Gerente de Contas - Power & Utilities, Power & Utilities - Public Sector

Amazon; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Amazon Web Services está à procura de um Gerente de Contas experiente no Brasil para aumentar a adesão das soluções AWS no setor de Utilidades Públicas. O candidato ideal terá forte bagagem técnica e comercial, além de um histórico comprovado em vendas. A posição oferece um ambiente de trabalho inovador e flexível, promovendo o equilíbrio entre vida pessoal e profissional.

Serviços

Flexibilidade em horas trabalhadas

Ambiente de trabalho criativo e de rápido crescimento

Programa de mentoria

Qualificações

• Sólida experiência em vendas no setor de Utilidade Pública.
• Capacidade para liderar reuniões e se comunicar em múltiplas línguas.

Responsabilidades

• Impulsionar a receita em território definido para Empresas de Utilidades Pública.
• Desenvolver e executar plano abrangente de conta/território.
• Gerenciar negociações de contratos.

Conhecimentos

Experiência em vendas relacionadas a tecnologia

Desenvolvimento de negócios

Comunicação em inglês

Comunicação em espanhol

Formação académica

Graduação/Mestrado em Administração de Empresas

Engenharia

Ciência da Computação

Descrição da oferta de emprego

A Amazon Web Services está buscando experiente Gerente de Contas no Brasil para aumentar a adesão das soluções AWS entre clientes do setor de Utilidade Pública. Você tem a perspicácia comercial e a bagagem técnica para ajudar a AWS a se estabelecer como principal plataforma de tecnologia para as empresas do setor de Utilidade Pública?

A Amazon Web Services está se expandindo para o mercado do setor público brasileiro e oferece um ambiente de trabalho criativo, de rápido crescimento e empreendedorismo onde você estará no centro da inovação de computação em nuvem. A pessoa ideal tem experiência em vendas nessa vertical com uma excelente reputação de superação de cotas com foco no cliente, além de desenvolver e executar um plano de cobertura de território e cumprir consistentemente as metas de receita trimestrais. Esta posição é baseada no Brasil, atendendo principalmente o mercado brasileiro com algumas viagens pelo país e America Latina (atuação com clientes no México).

Equilíbrio trabalho/vida pessoal

Nossa equipe valoriza o equílibrio entre vida profissional e pessoal. Não é sobre quantas horas você trabalha em casa ou no trabalho, é sobre a rotina que você estabelece e que traz energia para ambas partes da sua vida. Nós acreditamos que estabelecer o equilibrio correto entre vida profissional e pessoal é essencial para uma vida de contínua felicidade e auto-realização. Oferecemos flexibilidade em horas trabalhadas e te incentivamos a encontrar seu melhor equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.

Mentoria e Crescimento profissional
Nossa equipe é dedicada a apoiar as pessoas recém contratadas. Temos uma equipe com ampla variedade de níveis de experiência e cargos, e estamos construindo um ambiente que celebra o compartilhamento de conhecimento e a mentoria. Nós nos preocupamos com o crescimento de sua carreira e nos esforçamos para atribuir projetos que contribuam para que cada pessoa da equipe se desenvolva e possa liderar iniciativas mais complexas no futuro.

Diversidade, Equidade e Inclusão
A Amazon Web Services Brasil valoriza a Diversidade, Equidade e Inclusão (DE&I) em todas as nossas posições de trabalho, e por isso atuamos com intencionalidade para que nosso ambiente interno reflita a pluralidade dos mercados em que atuamos e clientes que atendemos.
No Brasil , estruturamos um Comitê de Diversidade, Equidade e Inclusão composto por representantes de áreas e cargos diferentes pois entendemos que essa agenda precisa de diferentes perspectivas e vivências múltiplas. Nossa liderança é engajada e entende cada dia mais o seu papel na disseminação e prática dos nossos príncipios de liderança, com objetivo de sermos “a melhor empresa para se trabalhar do mundo”. Sabemos da nossa responsabilidade e necessidade de mudança e somos conscientes de que “Sucesso e crescimento trazem grandes responsabilidades”. Nossos grupos de afinidade são formados por pessoas voluntárias de diferentes unidades de negócio e são parte ativa na definição das estratégias de DE&I. Além disso, atuam como embaixadores dessa agenda e vão te apoiar desde o Day 1. Lembre-se “ it´s always Day 1”. Os grupos estão organizados nas seguintes frentes: BEN - Black Employee Network, Women@Amazon, Glamazon (LGBTQIA+) e Pessoa com Deficiência.
Se você quiser solicitar uma acomodação para a entrevista ou o processo de integração, avise seu recrutador e ele o conectará à nossa equipe de acomodação.






Key job responsibilities
•Impulsionar a receita em um território definido para Empresas de Utilidades Pública (Power & Utilities - Public Sector).
•Desenvolver e executar um plano abrangente de conta/território.
•Manter um pipeline de vendas robusto.
•Gerenciar negociações de contratos.
•Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com contas-chave.

- Sólida experiência em vendas relacionadas a tecnologia ou desenvolvimento de negócios no setor de Utilidade Pública no Brasil.
- Gerenciar um ciclo de vendas Enterprise incluindo prospecção, demonstrações, construções de casos técnicos e de negócios, e concretização de venda.
- Colaborar com aliados de negócio para construir sua estratégia de cobertura de mercado.
- Habilidade para liderar reuniões e se comunicar com clientes em inglês, português e espanhol.

- Graduação/Mestrado em Administração de Empresas, Engenharia, Ciência da
- Computação ou áreas afins.
- Experiência em vendas/projetos nos segmentos de Energia Elétrica, Saneamento, Distribuição de Gás.
- Experiência na construção de um ecossistema com parceiros.
- Sólida experiência com desenvolvimento de plano go-to-market.
- Experiência na identificação, desenvolvimento e negociação de negócios de tecnologia de larga escala.

Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.