Gerente Comercial Regional

EloVetNet; Rolim de Moura; Hybrid; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

ADM Brasil procura Executivo(a) de Vendas para planejar e gerenciar metas, estratégias regionais e a lucratividade do portfólio de insumos. O papel envolve acompanhar margens, visitas a clientes-chave, liderança de equipe, uso de Salesforce e alinhamento com S&OP.

Requisitos: formação superior em Medicina Veterinária ou Zootecnia, Excel avançado, Power BI, experiência em gestão de pessoas e inglês desejável. Região Norte do Brasil, atuação com foco em aumento de vendas.

Qualifications

• Gestão de equipes de vendas com foco em atingimento de metas.
• Domínio de ferramentas de BI (Power BI) e Excel avançado.
• Desejável inglês para relação com clientes e parceiros.

Responsibilities

• Planejar e gerenciar metas e indicadores de performance da equipe de vendas.
• Construir planos regionais alinhados às demandas de mercado e aumentar a rentabilidade.
• Colaborar com pricing e áreas envolvidas para decisões de preços e margens.
• Visitar clientes-chave com Gerentes de Território para fechar negócios.
• Gerir vendas por produto/fábrica, mensal e com reporte a S&OP.
• Conduzir reuniões de alinhamento e sessões de capacitação de vendas.
• Assegurar utilização da Salesforce pela equipe de vendas e acompanhar margens.

Skills

Gestão de pessoas

Excel avançado

Power BI

Inglês (desejável)

Education

Medicina Veterinária

Zootecnia

Tools

Salesforce

Job description

Descritivo da vaga - recrutamento externo

Missão:

Atuar no planejamento e gerenciamento de estratégias de vendas. Avaliar as melhores praticas e oportunidade de mercado, com o objetivo de cumprir metas e desenvolver novos negócios. Acompanha o desempenho da equipe e indicadores de vendas.

Principais Atividades:

• Criar e gerenciar metas e indicadores de performance para equipe de vendas
• Construir planos de ação regional, em linha com as demandas de mercado para buscar aumento nas vendas e maior rentabilidade
• Dividir com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa, olhando esta com um todo e não apenas um setor
• Atuar junto equipe de Pricing: verificar o RUN – relatório de custo e margens para decidir sobre possíveis variações em listas de preços de vendas dos produtos da divisão insumos
• Atuar na correção/recuperação de margens pouco vantajosas para a empresa
• Visitar clientes chaves com os Gerentes de Território, visando apoiar fechamento de negócios
• Acompanhar de perto grandes negociações
• Fazer gestão de vendas por produto, por fabrica de atuação, de forma mensal e acompanhá-la semanalmente, para passar informações para S&OP
• Participar de reuniões semanais para alinhamento com gestor (Flash)
• Fazer reunião mensal de vendas com toda a equipe, com o objetivo de solucionar possíveis problemas
• Organizar capacitação técnica e comercial da equipe de Vendas
• Orientar, engajar e assegurar a utilização da ferramenta Salesforce pela equipe de vendas
• Verificar diariamente margens e volumes faturados e em carteira, por Gerente de território, para possíveis correções nas estratégias do mês
• Aprovar condições especiais de negociação da equipe (descontos, bonificações)
• Contribuir para redução de PCLD
• Ser responsável pela substituição, contratação ou desligamento de colaboradores e pela aquisição das ferramentas de trabalho dos mesmos
• Participar de eventos correlatos ao negocio sendo estes promovidos ou não pela empresa
• Desenvolver outras atividades correlatas a critério de seu superior imediato

Principais Requisitos:

• Ensino superior completo em Medicina Veterinária ou Zootecnia
• Pacote office com Excel avançado
• Power BI
• Desejável Inglês
• Experiência com gestão de pessoas
• Vivência no segmento de nutrição animal

Região de Atuação:

Norte do Brasil

Recrutadora:

Thaiza Rosa

#IncluindoVocêDiversidade, equidade, inclusão e pertencimento são pilares dos esforços da ADM para continuar inovando, impulsionando o crescimento e entregando um desempenho excepcional. Estamos comprometidos em atrair e reter uma força de trabalho diversificada e criar ambientes de trabalho verdadeiramente inclusivos e acolhedores - ambientes que permitem que cada colega da ADM se sinta confortável no trabalho, faça contribuições significativas para nosso sucesso e desenvolva sua carreira. Respeitamos e valorizamos as origens e experiências únicas que cada pessoa pode trazer para la ADM, porque sabemos que a diversidade de perspectivas nos torna melhores, juntos.Para obter mais informações sobre nossos esforços para promover Diversidade, Equidade, Inclusão e Pertencimento, visite nosso site aqui: Cultura, Engajamento e Inclusão | ADM.Sobre a ADMNa ADM, desbloqueamos o poder da natureza para fornecer acesso à nutrição em todo o mundo. Com inovações avançadas, um portfólio completo de ingredientes e soluções para atender a qualquer paladar, e um compromisso com a sustentabilidade, proporcionamos aos clientes uma vantagem na resolução dos desafios nutricionais de hoje e amanhã. Somos líderes globais em nutrição humana e animal e a principal empresa de originação e processamento agrícola do mundo. Nossa amplitude, profundidade, insights, instalações e expertise logística nos conferem capacidades incomparáveis para atender às necessidades de alimentos, bebidas, saúde e bem-estar, e muito mais. Da semente da ideia ao resultado da solução, enriquecemos a qualidade de vida em todo o mundo. Saiba mais em www.adm.com.Número da Requisição114352BR