Gerente Comercial Sr

Marsh Mclennan; Campinas; Vor Ort; BRL 240.000 - 420.000; Vollzeit

Zusammenfassung

A Marsh está buscando um Gerente Comercial Sênior para atuar no interior do estado de São Paulo, com foco na prospecção ativa e no fechamento de novos negócios em benefícios corporativos. Você liderará a estratégia territorial, acessará decisores e conduzirá ciclos de venda complexos, gerando pipeline e atingindo metas.

O papel envolve visitas frequentes, colaboração com equipes técnicas e especialistas, além de participação em concorrências e negociações envolvendo planos de assistência médica,

Qualifikationen

• Experiência comprovada em vendas B2B e desenvolvimento de novos negócios.
• Histórico consistente de prospecção ativa e geração de pipeline.
• Gestão de metas, forecast e indicadores de vendas.
• Negociação com múltiplos decisores.

Aufgaben

• Desenvolver e executar o plano comercial para o interior de São Paulo.
• Prospectar empresas de médio e grande porte e mapear contas-alvo.
• Gerenciar pipeline de novos negócios desde identificação até implantação.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações e negociações.
• Gerenciar ciclo de vendas, incluindo substituição de fornecedores.
• Gerar forecasts e manter oportunidades atualizadas no CRM.

Kenntnisse

Vendas consultivas B2B

Prospecção ativa

Gestão de metas, forecast e indicators

Negociações complexas

Relacionamentos executivos

Comunicação verbal e escrita

Tools

Excel

PowerPoint

CRM

Jobbeschreibung

Company: Marsh

Description:

Estamos buscando um(a) Gerente Comercial Sênior para atuar no interior do estado de São Paulo, com foco na prospecção ativa, desenvolvimento e fechamento de novos negócios em benefícios corporativos. Essa pessoa será responsável por construir e executar a estratégia comercial do território, identificar empresas de médio e grande porte, acessar decisores das áreas de Recursos Humanos, Finanças, Compras e Diretoria e conduzir ciclos de venda consultivos e complexos. Além de desenvolver novos relacionamentos comerciais, o profissional atuará como parceiro estratégico dos clientes, traduzindo desafios relacionados a assistência médica, odontológica, seguro de vida e demais benefícios corporativos em soluções alinhadas aos objetivos de cada organização. A posição possui responsabilidade direta pela geração de pipeline, gestão de forecast, negociação, fechamento de contratos e alcance das metas comerciais da região.

Contaremos com você para

• Desenvolver e executar o plano comercial para o território do Interior de São Paulo, definindo prioridades e estratégias de atuação.
• Prospectar ativamente empresas de médio e grande porte por meio de outbound, networking, indicações, eventos, relacionamento com parceiros e mapeamento de contas-alvo.
• Construir, desenvolver e gerenciar pipeline de novos negócios, garantindo cadência, priorização e evolução das oportunidades.
• Identificar e acessar decisores e influenciadores das áreas de Recursos Humanos, Finanças, Compras, Jurídico, Diretoria e comitês de benefícios.
• Conduzir reuniões de diagnóstico, apresentações executivas, negociações comerciais e fechamento de contratos.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a identificação da oportunidade até a implantação e transição para as equipes responsáveis pelo atendimento.
• Participar de concorrências, RFPs, revisões de programas de benefícios e processos de substituição de fornecedores.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos de longo prazo com clientes, prospects, parceiros de mercado, operadoras e seguradoras.
• Trabalhar em parceria com especialistas e equipes técnicas para estruturar soluções aderentes às necessidades dos clientes.
• Realizar visitas presenciais frequentes aos clientes e prospects, mantendo uma agenda comercial ativa na região.
• Elaborar forecasts comerciais e manter as oportunidades atualizadas no CRM.
• Acompanhar indicadores de desempenho e responder pelos resultados comerciais do território.
• Cumprir metas de novos negócios, receita, produção comercial e crescimento sustentável da carteira.
• Gerar insights sobre tendências, mercado de benefícios e melhores práticas para apoiar a tomada de decisão dos clientes.

O que você precisa ter

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e desenvolvimento de novos negócios.
• Histórico consistente de prospecção ativa, abertura de clientes e geração de pipeline.
• Vivência com gestão de metas comerciais, forecast e acompanhamento de indicadores de vendas.
• Experiência na condução de negociações complexas envolvendo múltiplos decisores.
• Capacidade de construir relacionamentos executivos e atuar junto a lideranças seniores.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Conhecimento intermediário a avançado em Excel, PowerPoint e CRM.
• Disponibilidade para viagens frequentes pelo Interior de São Paulo.
• CNH válida e disponibilidade para deslocamentos.

O que te faz se destacar

• Experiência no mercado de benefícios corporativos, consultoria ou seguros.
• Conhecimento em assistência médica, odontológica, seguro de vida, saúde ocupacional e programas de bem-estar.
• Vivência comercial com empresas de médio e grande porte.
• Experiência em concorrências, RFPs e processos estratégicos de contratação de benefícios.
• Conhecimento do mercado empresarial e da dinâmica de negócios do Interior de São Paulo.
• Rede de relacionamento estabelecida com executivos de RH, Finanças, Compras ou lideranças empresariais da região.
• Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à produtividade e geração de negócios.
• Perfil empreendedor, resiliente, analítico e orientado para resultados.

Por que se juntar ao nosso time?

• Ajudamos você a alcançar seu melhor potencial por meio de oportunidades de desenvolvimento profissional, projetos desafiadores e líderes que apoiam seu crescimento.
• Promovemos uma cultura inclusiva e colaborativa, onde você poderá trabalhar ao lado de profissionais talentosos, contribuindo para a criação de soluções inovadoras que geram impacto para nossos clientes e comunidades.
• Nossa escala global oferece ampla variedade de oportunidades de carreira, além de benefícios e programas voltados ao seu bem-estar e desenvolvimento.

A Marsh (NYSE: MRSH) é líder global em risco, resseguro e capital, pessoas e investimentos e consultoria de gestão, assessorando clientes em 130 países. Com uma receita anual de US$ 27 bilhões e mais de 95.000 colegas, a Marsh ajuda a construir a confiança para prosperar por meio do poder da perspectiva. Para obter mais informações, acesse marsh.com ou siga-nos no LinkedIn e no X. A Marsh está comprometida em criar um ambiente de trabalho diverso, inclusivo e flexível. Nosso objetivo é atrair e reter as melhores pessoas e abraçar a diversidade de idade, origem, deficiência, origem étnica, responsabilidades familiares, orientação ou expressão de gênero, estado civil, nacionalidade, estado parental, status pessoal ou social, filiação política, raça, religião e crenças, sexo/gênero, orientação ou expressão sexual, cor da pele ou qualquer outra característica protegida pela lei aplicável. A Marsh está comprometida com o trabalho híbrido, que inclui a flexibilidade de trabalhar remotamente e os benefícios de colaboração, conexões e desenvolvimento profissional de trabalhar juntos no escritório. Todos os colegas da Marsh devem estar em seu escritório local ou trabalhando no local com os clientes pelo menos três dias por semana. As equipes baseadas no escritório identificarão pelo menos um "dia âncora" por semana em que toda a equipe estará junta pessoalmente.