GERENTE CONTAS

EMS; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 150 000 - 190 000; Tempo integral

Resumo da oferta

EMS no Rio de Janeiro busca um Gerente de Contas para atuar no desenvolvimento e gestão de clientes estratégicos da região, assegurando execução das estratégias comerciais, crescimento de resultados e fortalecimento das parcerias com redes e farmácias independentes. Você realizará visitas a clientes, monitorará indicadores de desempenho, participará de negociações estratégicas e apoiará planos de negócio.

Requer experiência no setor farmacêutico ou de bens de consumo, disponibilidade para

Qualificações

• Experiência prévia como gestor de contas no setor farmacêutico ou de bens de consumo.
• Conhecimento de canais de venda, análise de indicadores e execução em campo.
• Domínio de ferramentas de BI e do Pacote Office.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Monitorar indicadores de desempenho (JBP, sell-in, sell-out) e planejar ações.
• Realizar reuniões de acompanhamento com a equipe.
• Garantir a execução de estratégias de marketing e trade no PDV.
• Visitar clientes estratégicos para acompanhar presença de produtos e campanhas.
• Construir relacionamento com redes e farmácias independentes.
• Participar de negociações estratégicas e revisão de contratos.
• Monitorar ativação de campanhas comerciais e ações promocionais.
• Controlar alocação de verbas regionais (verba comercial, premiações) com foco em ROI.
• Apresentar relatórios de performance e análises para a liderança nacional.

Conhecimentos

Gestão de contas

Análise de indicadores

Viagens

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

BI Tools

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Gerente de Contas para atuar no desenvolvimento e gestão de clientes estratégicos na região do Rio de Janeiro, garantindo a execução das estratégias comerciais, o crescimento dos resultados e o fortalecimento das parcerias com redes e farmácias independentes.

Responsabilidade e Atribuições

• Monitorar indicadores como JBP de desempenho (sell-in, sell-out, positivação, cobertura de clientes, entre outros) e implementar planos de ação quando necessário;
• Realizar reuniões de acompanhamento e feedback contínuo com a equipe.
• Garantir a execução das estratégias de marketing e trade marketing no PDV;
• Visitar clientes estratégicos para acompanhar a presença dos produtos, visibilidade da marca e aderência às campanhas promocionais;
• Construir relacionamento sólido com os principais clientes da região ( redes e farmácias independentes);
• Participar de negociações estratégicas, desenvolvimento de planos de negócio e revisão de contratos;
• Estimular e acompanhar a ativação de campanhas comerciais e ações promocionais.
• Acompanhar a alocação e o uso dos recursos financeiros destinados à região (verba comercial, premiações, investimentos em campanhas e bonificações);
• Garantir a aplicação correta dos investimentos conforme políticas internas e com foco em retorno sobre investimento (ROI);
• Elaborar planos de ação regionais alinhados à estratégia nacional de vendas;
• Apresentar relatórios periódicos de performance e análise crítica dos resultados à liderança nacional.

Requisitos e Qualificações

• Ensino Superior completo;
• Experiência prévia como gestor de contas ou função similar no setor farmacêutico ou bens de consumo;
• Conhecimento em canais de venda (distribuição e varejo), análise de indicadores e execução em campo;
• Habilidade com ferramentas de BI e pacote Office;
• Disponibilidade para viagens.