Gerente Comercial - Nacional

RODOSAFRA TRANSPORTES RODOVIARIOS LTDA; Campo Belo; Presencial; BRL 167 400 - 223 200; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Assistência médica

Assistência odontológica

Comissão variável

Seguro de vida

Vale alimentação

Gympass

Resumo da oferta

Uma empresa de logística em Minas Gerais busca um Gerente Comercial para liderar a estratégia e execução da equipe comercial. As principais responsabilidades incluem desenvolver a estratégia de crescimento, acompanhar indicadores de desempenho e conduzir negociações estratégicas. É necessário ter formação superior em áreas relacionadas e experiência em gestão comercial. A empresa oferece benefícios como assistência médica, vale alimentação e um ótimo clima organizacional.

Qualificações

• Experiência comprovada em gestão comercial, vendas B2B ou desenvolvimento de negócios.
• Vivência em liderança de equipes comerciais e negociação estratégica.
• Desejável experiência ou conhecimento no segmento de mineração, agronegócio, logística ou transporte.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar a estratégia comercial regional.
• Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) comerciais.
• Conduzir negociações estratégicas com clientes, parceiros e fornecedores.
• Liderar, desenvolver e engajar o time comercial.
• Garantir o cumprimento das estratégias comerciais definidas.

Conhecimentos

Capacidade de negociação

Perfil analítico

Comunicação clara

Visão estratégica

Formação académica

Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Quem somos

ARodoSafra Transportesé uma empresa de tecnologia aplicada à logística rodoviária, com sede em Campo Belo/MG, mais de 20 filiais pelo Brasil e um time com mais de 100 colaboradores. Atuamos conectando clientes, motoristas e parceiros por meio de soluções inteligentes, escaláveis e orientadas a resultado.

Nosso propósito é transformar a logística em um diferencial competitivo, unindo tecnologia, eficiência operacional e relações comerciais sólidas e duradouras.

Propósito da posição

Liderar a estratégia e a execução comercial da RodoSafra de forma nacional, impulsionando crescimento sustentável de receita, expansão da base de clientes e consolidação de parcerias estratégicas.

O(a) Gerente Comercial será responsável por estruturar, desenvolver e liderar um time de alta performance, atuando de forma analítica, estratégica e orientada a dados, garantindo o cumprimento dos acordos comerciais e a maximização dos resultados do ecossistema logístico.

Principais responsabilidades

Estratégia e crescimento

• Desenvolver e executar a estratégia comercial regional , alinhada aos objetivos de crescimento da companhia;
• Estruturar e implementar planos de expansão da carteira de clientes , novos mercados e novos produtos/serviços;
• Monitorar tendências de mercado, comportamento dos clientes e movimentos da concorrência, propondo ajustes estratégicos quando necessário.

Gestão comercial e performance

• Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) comerciais, como receita, margem, conversão, churn e produtividade da equipe;
• Analisar relatórios de vendas e performance, identificando oportunidades de melhoria e implementando planos de ação corretivos;
• Garantir previsibilidade de resultados e qualidade do pipeline comercial.

Relacionamento e negociações

• Conduzir negociações estratégicas com clientes, parceiros e fornecedores, assegurando acordos sustentáveis e vantajosos;
• Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, atuando como referência da empresa;
• Participar ativamente de reuniões de apresentação institucional e propostas comerciais.

Liderança e desenvolvimento de pessoas

• Liderar, desenvolver e engajar o time comercial, promovendo uma cultura de alta performance, colaboração e foco em resultados;
• Fornecer direcionamento, feedbacks constantes e suporte à equipe para alcance das metas;
• Atuar de forma integrada com Marketing, Operações e demais áreas da empresa.

Governança e alinhamento interno

• Garantir o cumprimento das estratégias comerciais definidas;
• Participar de reuniões executivas, apresentando relatórios de produtividade, qualidade e resultados;
• Apoiar outras áreas da empresa sempre que houver demanda estratégica.

Requisitos e qualificações

Formação

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.

Experiência

• Experiência comprovada em gestão comercial, vendas B2B ou desenvolvimento de negócios ;
• Vivência em liderança de equipes comerciais e negociação estratégica;
• Desejável experiência ou conhecimento no segmento de mineração, agronegócio, logística ou transporte .

Competências técnicas e comportamentais

• Forte capacidade de negociação e relacionamento ;
• Perfil analítico, orientado a dados e indicadores;
• Comunicação clara, persuasiva e estruturada;
• Visão estratégica, autonomia e senso de dono;
• Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e em crescimento.

Benefícios

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Comissão variável
• Seguro de vida
• Vale alimentação
• Gympass

Por que fazer parte da RodoSafra?

Fazer parte da RodoSafra é atuar em um ambiente com excelente clima organizacional, forte espírito de cooperação e abertura para novas ideias. Aqui, o aprendizado faz parte da rotina, as pessoas são incentivadas a evoluir e existem oportunidades reais de crescimento interno para quem demonstra dedicação, curiosidade e vontade de fazer acontecer.