Gerente Comercial - SaaS B2B

Integrity Recruitment; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no ecossistema de turismo busca um Gerente de Aquisição para liderar estratégias comerciais e expandir sua atuação no Brasil e exterior. O profissional será responsável pela geração de clientes e pelo desempenho da equipe comercial, em um ambiente dinâmico e desafiador. Benefícios incluem vale refeição, seguro de vida, e um modelo de contratação CLT.

Serviços

Vale Refeição: R$ 31,18 por dia

Vale Transporte/Mobilidade

Seguro de Vida

Auxílio Creche/Babá

Café da manhã toda sexta

Day-off aniversário

Qualificações

• Experiência sólida em vendas B2B.
• Liderança e capacitação de equipes de Inside Sales e SDRs.
• Conhecimento em metodologias de vendas como SPIN e MEDDIC.

Responsabilidades

• Liderar a frente de aquisição de clientes e garantir atingimento de metas.
• Gerenciar a performance da área de aquisição e otimizar KPIs.
• Colaborar com Marketing para otimizar canais de captação.

Conhecimentos

Capacidade analítica

Liderança

Comunicação

Formação académica

Formação acadêmica completa

Ferramentas

Metodologias de vendas

Ferramentas de CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidade:

Transforme o futuro do turismo com tecnologia.

Se você é apaixonado por construir estratégias comerciais sólidas, desenvolver talentos e acelerar o crescimento de negócios em escala, essa vaga é pra você!

Como Gerente de Aquisição, você será responsável por liderar a frente de aquisição de clientes, assegurando o atingimento das metas comerciais, a eficiência dos processos e o alinhamento entre áreas estratégicas. Essa é uma oportunidade única de atuar em um ambiente dinâmico e inovador, impactando diretamente a expansão da empresa no Brasil e no exterior.

O ecossistema é composto por plataformas SaaS voltadas à hotelaria, com atuação em distribuição, marketing, CRM, e-commerce e soluções financeiras. Com presença internacional e mais de 9.500 hotéis conectados, eles movimentam mais de 15 bilhões de transações ao ano.

Aqui, inovação e resultado andam juntos e você terá papel central nessa jornada.

ATENÇÃO!

Trabalho 100% presencial em São Paulo, SP (escritório localizado na ). Viagens serão pontuais.

Responsabilidades:

• Atingir metas comerciais e gerenciar resultados: Garantir a performance da área de aquisição, focando em geração de nova receita, aumento da base de clientes e otimização de KPIs.
• Liderança e desenvolvimento de equipe: Recrutar, liderar e capacitar os times de Inside Sales e SDRs, promovendo onboarding estruturado, treinamentos contínuos e ações de engajamento.
• Gestão de desempenho e performance: Monitorar os resultados individuais e coletivos, definindo metas claras e implementando ciclos de melhoria contínua.
• Otimização e gestão dos processos comerciais: Desenvolver e refinar processos de prospecção, qualificação e conversão de leads, garantindo integração com outras áreas como CS e Implantação.
• Colaboração com Marketing e geração de demanda: Trabalhar em parceria com o Marketing na criação de campanhas e estratégias de captação, otimizando os canais de aquisição inbound e outbound.
• Aprimoramento da abordagem comercial: Padronizar scripts e playbooks, utilizar feedback do mercado e dados para ajustar a estratégia de vendas.
• Garantia da qualidade no perfil de entrada: Validar o fit dos leads para garantir uma transição fluida com os times de pós-venda e contribuir para o tempo de ativação da receita.
• Gestão de ferramentas e tecnologias comerciais: Garantir o uso estratégico de CRMs e ferramentas de automação comercial, além de buscar constantemente inovações tecnológicas.
• Desenvolvimento de estratégias comerciais e pricing: Construir e ajustar a política de preços e condições comerciais para ampliar a competitividade no mercado.
• Gestão orçamentária e de recursos: Controlar e planejar o uso de recursos e budget da área, com foco em eficiência e retorno sobre investimento.
• Relacionamento externo e representatividade: Atuar como representante da empresa em eventos do setor e desenvolver parcerias estratégicas regionais com promotores e influenciadores do mercado.
• Integração e colaboração com outras áreas: Estabelecer rotinas, SLAs e comunicação fluida com times parceiros, promovendo sinergia e alinhamento interdepartamental.

Precisamos de alguém com:

• Formação acadêmica completa;
• Sólida experiência em áreas comerciais, com atuação prática em vendas B2B;
• Experiência na liderança e capacitação de equipes de Inside Sales e SDRs;
• Forte capacidade analítica e orientação a dados para tomada de decisão;
• Conhecimento sólido em metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, Challenger, etc.) e ferramentas de CRM;
• Habilidade de liderança, comunicação e articulação com stakeholders estratégicos;
• Espanhol ou Inglês são diferenciais importantes, dado o contexto internacional.

O que esperamos de você:

• Comunicação estruturada baseada em fatos e dados;
• Pragmatismo para resolução de problemas;
• Perfil colaborativo para apoiar o time na construção de soluções;
• Familiaridade com metodologias ágeis;
• Indignação construtiva;
• Liderança e Gestão de pessoas.

Modelo de contratação & Benefícios:

• Modelo de contrato CLT;
• Vale Refeição: R$ 31,18 por dia trabalhado (via cartão Flash);
• Vale Transporte/Mobilidade;
• Seguro de Vida;
• Auxilio Creche/Babá;
• TotalPass;
• Clude Saúde;
• Programa de orientação pessoal;
• Parcerias Educacionais;
• Café da manhã toda sexta, Happy Hour trimestral e Aniversariantes do mês;
• Day-off aniversário

Conheça o nosso processo

O processo seletivo se inicia na candidatura. O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe, nosso time dedicado a candidate experience está preparado para proporcionar a melhor experiência para você.

Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura. Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail e/ou WhatsApp, e os feedbacks acontecem em tempo real.

Se encaixou na vaga? Candidate-se no botão abaixo. Conhece alguém com o perfil? Então compartilhe!

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