Gerente de Contas Pleno

Redbelt Security; São Paulo; Hybride; BRL 90 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vale Refeição

Vale Alimentação

Vale Transporte

Assistência médica

Assistência odontológica

Bem-estar

Seguro de vida

Indicação Redbelt

Redbelt School

PLR

Résumé du poste

A Redbelt Security está recrutando para atuar na área de vendas B2B de serviços de cibersegurança em São Paulo. Você fará parte de um time que foca no desenvolvimento de negócios, identificando oportunidades, apresentando propostas de valor e conduzindo o ciclo de venda até o fechamento.

O papel exige experiência em venda consultiva, prospecção ativa e negociação com múltiplos decisores. A posição inclui trabalhar four days presenciais e um dia remoto, com pacote de benefícios atraente.

Qualifications

• Experiência em vendas B2B de serviços de TI ou segurança da informação.
• Capacidade de conduzir negociações com múltiplos decisores.
• Forte orientação a resultados e indicadores de vendas.

Responsabilités

• Gerenciar o ciclo de vida da carteira de clientes e identificar oportunidades.
• Atender e converter leads gerados pelo SDR e indicações.
• Prospectar ativamente novos clientes e ampliar a carteira.
• Realizar visitas a potenciais clientes e entender o negócio.
• Estruturar orçamentos com Pré-Vendas e definir prazos.
• Representar a empresa em eventos do setor de cibersegurança.

Connaissances

Vendas B2B

Venda consultiva

Prospecção de clientes

Negociação complexa

Gestão de carteira

Métricas de vendas

Formation

Superior completo em Administração ou áreas afins

Outils

CRM

Description du poste

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Você será responsável pelas vendas do mix de serviços da Redbelt Security aos clientes da sua carteira e potenciais clientes, conforme critérios de complexidade definidos internamente, mediante visitas, reuniões, contato telefônico ou e-mail, identificando oportunidades, providenciando orçamentos, acompanhando o ciclo de entrega dos serviços, visando contribuir para o desenvolvimento dos negócios e a qualidade da receita.

Suas principais atividades:

• Gerenciar o ciclo de vida de uma carteira de clientes, identificando oportunidades de novos negócios eupsell, negociando valores e conduzindo o processo até o fechamento.
• Atender e converter leads gerados pelo time de SDR e por indicações de clientes, apresentando o mix de serviços daRedbelte traduzindo a necessidade do cliente em proposta de valor.
• Prospectar ativamente novos clientes, por meio de rede de relacionamento própria e ações diretas de outbound, ampliando a carteira além dos leads gerados por SDR.
• Realizar visitas a potenciais clientes para aprofundar o entendimento do negócio e fortalecer o relacionamento comercial.
• Estruturar orçamentos em conjunto com o time de Pré-Vendas, garantindo viabilidade técnica, precificação correta e prazos realistas.
• Acompanhar seus resultados de perto(número de clientes ativos, volume de vendas e progresso em relação às metas)levando esses dados para reuniões periódicas com seu gestor.
• Representar aRedbeltem eventos e congressos do setor de cibersegurança, ampliando a rede de relacionamento e gerando novas oportunidades de prospecção.

Esperamos que você tenha:

• Ensino superior completo em Administração ou áreas afins.
• 3 a 5 anos de experiência em vendas B2B, com pelo menos 2 anos em venda consultiva de serviços de TI, segurança da informação ou tecnologia, incluindo condução de negociações complexas com múltiplos decisores.
• Vivência com venda consultiva e domínio das etapas de um processo comercial estruturado.
• Perfilhunter— proatividade para prospectar e abrir novas contas, além de gerenciar a carteira existente.
• Familiaridade com métricas e indicadores de vendas (funil, taxa de conversão, ticket médio etc.).

Na Redbelt Security, acreditamos que todos têm potencial para desempenhar um papel chave para crescimento mútuo. Você fará parte de um time dedicado a alcançar os melhores resultados, em um ambiente acolhedor, facilitador, descontraído e de constante aprendizagem.

Em alguns dias da semana, organizamos um café da manhã e happy hour no escritório, pois acreditamos que momentos de descontração fortalecem a construção de relacionamentos e promovem um ambiente ainda mais colaborativo e motivador.

Modelo de trabalho:

4 dias por semana presencial e 1 dia remoto.

Conheça nossos benefícios:

• Vale Refeição, sem desconto (cartão iFood Benefícios);
• Vale Alimentação, sem desconto (cartão iFood Benefícios);
• Vale Transporte, sem desconto previsto em lei;
• Assistência médica, sem coparticipação e sem desconto;
• Assistência odontológica, sem coparticipação e sem desconto;
• Bem-estar: Wellhub e Totalpass;
• Seguro de vida em grupo;
• Avus: plataforma de benefícios em saúde;
• Auxílio creche;
• Auxílio filho excepcional;
• Licença paternidade estendida;
• Day off no aniversário;
• Programa de Indicação Redbelt: aqui sua indicação vale muito;
• Redbelt School: programa de patrocínio educacional para cursos e certificações;
• Redbelt Celebra: premiações por tempo de casa;
• Convênio com SESC;
• Parcerias com instituições de ensino e idiomas para desconto;
• PLR - participação nos lucros e resultados: mediante a atingimento das metas da companhia.

A Redbelt Security é uma referência em consultoria de cibersegurança há mais de 15 anos, protegendo empresas de todos os setores com serviços e inteligência avançados.

Nosso compromisso é integrar pessoas, sistemas, serviços e produtos para oferecer uma estratégia única, funcional e alinhada às reais necessidades de cada cliente.

Acreditamos que cada pessoa tem potencial para desempenhar um papel essencial no nosso crescimento. Por isso, valorizamos profissionais com senso de oportunidade, espírito empreendedor e alta adaptabilidade, capazes de atuar com mão na massa e excelência técnica em tudo o que fazem. Aqui, o sentimento de time não é só um valor, é parte da nossa identidade e da forma como construímos resultados juntos.

Você fará parte de um time dedicado a entregar o melhor, em um ambiente acolhedor, facilitador, descontraído e de constante aprendizagem. Valorizamos a diversidade e garantimos um ambiente inclusivo e acessível, promovendo igualdade de oportunidades. Essa combinação de cultura, valores e paixão pelo que fazemos é o que torna a Redbelt uma das líderes do mercado.

Aqui, seu talento faz toda a diferença. Venha ser um Redbelter!