GERENTE DE CONTAS ESPECIAIS I

DHL; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A DHL, uma empresa global líder em logística, busca um Desenvolvedor de Negócios para atuar em um ambiente híbrido em São Paulo. O profissional será responsável por desenvolver estratégias para geração de novos negócios e manter relacionamentos com clientes, contribuindo para a expansão e a lucratividade da empresa. É necessário ter formação superior e inglês avançado, além de habilidades em pesquisa de mercado e prospecção. Venha fazer parte de uma equipe reconhecida e contribuir com inovações e propostas significativas.

Serviços

PLR

Previdência Privada

Day Off no Aniversário

Plano de Saúde (Sul América)

Plano Odontológico

Vale Refeição e/ou Alimentação

Auxílio Creche

Qualificações

• Formação superior completa em administração ou áreas afins.
• Inglês avançado necessário.
• Experiência em desenvolvimento de negócios e prospecção.

Responsabilidades

• Executar planos de desenvolvimento para crescimento e retenção.
• Realizar estudos de mercado e prospectar novas oportunidades.
• Manter relacionamento com contas-chave e coordenar atividades.

Conhecimentos

Desenvolvimento de Negócios

Relacionamento com Clientes

Pesquisa de Mercado

Formação académica

Superior Completo em Administração, Relações Internacionais, Comércio Exterior ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Sobre a DHL

A empresa de logística para o mundo! Conectando Pessoas. Melhorando Vidas. Nossas divisões especializadas da DHL oferecem um portfólio incomparável de serviços e soluções de logística que vão desde a entrega de encomendas nacionais e internacionais e remessas de e-commerce até serviços de fretes aéreos, marítimos e rodoviários e gestão de cadeias de suprimentos, do início ao fim. Com mais de 400 mil colaboradores, em mais de 220 países e territórios em todo o mundo, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, permitindo fluxos de negócios globais globais. Certificados como Great Place to Work desde 2022, nós convidamos você a fazer parte da nossa máquina amarela!

Desenvolver e administrar planos e processos de desenvolvimento de negócios com o objetivo de gerar novos negócios ou ampliar os existentes, maximizar a lucratividade e expandir a participação de mercado, em alinhamento com a estratégia do negócio, objetivos financeiros, diretrizes e políticas do Grupo.

Principais Responsabilidades:

• Executar planos e processos de desenvolvimento de negócios para alcançar as metas de crescimento e retenção de clientes, bem como os objetivos de receita e orçamento.
• Entregar projetos e iniciativas voltadas à conquista de novos negócios e ao aumento da visibilidade da DHL junto aos prospects-alvo.
• Realizar estudos de mercado e de viabilidade para avaliar o potencial do mercado e analisar os grupos-alvo.
• Prospectar novas oportunidades por meio de pesquisas de mercado, desenvolvimento de ações de marketing, entre outras iniciativas.
• Iniciar contato com prospects estratégicos, identificar os tomadores de decisão e compreender seus desafios e prioridades de negócio.
• Identificar as necessidades dos clientes potenciais e alinhá-las aos serviços oferecidos pela DHL.
• Desenvolver leads, realizar visitas prévias a propostas, elaborar propostas complexas e conduzir negociações para fechamento.
• Manter e fortalecer o relacionamento com prospects e contas-chave em potencial, incluindo os principais níveis de decisão de compra, coordenando as atividades das equipes focadas em novos negócios.
• Estabelecer novos relacionamentos com contas inativas que tenham sido previamente mapeadas pela empresa.
• Colaborar com as lideranças locais, distritais e regionais para coordenar solicitações de clientes e os serviços promovidos.
• Alinhar os esforços de vendas com a equipe interna e compartilhar informações relevantes sobre concorrência e fornecedores com a área de gestão de produtos.
• Identificar problemas não evidentes em sua área de atuação e ajustar os métodos de trabalho mesmo na ausência de procedimentos formalizados.
• Convencer partes externas a aceitarem propostas e programas completos, mesmo quando seja necessário introduzir novos conceitos, práticas ou abordagens.
• Pode fornecer orientação funcional, aconselhamento ou treinamento a profissionais menos experientes da área de desenvolvimento de negócios.

Requisitos:
Superior Completo em Administração, Relações Internacionais, Comércio Exterior ou áreas correlatas

Inglês Avançado

Local de Trabalho:
Híbrido – SAO

Nós lhe propomos:

• Fazer parte de uma empresa global, líder de mercado.
• Faça parte de um time com expertise nestes segmentos que amam o que fazem!
• Oportunidades e plano de desenvolvimento.
• Um clima de trabalho onde você possa ser você mesmo
• Compartilhe e aprenda em equipe, com troca de informações e conhecimentos.
• Torne-se o seu melhor, dentro de uma cultura construída com base na abertura, confiança e respeito mútuo.
• PLR, Previdência Privada, Day Off no Aniversário, Plano de Saúde (Sul América), Plano Odontológico, Vale Refeição e/ou Alimentação, Auxílio Creche, entre outros.
  
  

Venha fazer parte da máquina amarela! Uma multinacional que se destaca pelos seus compromissos e iniciativas globais de responsabilidade social e metas ambientais. Através do nosso Programa de Diversidade & Inclusão, ganhamos para promover uma cultura mais inclusiva, valorizando todos os profissionais e acreditando no potencial de cada um.