Gerente Comercial Sênior

Grupo Tellescom; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Descrição da oferta de emprego

Job description

O grupo Tellescom possui um ecossistema completo que integra pesquisa e desenvolvimento, manufatura, logística, software e serviços em soluções inovadoras de transformação digital.

Nosso propósito é transformar. Através das novas tecnologias, do apoio à educação e ao esporte, do respeito ao ambiente e as pessoas que dependem dele, criando e garantindo as condições para que possam crescer, se desenvolver e prosperar.

Oferecemos um ambiente de trabalho dinâmico com oportunidade de aprendizado contínuo.

Se você se identificou com a Tellescom e está pronto para fazer a diferença em uma empresa em constante crescimento, envie seu currículo e junte-se a nós nesta jornada!

Main responsibilities

• Liderar a área comercial e desenvolver estratégias de vendas B2B para o setor de telecomunicações.
• Gerenciar carteira de clientes estratégicos (operadoras, ISPs, integradores e distribuidores).
• Negociar contratos comerciais de grande porte com foco em margens, volumes e prazos.
• Atuar diretamente na prospecção de novos clientes e expansão de mercado.
• Supervisionar o pipeline de vendas e garantir o atingimento de metas de receita.
• Coordenar ações com áreas técnicas e de engenharia para viabilizar propostas comerciais aderentes às necessidades do cliente.
• Analisar tendências de mercado e concorrência para influenciar decisões estratégicas.
• Representar a empresa em feiras, eventos e reuniões de alto nível com stakeholders.
• Desenvolver e acompanhar indicadores de desempenho comercial.
• Reportar-se à Diretoria Executiva com foco em resultados e expansão de market share.

Requirements and skills

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação/MBA em Gestão Comercial, Estratégia de Negócios ou áreas afins (desejável).
• Experiência sólida (mínimo 6 anos) na área comercial, com atuação sênior em vendas B2B.
• Vivência em negociações de alto valor com operadoras, ISPs, integradores e distribuidores.
• Experiência na prospecção de clientes estratégicos e expansão de mercado nacional e/ou internacional.
• Conhecimento aprofundado sobre soluções, produtos e tecnologias do setor de telecomunicações (fibra óptica, redes, conectividade, etc.).
• Domínio de estratégias de precificação, margens, prazos e estruturação de contratos comerciais complexos.

Additional information

• Inglês avançado ou fluente (para negociações internacionais e participação em eventos globais).
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.
• Participação anterior em feiras e eventos do setor de telecomunicações (ex: Futurecom, Abrint, etc.).