GERENTE DE CANAL

Movida; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Apoio psicológico 24h

Licença maternidade e paternidade est‑

Kit nascimento

Universidade Movida

Cantinho da Mamãe

Totalpass: descontos em saúde e bem‑er

Pet Love

Job summary

A Movida, uma das maiores empresas de mobilidade do Brasil, busca profissional para liderar a expansão da rede de concessionárias e o desenvolvimento de parcerias estratégicas. Você gerenciará equipes de campo e backoffice, buscando metas de vendas, receita e rentabilidade, com foco em clientes e parceiros do setor automotivo e de mobilidade.

Atuará com visitas a parceiros, análise de KPIs e gestão de pipeline, contribuindo para o crescimento da rede e da carteira de clientes, em um ambiente

Qualifications

• É exigido ensino superior nas áreas citadas.
• Experiência consolidada em gestão comercial externa e desenvolvimento de negócios.
• Vivência nos segmentos automotivo, mobilidade, locação de veículos, gestão de frotas, fintechs, seguros ou serviços financeiros.
• Experiência na gestão e desenvolvimento de canais indiretos e parcerias comerciais.
• Histórico comprovado na expansão de carteira de clientes e atingimento de metas comerciais.
• Conhecimento em CRM, análise de indicadores de desempenho e gestão de pipeline comercial.

Responsibilities

• Desenvolver e executar a estratégia de expansão da rede de concessionárias parceiras.
• Prospectar, negociar e formalizar novas parcerias comerciais com grupos de concessionárias e revendas estratégicas.
• Liderar equipes comerciais de campo e backoffice, garantindo alta performance e atingimento dos resultados.
• Construir e manter relacionamento com proprietários, diretores, CEOs, gestores comerciais e demais tomadores de decisão.
• Garantir o alcance das metas de vendas, receita e rentabilidade do canal.
• Identificar oportunidades de mercado, tendências do setor automotivo e movimentos da concorrência.
• Desenvolver ações comerciais para aumento da produtividade e conversão das concessionárias parceiras.
• Estruturar programas de treinamento, capacitação e engajamento das equipes comerciais.
• Monitorar e analisar indicadores de desempenho (KPIs), funil de vendas, conversão e produtividade da rede.
• Atuar em parceria com áreas internas para aprimorar a experiência dos parceiros e clientes finais.
• Realizar visitas periódicas aos parceiros, fortalecendo relacionamentos e garantindo a execução das estratégias comerciais.

Skills

Gestão comercial externa

Desenvolvimento de negócios

CRM

Negociação

Análise de KPIs

Education

Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Tools

CRM

Job description

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

A Movida é uma empresa de soluções inovadoras em mobilidade urbana e modelo de negócios com forte direcionamento para desenvolvimento socioambiental. Desde 2006 no mercado, conta hoje com a frota mais nova do Brasil e dispõe de lojas nas principais cidades e aeroportos do país. A companhia é reconhecida como uma locadora moderna, alinhada às últimas tendências tecnológicas e que investe em diversificação e renovação de frota, treinamento de funcionários e serviços exclusivos.

Norteada pela devoção em servir, foi pioneira em oferecer serviços como aluguel mensal e de longo prazo para pessoa física, opções para pré-pagamento e diárias de 27 horas. Focada em tecnologia, também saiu na frente do setor ao oferecer soluções como web check-in, wi‑fi no carro, chatbot nas redes sociais e tecnologia de pagamento contactless em todos os veículos.

Empresa da SIMPAR, hoje faz parte da Movida Participações, criada em 2015 para administrar as operações de Aluguel de Carros, Venda de Seminovos e de Gestão de Terceirização de Frotas de veículos leves.

Com mais de 6000 colaboradores apaixonados, a Movida se diferencia pelo seu "jeitão" inovador e descomplicado. Carrega em seu DNA o foco no cliente e a sua GENTE como prioridade!

Todos os processos seletivos conduzidos pelaMOVIDAsão afirmativos,inclusivos e não discriminatórios.

• Desenvolver e executar a estratégia de expansão da rede de concessionárias parceiras.
• Prospectar, negociar e formalizar novas parcerias comerciais com grupos de concessionárias e revendas estratégicas.
• Liderar equipes comerciais de campo e backoffice, garantindo alta performance e atingimento dos resultados.
• Construir e manter relacionamento com proprietários, diretores, CEOs, gestores comerciais e demais tomadores de decisão.
• Garantir o alcance das metas de vendas, receita e rentabilidade do canal.
• Identificar oportunidades de mercado, tendências do setor automotivo e movimentos da concorrência.
• Desenvolver ações comerciais para aumento da produtividade e conversão das concessionárias parceiras.
• Estruturar programas de treinamento, capacitação e engajamento das equipes comerciais.
• Monitorar e analisar indicadores de desempenho (KPIs), funil de vendas, conversão e produtividade da rede.
• Atuar em parceria com áreas internas para aprimorar a experiência dos parceiros e clientes finais.
• Realizar visitas periódicas aos parceiros, fortalecendo relacionamentos e garantindo a execução das estratégias comerciais.
• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em gestão comercial externa e desenvolvimento de negócios.
• Vivência nos segmentos automotivo, mobilidade, locação de veículos, gestão de frotas, fintechs, seguros ou serviços financeiros.
• Experiência na gestão e desenvolvimento de canais indiretos e parcerias comerciais.
• Histórico comprovado na expansão de carteira de clientes e atingimento de metas comerciais.
• Conhecimento em CRM, análise de indicadores de desempenho e gestão de pipeline comercial.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• Fácil acesso à região do Itaim Bibi - São Paulo/SP.

Os benefícios tradicionais que você já conhece, nós também temos. Queremos te mostrar que vamos além. Saiba mais!

• LIGADO EM VOCÊ: Atendimento especializado para a nossa gente e familiares por meio de uma central 24 horas para apoio psicológico, sobre saúde, social, familiar, financeiro e/ou jurídico e tudo isso com sigilo absoluto.
• Licença Maternidade e Paternidade estendidas + Kit nascimento para recém‑mamães e recém‑papais.
• Sabemos o quanto a educação das crianças e adolescentes é importante. Aqui na MOVIDA, damos aquela ajuda na compra do kit escolar para os filhos da nossa gente.
• Nossa gente tem acesso exclusivo a uma plataforma de descontos em viagens, cultura e entretenimento, serviços, gastronomia, educação e bem‑estar.
• Pela Universidade MOVIDA, a nossa gente aprende e potencializa seu desenvolvimento profissional, tornando cada um(a) protagonista de sua carreira.
• Reconhecemos e valorizamos a nossa gente veterana que completa anos de casa. Quem possui mais de 15 anos, ainda tem um evento mega especial.
• Cantinho da Mamãe: O espaço, na Matriz no Itaim Bibi e Sede Administrativa em Mogi das Cruzes, é dedicado as mamães que retornam de licença maternidade e querem seguir com o aleitamento materno. No local, há todos os itens para retirar e armazenar o leite, com privacidade e conforto.
• Totalpass: Ace sso a uma ampla rede de academias e serviços de saúde mental e nutrição, promovendo hábitos saudáveis e bem‑estar.
• Pet Love: Para cuidar também do seu filho de quatro patas, incluímos um benefício especial para mais esse membro da sua família.

• Step 4: Informações Complementares 4 Informações Complementares

Desafios que fazem você crescer?

A vontade de inovar e transformar?

Ou a oportunidade de construir uma carreira em uma empresa que está sempre em movimento?

Nós podemos ser o próximo destino da sua jornada.

Vem acelerar com a gente

Somos Aluguel de Carros, venda de Seminovos e Gestão de Frotas. Somos uma das maiores empresas de mobilidade do Brasil e fazemos parte do Grupo Simpar, referência nacional em logística e mobilidade.

Somos movidos pela inovação, pela excelência no atendimento, pela sustentabilidade e, principalmente, pelas pessoas que fazem acontecer todos os dias. Acreditamos que grandes resultados nascem de uma cultura que valoriza o protagonismo, o desenvolvimento e a atitude de dono.

Porque quem move a Movida é a Nossa Gente.

O que você encontra na Movida?

Ambiente dinâmico e colaborativo

Oportunidades reais de crescimento e mobilidade interna

Desenvolvimento contínuo e aprendizagem constante

Cultura focada em pessoas, clientes e resultados

Incentivo ao protagonismo e à inovação

Diversidade de áreas, desafios e possibilidades de carreira