nesta posição presencial, você será responsável por desenvolver e executar a estratégia de contas para o setor de mineração, com foco em aumento de participação, rentabilidade e satisfação do cliente. Atuará na frente de vendas, acompanhando projetos e solucionando demandas técnicas e comerciais, além de fornecer insights de mercado e concorrência para identificar novas oportunidades de negócio. A vaga está vinculada à divisão Process Industries (PAPI) no Brasil, com atuação dedicada a clientes estratégicos do segmento de mineração, em parceria com as áreas de engenharia, operações e gestão de produtos. O modelo de trabalho para esta posição é híbrido, com foco em viagens.

Suas principais responsabilidades incluem:

• Liderar o desenvolvimento e a execução do plano de contas e ações de crescimento para projetos de Capex no setor de mineração.
• Compreender os principais direcionadores de negócio e riscos (ex: digitalização, eletrificação, sustentabilidade), traduzindo-os em oportunidades estratégicas para a ABB.
• Contribuir com o desenvolvimento de estratégias de vendas com base nos planos atuais e de longo prazo dos clientes.
• Definir e cumprir metas de vendas, acompanhar tendências de precificação e movimentações da concorrência, garantindo a implementação de estratégias de resposta adequadas.
• Atuar como consultor estratégico para os clientes, garantindo que as soluções da ABB estejam alinhadas às suas prioridades de investimento e requisitos técnicos.
• Realizar viagens frequentes por todo o Brasil para manter contato próximo com os clientes (cerca de 80% do tempo em campo).

Qualificações necessárias

• Sólido conhecimento do setor de mineração e de projetos Capex.
• Sólida experiência em vendas técnicas B2B, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios.
• Experiência com CRM, Power BI e análise de desempenho comercial.
• Inglês avançado (oral e escrito).
• Conhecimentos em automação, soluções digitais e eletrificação são diferenciais.
• Graduação em Engenharia, Administração ou áreas afins.
• Disponibilidade para viagens frequentes (até 80% do tempo).
• Residir em Belo Horizonte.

Sobre a ABB Process Industries no Brasil:

Esta vaga faz parte da divisão Process Industries (PAPI) no Brasil, que oferece soluções completas de automação, eletrificação e digitalização para setores como mineração, papel & celulose, e química. Você atuará em um time que trabalha diretamente com clientes estratégicos, engenharia, operações e gestão de produtos para impulsionar projetos de alto impacto.

Nous apprécions les personnes d'horizons différents. Cela pourrait-il être votre histoire? Postulez dès aujourd'hui ou visitez le site www.abb.com pour en savoir plus sur nous et découvrir l'impact de nos solutions à travers le monde.