Gerente de Conta - Expansão

DiDi Global; Fortaleza; Híbrido; BRL 56 000 - 89 000; Tempo integral

Resumo da oferta

DiDi Global está selecionando profissionais para atuar na área de aquisição, retenção e gestão de parceiros. A posição envolve prospecção, Venda consultiva de negócios e entrega de soluções alinhadas às necessidades de cada parceiro no ecossistema de entregas.

A função requer experiência em Inside Sales e rotina de PAP, com atuação híbrida no Brasil. Oportunidade de desenvolver negócios, com foco em resultados, dados e parcerias estratégicas.

Qualificações

• Experiência prévia em Inside Sales.
• Vendas consultivas de ciclo médio/longo.
• Rotina de Porta a Porta (PAP).

Responsabilidades

• Prospecção e mapeamento de potenciais parceiros.
• Apresentar plano de negócios e evidenciar rentabilidade para o parceiro.
• Gerenciar metas e funil, garantindo onboarding e ativação.
• Monitorar saúde operacional, SLA e eficiência de entrega.
• Atuar no campo com presença constante na praça.
• Compreender o ecossistema e desafios diários dos parceiros.

Conhecimentos

Inside Sales

Vendas consultivas

Ciclo médio/longo

Porta a Porta

Descrição da oferta de emprego

Company Overview

Se para você a tecnologia existe para melhorar o caminho da vida, para o nosso time também: Seu Caminho, Nossa Jornada.

Acreditamos na tecnologia que conecta gente boa no que faz e que vive a diversidade para criar e compartilhar até os caminhos que a gente (ainda!) nem sabe quais são. Trabalhamos para gerar valor não só para os nossos usuários, mas, sobretudo, para as comunidades que servimos e toda a sociedade, tornando a vida das pessoas melhor com serviços que facilitem seu dia a dia - seja com serviços de mobilidade e entrega (99) ou pagamentos digitais (99Pay).

Para facilitar a vida de milhões de pessoas todos os dias, desde 2018 fazemos parte da DiDi Global Inc., a maior plataforma de tecnologia e transporte por aplicativo do mundo. Somos pioneiros na criação de soluções inovadoras que começam no Brasil e que ganham escala para gerar impacto positivo em mais de 12 países em que a DiDi está presente. Essas inovações passam por sustentabilidade, segurança, inteligência artificial, mercado financeiro e um tanto mais.

Seja para construir projetos do zero ou aprimorar nossas soluções, gostamos de desafios que nos fazem sentir frio na barriga, e é por isso que trabalhamos num ritmo acelerado, com respeito, colaboração e bom humor. Nessa jornada, também nos fortalecemos nas diferentes vivências e opiniões para crescermos juntos, errar rápido, aprender e ajustar o caminho para criar soluções que tragam ainda melhores resultados.

#LI-Hybrid

Team Overview

Foco principal em aquisição, retenção e gestão de parceiros, oferecendo suporte e curadoria para alavancar as operações e garantir um alto desempenho. A rotina é dinâmica e a principal função é desenvolver e expandir a região.Você terá um papel crucial na prospecção de novos clientes, na venda de novos negócios e na entrega de soluções alinhadas às necessidades específicas de cada parceiro. Com uma abordagem consultiva, será essencial compreender o ecossistema e os desafios diários de um estabelecimento.

Role Responsibilities

• Prospecção & Mapeamento: Mapear e abordar potenciais Parceiros
• Vendas Consultivas & DRE: Apresentar plano de negócios e provar a rentabilidade (retorno de curto, médio e longo prazo) para o parceiro investir no ecossistema.
• Gestão por Metas & Funil: Acompanhar as conversões das fases do funil, garantindo onboarding, ativação e volumetria de novos parceiros
• Performance & Acompanhamento: Monitorar a saúde operacional (oferta de entregadores, nível de serviço, SLA e eficiência de entrega).
• Atuação de Campo: Manter presença constante na praça, identificando gargalos regionais e ajustando a cadência operacional.
• Experiência prévia em Inside Sales, vendas consultivas de ciclo médio/longo e rotina de PAP (Porta a Porta).
• Capacidade analítica apurada para entender o parceiro.
• Disponibilidade para rotina semanal de nivel nacional

Role Qualifications

O diferencial está em integrar relacionamento de confiança e rigor operacional para multiplicar uma execução consistente em escala regional.

EEO Statement

• Geramos Valor para os Usuários - Existimos para fazer o melhor para os nossos usuários e inovamos para estarmos sempre na frente. Buscamos o equilíbrio entre experiência, eficiência e crescimento, tendo a segurança sempre em primeiro lugar.
• Somos Guiados por Dados - Acreditamos na tomada de decisão guiada por dados. Através dos números, navegamos em nosso negócio de forma estratégica.
• Somos Donos e Focados nos Resultados - Vamos além dos interesses pessoais para focar no que é melhor para a DiDi. Sempre cumprimos o que prometemos e buscamos a excelência na execução, estabelecendo uma barra alta e dando o nosso máximo em tudo que fazemos.
• Sempre Construímos Juntos - Juntos somos mais fortes. Temos a mente aberta e sempre remamos com respeito, empatia e confiança uns nos outros. Ouvimos a opinião de todos antes de tomar uma decisão e, quando decidimos algo, cumprimos o combinado juntos, mesmo se discordarmos.
• Somos Íntegros - Integridade é a nossa base e a linha que nunca ultrapassamos. Comunicamos com honestidade, transparência e ouvimos a voz de todos para sempre fazer o que é certo.
• Desenvolvemos uns aos Outros - Nosso crescimento vem da constante aventura de estarmos fora da nossa zona de conforto. Aceitamos desafios, nos superamos e trabalhamos em busca da excelência em tudo que fazemos. Desde o primeiro dia, nos desenvolvemos e ajudamos as pessoas ao nosso redor a crescerem também, elevando a nossa barra.
• Trabalhamos com Paixão & Diversão - Somos completamente apaixonados pelo que fazemos. Mantemos um espírito leve e otimista, contagiando o nosso ambiente com energia positiva. Somos resilientes, não temos medo de enfrentar desafios e sempre celebramos nosso sucesso.
• Vivemos a Diversidade - Para nós, o coração da diversidade é a inclusão, a igualdade e o respeito. Acreditamos que a diversidade promove um ambiente mais criativo e cheio de energia, por isso, celebramos as diferenças e aqui todos podem ser quem são.

Diversidade e Inclusão

Diversidade não é uma visão de futuro ou desejo de algo que queremos um dia, é um valor inegociável de quem somos hoje.

Vivemos a inclusão, a pluralidade e o respeito e, para isso, contamos com a governança do Comitê de Diversidade que atua junto com o RH, a nossa liderança e os grupos de identidade - 99Adapta, 99Afro, 99Cores, 99Mulheres e 99Famílias.

Essa é a nossa jornada já escrita que ainda tem muito caminho para percorrer.

Reconheço que, antes de enviar esta inscrição, li e aceitei o Aviso de Privacidade para Candidatos, disponível em https://careers.didiglobal.com/terms