Gerente Comercial Pleno - OL Farma Nacional em São Paulo/SP.

Nestlé SA; São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder no setor de alimentos e bebidas busca um Gerente Comercial Pleno para impulsionar a operação no Canal Farma. O profissional será responsável por gerenciar resultados, liderar equipes e desenvolver estratégias para aumentar a participação de mercado. Em um ambiente diversificado e inclusivo, você terá a oportunidade de contribuir para um futuro mais saudável, alinhando expectativas de crescimento com os principais clientes. Se você é apaixonado por vendas e deseja fazer a diferença, esta é a sua chance de brilhar.

Qualificações

• Experiência em gestão de vendas e desenvolvimento de negócios no setor de alimentos.
• Capacidade de liderar equipes e alcançar resultados comerciais significativos.

Responsabilidades

• Gerenciar a operação OL do Canal Farma, aumentando a participação da curva B.
• Liderar a integração entre as equipes de Vendas OL e Distribuidores.

Conhecimentos

Gestão de Vendas

Análise de Mercado

Liderança de Equipes

Desenvolvimento de Negócios

Formação académica

Graduação em Administração

MBA em Gestão Comercial

Descrição da oferta de emprego

Gerente Comercial Pleno - OL Farma Nacional em São Paulo/SP

RESUMO DA POSIÇÃO

Localização: São Paulo (SEDE)

Área / BU: Nutrição

Alguma pessoa interna mapeada? Não

Propósito da posição

Entrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Nosso ambiente é diverso e inclusivo, com pessoas apaixonadas, movidas pelo propósito de melhorar a qualidade de vida e contribuir para um futuro mais saudável. Buscamos crescimento contínuo, espírito de dono e excelência.

Responsabilidades principais:

• Gerenciar e alcançar resultados na operação OL do Canal Farma, aumentando a participação da curva B dentro do canal.
• Compreender os próximos passos no modelo de negócio da OL para desenvolver e ampliar a distribuição das categorias Nestlé junto aos clientes do canal indireto.
• Liderar a integração entre as equipes de Vendas OL, Indireta, Distribuidores e carteira de clientes.
• Identificar oportunidades de positivação de novos produtos e aprimorar a experiência de consumo nos clientes.
• Conduzir fóruns de JVC com as principais redes da OL, promovendo alinhamento de expectativas de crescimento e desenvolvimento de categorias.
• Analisar oportunidades para liderar categorias, buscando fortalecer a presença de nossas marcas nos clientes.
• Alcançar KPIs comerciais como sell-in, sell-out, market share, positivação de sortimento prioritário e distribuição numérica.
• Desenvolver planos de ação em parceria com clientes, trade marketing e equipes internas, promovendo protagonismo no canal indireto.