GERENTE CONTAS

Suzano

São Paulo

On-site

BRL 180,000 - 300,000

Full time

4 days ago

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Benefits offered by this job

Plano médico

Plano odontológico

Vale-alimentação

Vale-refeição

Vale-transporte

PPR (Participação nos Resultados)

Auxílio-creche

Seguro de vida

Programa Estudar é Crescer

Job summary

Suzano está recrutando para gestão de grandes contas em um ambiente B2B, buscando executivo(a) capaz de desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes nacionais e liderar negociações de alto impacto.

O profissional atuará próximas às decisões comerciais, influenciando stakeholders e contribuindo para a evolução de estratégias de canal e atendimento, com disponibilidade para viagens freq. e atuação em SP.

Qualifications

Experiência consolidada na gestão de grandes contas (Key Account) em ambientes B2B.
Habilidade em negociações estratégicas com clientes de grande porte.
Capacidade de influenciar stakeholders e conduzir decisões de negócios.
Comunicação executiva eficaz e visão estratégica de mercado.

Responsibilities

Desenvolver relacionamentos estratégicos com contas-chave nacionais, fortalecendo parcerias junto às matrizes dos clientes e ampliando oportunidades de negócio em todo o Brasil.
Liderar iniciativas de desenvolvimento do canal de facilities, atuando de forma consultiva para identificar oportunidades, gerar valor e impulsionar resultados sustentáveis.
Influenciar stakeholders internos e externos, promovendo alinhamentos entre as prioridades dos clientes e os objetivos do negócio, além de apoiar a execução comercial em diferentes regiões.
Conduzir negociações estratégicas B2B com foco na construção de propostas de valor, destacando diferenciais competitivos, qualidade de serviços e excelência no atendimento.
Representar a companhia em reuniões executivas, eventos e fóruns de mercado, fortalecendo o relacionamento corporativo e identificando tendências e melhores práticas do segmento.
Apoiar o desenvolvimento da estratégia comercial, compartilhando conhecimento, promovendo sinergias com coordenadores e consultores e contribuindo para a evolução dos processos da área.
Analisar cenários de mercado, indicadores e oportunidades de crescimento, atuando na resolução de desafios complexos e apoiando a tomada de decisão da liderança comercial.

Skills

Gestão de grandes contas

Negociações estratégicas

Relacionamento corporativo

Comunicação executiva

Influência organizacional

Job description

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

QUEM SOMOS?

Somos uma empresa multinacional brasileira, referência global no desenvolvimento de soluções sustentáveis e inovadoras , de origem renovável. Cultivamos árvores e, por meio de tecnologia, transformamos o que vem da natureza em produtos que fazem parte do dia a dia de milhões de pessoas.

As árvores estão no centro do nosso propósito:renovar a vida a partir da árvoree construir um futuro cada vez mais sustentável para o planeta e para as pessoas.

Temos mais de 100 anos de história, e hoje, somos amaior fabricante de celulose do mundo, uma das maiores produtoras de papéis da América Latina e líder no segmento de papel higiênico no Brasil. Nossos produtos estão no dia a dia de mais de 2 bilhões de pessoas, em mais de 100 países.

Estamos presentes em diferentes momentos com produtos como papel higiênico, guardanapos, papéis para imprimir e escrever, papéis para embalagens, copos e canudos, feitos a partir de matéria-prima de fonte renovável.

Você pode nos reconhecer por marcas comoNeve®, Pólen®, Suzano Report® e Mimmo®, entre outras. Quanto às unidades, estamos no Brasil e também em países como Argentina, Áustria, China, Coreia do Sul, Equador, Estados Unidos, Holanda, Israel e Singapura, com unidades administrativas e operacionais.

E, tudo isso só é possível por causa das pessoas da Suzano: somos cerca de56 mil colaboradores(as) próprios(as) e terceiros(as), além de profissionais em nossos escritórios internacionais.

Juntos, trabalhamos diariamente para plantar um futuro melhor para o planeta e para as pessoas. Fazemos isso criando produtos sustentáveis a partir do cultivo do eucalipto, que é plantado e colhido por nós.

#VemSerSuzano.

Local: São Paulo

Aqui, conectamos pessoas, estratégia e tecnologia para transformar o negócio. Trabalhar nesse contexto é atuar próximo das decisões, impulsionando resultados e soluções globais de forma cada vez mais sustentável.

Mais do que apoiar processos, você constrói soluções, influência caminhos e promove a evolução da companhia, atuando junto e pelo todo.

Desenvolver relacionamentos estratégicos com contas-chave nacionais, fortalecendo parcerias junto às matrizes dos clientes e ampliando oportunidades de negócio em todo o Brasil.
Liderar iniciativas de desenvolvimento do canal de facilities, atuando de forma consultiva para identificar oportunidades, gerar valor e impulsionar resultados sustentáveis.
Influenciar stakeholders internos e externos, promovendo alinhamentos entre as prioridades dos clientes e os objetivos do negócio, além de apoiar a execução comercial em diferentes regiões.
Conduzir negociações estratégicas B2B com foco na construção de propostas de valor, destacando diferenciais competitivos, qualidade de serviços e excelência no atendimento.
Representar a companhia em reuniões executivas, eventos e fóruns de mercado, fortalecendo o relacionamento corporativo e identificando tendências e melhores práticas do segmento.
Apoiar o desenvolvimento da estratégia comercial, compartilhando conhecimento, promovendo sinergias com coordenadores e consultores e contribuindo para a evolução dos processos da área.
Analisar cenários de mercado, indicadores e oportunidades de crescimento, atuando na resolução de desafios complexos e apoiando a tomada de decisão da liderança comercial.
Experiência consolidada na gestão de grandes contas (Key Account) em ambientes B2B.
Vivência em negociações estratégicas e relacionamento corporativo com clientes de grande porte.
Capacidade de influência, comunicação executiva e construção de relacionamentos de longo prazo.
Experiência em desenvolvimento de negócios, canais comerciais ou mercado de facilities.
Disponibilidade para viagens frequentes e atuação em São Paulo/SP.