Gerente de Contas

Descrição

Na Selbetti, estamos mudando o mundo da tecnologia com soluções inovadoras! Nossa equipe é formada por criativos, pensadores fora da caixa e, claro, apaixonados por tecnologia. Se você está cansado do mesmo de sempre e procura um lugar onde possa brilhar, você está no lugar certo!

TODAS AS NOSSAS VAGAS ESTÃO ABERTAS PARA PESSOAS COM DEFICIÊNCIA!

Responsabilidades e atribuições

• Gestão de CRM para acompanhamento de oportunidades e pipeline de vendas.
• Dominar o portfólio de produtos da companhia e mercado, voltados ao Outsourcing de Impressão.
• Análise comparativa e dimensionamento de produtos relacionados ao outsourcing de impressão;
• Elaboração de preços para Produtos e Serviços de forma estratégica para maximizar o fechamento de novos negócios;
• Apoiar a execução de homologação de novos produtos;
• Atuar com visão analítica e criteriosa nas composições de projetos;
• Análise Crítica e Dinâmica para dimensionamento de produtos e serviços, garantindo o pleno atendimento ao requerido em projetos de RFP/RFI/RFQ e Licitações;
• Prospectar novas opções de produtos e serviços disponíveis no mercado, conforme a necessidade do nosso cliente;
• Apoiar o time comercial em maximizar a conversão de projetos em novos negócios e renovações de contrato;
• Realizar reuniões junto ao time comercial e clientes para apresentação de produtos e serviços, bem como estabelecer os critérios básicos do projeto;
• Apoiar na construção de novos projetos, com as métricas de SLA, responsabilidades, produtos e serviços conforme requeridos pelo cliente;
• Se relacionar junto a fabricantes e distribuidores, a fim de estar atualizado sobre o line-up de seus produtos.

Requisitos e qualificações

• Curso Técnico completo ou Superior em andamento nas áreas de Vendas, Marketing, TI, Sistemas de Informação, Engenharia, Projetos ou áreas afins;
• Certificações em vendas, marketing, negociações, pricing;
• Conhecimento intermediário ou avançado no pacote office;
• Habilidade para conduzir apresentações e demonstrações comerciais;
• Experiência em identificar leads, desenvolver relacionamento com clientes e fechar negócios;
• Experiência em vendas B2B, especialmente no setor de tecnologia, TI ou serviços recorrentes.