Gerente de Cash Management

Banco BS2; São Paulo; Hybrid; BRL 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-refeição R$1.227,16/mês

Vale-alimentação R$967,00/mês

13º do vale alimentação

Assistência médica

Assistência odontológica

Previdência Privada

Auxílio Creche R$729,21 por filho com≤

Programa Maternar: acompanhamento da G

Espaço Lactário

Wellhub (Gympass)

Wellz - saúde emocional

Desconto em estudos

Dayoff no aniversário

Jornada de 40 horas semanais

Job summary

Banco BS2 procura profissional para atuar como especialista em soluções de recebimentos e pagamentos, apoiando a originação de novos negócios, expansão da base instalada e rentabilidade dos clientes corporativos.

O papel envolve trabalhar de forma híbrida, com visitas a clientes, negociação de soluções de Cash Management e integração com canais transacionais, visando atingimento de metas comerciais e melhoria de indicadores.

Qualifications

• Experiência consolidada em Vendas Especializadas e Cash Management.
• Experiência no setor bancário.
• Vivência comercial com empresas de médio e grande porte.
• Conhecimento em Cash Management (recebimentos e pagamentos), cobrança, PIX, fornecedores, tributos.
• Conhecimento de precificação de produtos transacionais.
• Vivência na construção e gestão de pipeline comercial.
• Conhecimento técnico sobre integrações e canais transacionais: Internet Banking, Arquivo, APIs.
• Capacidade de análise de indicadores comerciais e definição de prioridades.

Responsibilities

• Atuar com gerentes comerciais na identificação e desenvolvimento de oportunidades de negócio.
• Realizar visitas a clientes para apresentação, negociação e comercialização de soluções de Cash Management e meios de pagamento.
• Promover a expansão do uso de produtos transacionais na base de clientes existente.
• Desenvolver estratégias de incremento de receita e tarifas.
• Apoiar a prospecção de oportunidades de recebimentos, pagamentos e gestão de caixa.
• Treinar gerentes comerciais para ampliar a comercialização dos produtos da área.
• Construir e gerenciar pipeline de negócios, desde originação até implementação.
• Desenvolver ações de relacionamento visando retenção de clientes estratégicos.

Skills

Vendas Especializadas

Cash Management

Pricing

Gestão de pipeline

Tools

Internet Banking

APIs

Arquivos

Job description

Somos um banco 100% digital, focado em empresas e orientado a oferecer soluções financeiras sob medida para cada cliente —afinal, nenhum negócio é igual ao outro. Essa lógica também se reflete na nossa cultura: temos um DNA inovador que incentiva nosso time a se reinventar constantemente. Aqui, os colaboradores (os bessers) encontram um ambiente que impulsiona o crescimento da carreira e oferece a oportunidade de enfrentar os desafios do mercado financeiro ao lado de quem mais entende do assunto.

Sobre a área

A área de Vendas Especializadas atua como parceira das áreas comerciais do banco na expansão de receitas relacionadas a Cash Management, meios de pagamento e soluções transacionais. O time trabalha de forma matricial junto aos gerentes comerciais de diferentes segmentos, apoiando a identificação de oportunidades, desenvolvimento de negócios, incremento de receitas e fortalecimento do relacionamento com clientes.

O profissional será responsável por atuar como especialista em soluções de recebimentos e pagamentos, contribuindo para a originação de novos negócios, expansão da base instalada e aumento da rentabilidade dos clientes atendidos pelo banco.

Responsabilidades e atribuições:

• Atuar em conjunto com gerentes comerciais de diferentes segmentos na identificação e desenvolvimento de oportunidades de negócio.
• Realizar visitas a clientes para apresentação, negociação e comercialização de soluções de Cash Management e meios de pagamento.
• Promover a expansão do uso de produtos e serviços transacionais dentro da base de clientes existente.
• Desenvolver estratégias de incremento de receita, buscando aumento de volume transacionado, saldo médio, floating e geração de tarifas.
• Apoiar os gerentes comerciais na prospecção de oportunidades relacionadas a recebimentos, pagamentos e gestão de caixa.
• Treinar e capacitar gerentes comerciais para ampliar a comercialização dos produtos da área.
• Construir e gerenciar pipeline de negócios, acompanhando oportunidades desde a originação até a implementação e produção.
• Desenvolver ações de relacionamento visando a retenção e fidelização de clientes estratégicos.
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, garantindo a melhor utilização das soluções disponibilizadas pelo banco.
• Participar da definição e execução de planos táticos para atingimento das metas comerciais.
• Trabalhar de forma integrada com áreas parceiras, como Payments, Câmbio e demais áreas comerciais.
• Monitorar indicadores comerciais relacionados à volume e quantidade transacionados, saldo médio e receitas.

Requisitos e qualificações:

• Experiência consolidada em Vendas Especializadas e Cash Management;
• Atuação na área no segmento bancário;
• Vivência comercial no atendimento de empresas de médio e grande porte.
• Conhecimento em produtos de Cash Management (recebimentos e pagamentos) | cobrança bancária | PIX | pagamento a fornecedores | pagamento de tributos e concessionárias | transferências;
• Conhecimento de precificação (pricing) de produtos transacionais.
• Vivência na construção e gestão de pipeline comercial.
• Conhecimento técnico sobre integrações e canais transacionais: Internet Banking; Arquivo; APIs.
• Capacidade de análise de indicadores comerciais, definição de prioridades e elaboração de estratégias para atingimento de metas.

Diferenciais:

• Experiência no mercado B2B2B.
• Conhecimento em Supply Chain Finance.
• Conhecimento em antecipação de recebíveis.
• Vivência no mercado de adquirência de cartões.
• Experiência em instituições financeiras de atacado, corporate ou middle market.

Jornada de trabalho

Híbrido (4 dias presenciais e 1 dia home office)

Local de trabalho

Escritório Banco BS2. Vila Olímpia – SP

Vale-refeição no valor de R$1.227,16 ao mês;

Vale-alimentação no valor de R$967,00 ao mês;

13º do vale alimentação;

Assistência médica;

Assistência odontológica;

Previdência Privada;

Auxílio Creche no valor de R$729,21 por filho com menos de 6 anos;

Programa Maternar: Acompanhamento profissional da gestação e puerpério;

Espaço Lactário, para o retorno das mamães;

Wellhub, o antigo Gympass;

Wellz, plataforma on-line de saúde e bem-estar emocional;

Parceria com instituições de ensino com desconto em estudos;

Dayoff, um dia de folga no seu aniversário;

Jornada reduzida, 40 horas semanais;

No BS2, incentivamos candidaturas de diferentes etnias, gêneros, religiões, orientações sexuais e/ou nacionalidades. Consideramos pessoas com deficiência para todas as nossas oportunidades. Todas as pessoas são muito bem-vindas!