GERENTE DE CONTAS ESPECIAIS I

DHL; São Paulo; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em logística está em busca de um profissional para atuar como Executivo de Vendas em São Paulo. O candidato ideal terá experiência em vendas consultivas e prospecção ativa de novos clientes. As principais responsabilidades incluem gerar oportunidades de negócios e expandir a base de clientes. Oferece um ambiente híbrido, plano de saúde e outros benefícios. Junte-se a nós e faça parte de uma empresa global e inovadora.

Serviços

PLR

Previdência Privada

Day Off no Aniversário

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Vale Refeição/Alimentação

Auxílio Creche

Qualificações

• Inglês avançado exigido.
• Experiência em logística ou serviços B2B é um diferencial.
• Perfil proativo e resiliente, orientado para resultados.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e gerar novos negócios.
• Desenvolver e executar planos estratégicos para crescimento.
• Entender as necessidades dos prospects e posicionar soluções.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Prospecção ativa

Negociação

Relacionamento interpessoal

Comunicação executiva

Formação académica

Ensino superior em Administração, Relações Internacionais ou Comércio Exterior

Ferramentas

Salesforce

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Sobre a DHL

A empresa de logística para o mundo! Conectando Pessoas. Melhorando Vidas. Nossas divisões especializadas da DHL oferecem um portfólio incomparável de serviços e soluções de logística que vão desde a entrega de encomendas nacionais e internacionais e remessas de e-commerce até serviços de fretes aéreos, marítimos e rodoviários e gestão de cadeias de suprimentos, do início ao fim. Com mais de 400 mil colaboradores, em mais de 220 países e territórios em todo o mundo, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, permitindo fluxos de negócios globais globais. Certificados como Great Place to Work desde 2022, nós convidamos você a fazer parte da nossa máquina amarela!

Desenvolver e implementar planos e estratégias de desenvolvimento de negócios com foco em identificar, prospectar e conquistar novos clientes. O objetivo principal é gerar novas oportunidades comerciais, ampliar a base de clientes, maximizar a lucratividade e expandir a participação da DHL no mercado, em alinhamento com a estratégia do negócio, metas financeiras e diretrizes do Grupo.

Principais responsabilidades

• Atuar fortemente na prospecção ativa de novos clientes (perfil hunter), com foco em geração de novos negócios.
• Desenvolver e executar planos estratégicos para acelerar o crescimento da base de clientes e expandir a presença da marca no mercado.
• Realizar pesquisas de mercado e análises de viabilidade para identificar oportunidades em setores e regiões estratégicas.
• Mapear tomadores de decisão e construir relacionamentos com contatos-chave em contas-alvo.
• Entender as necessidades e desafios dos prospects, posicionando as soluções DHL como proposta de valor.
• Conduzir reuniões comerciais, visitas técnicas, apresentações executivas e negociações para fechamento de contratos.
• Elaborar propostas comerciais personalizadas, incluindo soluções complexas e de alto valor agregado.
• Gerenciar o pipeline de vendas e garantir um funil saudável com oportunidades em diferentes etapas.
• Atuar de forma colaborativa com equipes internas (produto, pricing, operações e marketing) para construção de propostas robustas.
• Alimentar e manter atualizado o CRM com todas as atividades de prospecção e status das oportunidades.
• Reportar resultados, insights de mercado e estratégias adotadas à liderança regional.
• Promover a marca DHL junto a prospects e em eventos do setor, atuando como embaixador comercial da empresa.
• Influenciar e liderar iniciativas comerciais em contas estratégicas, com capacidade de introduzir novas abordagens e soluções.
• Apoiar e orientar colegas menos experientes no desenvolvimento de novos negócios.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Relações Internacionais, Comércio Exterior ou áreas correlatas.
• Inglês avançado.
• Sólida experiência com vendas consultivas e prospecção ativa de novos clientes.
• Vivência em logística, supply chain, transporte internacional ou serviços B2B será considerada um diferencial.
• Excelente capacidade de negociação, relacionamento interpessoal e comunicação executiva.
• Perfil proativo, resiliente, orientado para resultados e com forte espírito empreendedor.
• Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce desejável) e Pacote Office.

Local de Trabalho: São Paulo - SP (Híbrido)

Nós lhe propomos:

• Fazer parte de uma empresa global, líder de mercado.
• Faça parte de um time com expertise nestes segmentos que amam o que fazem!
• Oportunidades e plano de desenvolvimento.
• Um clima de trabalho onde você possa ser você mesmo
• Compartilhe e aprenda em equipe, com troca de informações e conhecimentos.
• Torne-se o seu melhor, dentro de uma cultura construída com base na abertura, confiança e respeito mútuo.
• PLR, Previdência Privada, Day Off no Aniversário, Plano de Saúde (Sul América), Plano Odontológico, Vale Refeição e/ou Alimentação, Auxílio Creche, entre outros.

Venha fazer parte da máquina amarela! Uma multinacional que se destaca pelos seus compromissos e iniciativas globais de responsabilidade social e metas ambientais. Através do nosso Programa de Diversidade & Inclusão, ganhamos para promover uma cultura mais inclusiva, valorizando todos os profissionais e acreditando no potencial de cada um.