Gerente de Contas - Pharma

Enterprise Solutions from Michael Page; Campinas; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Programa de participação nos results

Plano de saúde com coparticipação 20%

Convênio Farmácia

Plano de Ações

Previdência Privada

Apoio ao empregado (psicológico/juríd/

Vale Alimentação

Resumo da oferta

Enterprise Solutions from Michael Page procura Gerente de Contas para atuar com contas estratégicas no segmento farmacêutico no Brasil. Você atua como interface entre clientes e áreas internas, conectando demandas comerciais e técnicas para garantir excelência no atendimento.

O papel envolve desenvolver planos comerciais, liderar negociações, gestão de pipeline e relacionamento com clientes, além de acompanhar previsões e KPIs com CRM e equipes multifuncionais.

Qualificações

• Formação superior completa em áreas correlatas (Farmácia, Química, Eng. Química, Eng. de Materiais, Biotecnologia, Administração ou Marketing).
• Experiência comercial B2B na indústria química, preferencialmente no segmento pharma.
• Experiência em gestão de contas estratégicas.
• Experiência com vendas consultivas e planejamento de contas.
• Inglês avançado obrigatório; espanhol é diferencial.
• Experiência com CRM.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas do segmento farmacêutico, fortalecendo relacionamentos de longo prazo.
• Desenvolver e executar planos comerciais alinhados às estratégias de crescimento.
• Prospectar novos negócios e identificar oportunidades em clientes atuais e potenciais.
• Liderar negociações comerciais e apoiar desenvolvimento de projetos com clientes.
• Atuar de forma consultiva com áreas de P&D, Compras, Marketing, Regulatório e demais stakeholders.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades, mantendo previsões de vendas e CRM atualizados.
• Participar de visitas, eventos e feiras do setor para fortalecer o relacionamento com o mercado.
• Monitorar tendências da indústria farmacêutica, movimentos da concorrência e oportunidades de mercado.
• Compartilhar insights estratégicos e representar as necessidades dos clientes internamente.
• Trabalhar com Marketing, Supply Chain, Regulatory, Customer Service e P&D para a execução de projetos.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação estratégica

Gestão de pipeline

Vendas B2B

Planejamento de contas

Formação académica

Farmácia

Química

Engenharia Química

Engenharia de Materiais

Biotecnologia

Administração

Marketing

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job type: Full-time employee Full-time employee

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas para integrar nosso time!

Será responsável por desenvolver e executar a estratégia comercial para contas estratégicas do segmento farmacêutico no Brasil, impulsionando o crescimento sustentável dos negócios, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e identificando novas oportunidades de mercado.

Atuará como principal interface entre clientes e áreas internas, conectando demandas comerciais e técnicas para garantir a excelência no atendimento e o sucesso de projetos estratégicos.

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas do segmento farmacêutico, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e garantindo a satisfação dos clientes.
• Desenvolver e executar planos comerciais alinhados às estratégias de crescimento do negócio.
• Prospectar novos negócios e identificar oportunidades em clientes atuais e potenciais.
• Liderar negociações comerciais e apoiar o desenvolvimento de projetos em parceria com clientes.
• Atuar de forma consultiva junto às áreas de P&D, Compras, Marketing, Regulatório e demais stakeholders dos clientes.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades, mantendo previsões de vendas, CRM e indicadores atualizados.
• Participar de visitas, eventos e feiras do setor para fortalecimento do relacionamento com o mercado.
• Monitorar tendências da indústria farmacêutica, movimentações da concorrência e oportunidades de mercado.
• Compartilhar insights estratégicos e representar as necessidades dos clientes junto às áreas internas.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Supply Chain, Regulatory, Customer Service e P&D para garantir a execução dos projetos e o crescimento sustentável das contas.
• Elaborar relatórios, acompanhar indicadores de desempenho e contribuir para processos de forecast, budget e planejamento comercial.
• Zelar pelo cumprimento das políticas, normas e procedimentos relacionados à qualidade, meio ambiente, saúde e segurança.
• Ensino superior completo em Farmácia, Química, Engenharia Química, Engenharia de Materiais, Biotecnologia, Administração , Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comercial B2B na indústria química, preferencialmente com atuação no segmento Pharma.
• Experiência em gestão de contas estratégicas.
• Vivência com vendas consultivas, negociação estratégica, planejamento de contas e gestão de pipeline.
• Experiência com CRM.
• Inglês avançado obrigatório .
• Espanhol será considerado um diferencial.
• Programa de Participação nos Resultados;
• Plano de Saúde com co-participação de 20%. Acomodação em quarto privativo e sem carências;
• Convênio Farmácia;
• Plano de Ações;
• Previdência Privada;
• Programa de Apoio ao Empregado: acompanhamento por telefone para assuntos de cunho psicológico, jurídico / legal e econômico / financeiro
• Vale Alimentação;