Gerente comercial senior hibrido

NetVagas; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa em São Paulo está buscando um Gerente Comercial para desenvolver estratégias de vendas e gerenciar a equipe comercial. O candidato ideal terá experiência em gestão de vendas, análise de dados e habilidades de negociação. O trabalho será híbrido, com 2 a 3 dias presenciais por semana, e oferece um modelo de contratação PJ com comissão.

Qualificações

• Experiência em gerenciamento de lançamentos de produtos digitais.
• Capacidade de criar estratégias impactantes que maximizam resultados.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias comerciais alinhadas ao planejamento da empresa.
• Gerenciar a performance do time comercial e implementar melhorias.
• Representar a empresa em eventos e congressos do setor.

Conhecimentos

Gestão de Vendas

Análise de Dados e KPIs

Experiência em CRM

Planejamento Estratégico

Conhecimento em Marketing

Gestão de Orçamento

Negociação Avançada

Gestão de Equipes

Pesquisa de Mercado e Inteligência Competitiva

Habilidade em Apresentação de Relatórios

Transformação Digital

Otimização de Processos de Vendas

Formação académica

Certificações em vendas

Certificações em marketing digital

Gestão de vendas

Análise de dados

Descrição da oferta de emprego

Como Gerente Comercial, você será responsável por:

• Desenvolver Estratégias Comerciais: Alinhar estratégias de vendas ao planejamento estratégico da empresa, visando atingir os objetivos de crescimento e rentabilidade.
• Estabelecer Metas: Definir e estabelecer metas de curto, médio e longo prazo para o setor comercial, garantindo que a equipe tenha clareza sobre os objetivos.
• Gerenciar a Performance do Time: Monitorar e avaliar continuamente a performance da equipe comercial, implementando melhorias quando necessário.
• Supervisionar Políticas Comerciais: Assegurar que as políticas comerciais sejam seguidas e que a equipe tenha suporte para sua implementação.
• Planejamento de Novos Produtos e Serviços: Participar ativamente do planejamento e desenvolvimento de novos produtos e serviços que atendam às demandas do mercado.
• Acompanhar Indicadores de Mercado: Monitorar tendências e indicadores de mercado, ajustando estratégias conforme necessário.
• Garantir Integração entre Equipes: Facilitar a comunicação e o alinhamento entre as equipes de vendas, marketing e produto para otimizar os resultados.
• Representar a Empresa: Representar a empresa em eventos, feiras e congressos do setor, promovendo a marca e seus produtos.
• Elaborar Relatórios de Performance: Criar e apresentar relatórios detalhados de performance para a diretoria, destacando resultados, desafios e oportunidades.
• Supervisionar Orçamento Comercial: Gerenciar o orçamento do departamento comercial, maximizando o Retorno sobre Investimento (ROI) das ações realizadas.
• Liderar Ações de Transformação Digital: Promover e liderar iniciativas de transformação digital no setor comercial, integrando novas tecnologias e práticas.
• Desenvolver Planos de Incentivo: Criar e implementar planos de incentivo e retenção para a equipe, visando aumentar a motivação e a performance.
• Otimização do Ciclo de Vendas: Propor e implementar iniciativas que otimizem o ciclo de vendas e aprimorem a experiência do cliente.
• Conduzir Avaliações de Desempenho: Realizar avaliações regulares de desempenho com os líderes de equipe, oferecendo feedbacks construtivos e suporte ao desenvolvimento profissional.

Quais são as habilidades necessárias?

• Gestão de Vendas: Conhecimento e experiência em técnicas de vendas, incluindo gestão de funis de vendas e processos de fechamento.
• Análise de Dados e KPIs: Proficiente em análise de dados e interpretação de KPIs. Capacidade de gerar relatórios detalhados e usar ferramentas analíticas para monitorar o desempenho das vendas.
• Experiência em CRM: Familiaridade com sistemas de CRM (Customer Relationship Management), como Salesforce, HubSpot ou similar, para gerenciar leads e relacionamentos com clientes.
• Planejamento Estratégico: Capacidade de desenvolver, implementar e acompanhar estratégias de vendas em alinhamento com os objetivos da empresa.
• Conhecimento em Marketing: Entendimento sólido das práticas de marketing, especialmente digital, para alinhar as estratégias de vendas com campanhas de marketing e lançamentos de produtos.
• Gestão de Orçamento: Experiência na elaboração e gerenciamento de orçamentos comerciais, com foco na maximização do Retorno sobre Investimento (ROI).
• Negociação Avançada: Habilidade em conduzir negociações complexas, especialmente com grandes contas e parceiros estratégicos.
• Gestão de Equipes: Experiência em recrutamento, treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas, com habilidade em conduzir avaliações de desempenho.
• Pesquisa de Mercado e Inteligência Competitiva: Capacidade de realizar pesquisa de mercado rigorosa para identificar tendências, analisar concorrentes e elaborar estratégias baseadas em dados.
• Habilidade em Apresentação de Relatórios: Capacidade de criar e apresentar relatórios detalhados de desempenho à alta gestão, traduzindo dados complexos em insights acionáveis.
• Transformação Digital: Compreensão das ferramentas tecnológicas e técnicas de transformação digital que podem ser aplicadas ao setor comercial.
• Otimização de Processos de Vendas: Habilidade em identificar ineficiências nos processos de vendas e implementar melhorias contínuas para otimizar o ciclo.

Quais são os diferenciais?

• Histórico comprovado de gerenciamento bem-sucedido de lançamentos de produtos, especialmente em ambientes digitais, demonstrando capacidade de criar estratégias impactantes que maximizam resultados.
• Certificações em vendas, marketing digital, gestão de vendas ou análise de dados
• Provas de desempenho anterior que mostram uma capacidade notável de atingir e superar metas de vendas, demonstrando resultados claros e quantificáveis, como aumento percentual de receita ou expansão de mercado.
• Experiência na implementação de tecnologias e ferramentas digitais que melhoram a eficiência do sales funnel, como automação de marketing, CRM avançado e analítica de vendas.
• Habilidade em criar modelos financeiros, análises preditivas e relatórios detalhados utilizando Excel, o que pode ser essencial para a análise de desempenho e planejamento estratégico.
• Experiência como mentor ou treinador em vendas, demonstrando habilidade em desenvolver talentos, o que pode resultar em uma equipe de vendas mais eficaz e motivada.
• Experiência com vendas em outros idiomas

Dito isso, oferecemos:

• Modelo de contratação PJ + Comissão.
• Regime de trabalho hibrido, de segunda a sexta (2 a 3 dias presenciais, a combinar).

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