Gerente Comercial | Mercado Industrial

Ultragaz; Paulínia; Sur place; BRL 279 000 - 446 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remuneração atrativa

Vale Refeição

Vale Alimentação

Assistência Médica e Odontológica

Convênio com farmácia

Previdência Privada

Gratificação de férias

Résumé du poste

Ultragaz está buscando uma liderança comercial para conduzir a estratégia de novos negócios no mercado industrial. Você gerencia a equipe, evolui o pipeline e garante a entrega de resultados da área.

A posição requer visão de negócios, conhecimento técnico de ambientes industriais e disponibilidade para deslocamentos. Será responsável por negociações estratégicas e pela construção de soluções para clientes de grande porte.

Qualifications

• Formação superior completa.
• Experiência consolidada em liderança de equipes comerciais B2B.
• Vivência em vendas consultivas para clientes industriais.
• Experiência em prospecção, abertura de mercado e grandes contas.
• Conhecimento de processos industriais, utilidades, caldeiras, geração de calor ou soluções técnicas aplicadas à indústria.
• Disponibilidade para deslocamentos e visitas a clientes.

Responsabilités

• Definir e implementar a estratégia comercial para o desenvolvimento de novos negócios no mercado industrial.
• Liderar, desenvolver e direcionar a equipe comercial, acompanhando a performance.
• Desdobrar objetivos da área em prioridades, planos de atuação e metas.
• Gerenciar o pipeline comercial, garantindo prospecção, evolução de oportunidades e conversão.
• Atuar nas negociações estratégicas, apoiando a equipe na construção de soluções e fechamento.
• Desenvolver relacionamentos com diretorias e lideranças de Operações, Engenharia, Suprimentos e Finanças dos clientes.
• Compreender processos produtivos e necessidades dos clientes para conectar aspectos técnicos, operacionais e comerciais.
• Participar da construção de estudos de viabilidade técnico-econômica com áreas especializadas.
• Trabalhar de forma integrada para viabilizar projetos e execução.
• Monitorar indicadores comerciais, identificar desvios e acelerar a performance.

Connaissances

Liderança de equipes

Vendas B2B

Prospecção de mercado

Vendas consultivas

Negociação estratégica

Formation

Formação superior completa

Description du poste

Job type: Full-time employee Full-time employee

A gente está lá, todo dia, toda hora, onde e quando o brasileiro precisa. Azul para que seja vista. Forte para que seja reconhecida. É a energia presente na vida das pessoas. A Ultragaz é guerreira, brasileira! Cresceu e quem está com ela, cresce junto. Isso é o que vale, ser essa energia capaz de transformar, mudar e evoluir. Nossa energia move sonhos, ideias, move vidas... Usamos nossa energia para mudar a vida das pessoas!

Vem com a gente?

Buscamos uma liderança comercial para conduzir a estratégiade novos negócios no mercado industrial, sendo responsável pela gestão e pelodesenvolvimento da equipe, pela evolução do pipeline e pela entrega dosresultados da área.

A posição terá atuação próxima ao time comercial,direcionando prioridades, acompanhando oportunidades e participando diretamentedas negociações mais estratégicas e complexas. Procuramos um profissional quecombine liderança de pessoas, visão de negócios e conhecimento técnico doambiente industrial.

• Definir e implementar aestratégia comercial para o desenvolvimento de novos negócios no mercadoindustrial;
• Liderar, desenvolver edirecionar a equipe comercial, acompanhando a performance individual ecoletiva;
• Desdobrar os objetivosda área em prioridades, planos de atuação e metas claras para o time;
• Gerenciar o pipelinecomercial, garantindo ritmo de prospecção, evolução das oportunidades,previsibilidade e conversão em resultados;
• Atuar diretamente nasnegociações mais estratégicas e complexas, apoiando o time na construçãodas soluções e no fechamento dos negócios;
• Desenvolverrelacionamentos com diretorias e lideranças das áreas de Operações,Engenharia, Suprimentos e Finanças dos clientes;
• Compreender os processosprodutivos e as necessidades dos clientes para conectar aspectos técnicos,operacionais, comerciais e financeiros;
• Participar da construçãoe apresentação de estudos de viabilidade técnico-econômica, em parceriacom as áreas especialistas;
• Trabalhar de formaintegrada com as áreas internas para garantir a viabilidade e a execuçãodos projetos;
• Monitorar indicadorescomerciais, identificar desvios e implementar ações para acelerar aperformance e assegurar o atingimento dos resultados.
• Formação superiorcompleta;
• Experiência consolidadana liderança de equipes comerciais B2B, com responsabilidade direta pormetas e resultados;
• Vivência em vendasconsultivas para clientes industriais;
• Experiência emprospecção, abertura de mercado e conquista de grandes contas;
• Conhecimento deprocessos industriais, utilidades, caldeiras, geração de calor ou soluçõestécnicas aplicadas à indústria;
• Disponibilidade paradeslocamentos e visitas a clientes.

Aqui você irá encontrar:

• Remuneração atrativa;
• Vale Refeição deR$ 51,12 por dia, conforme CCT ou Restaurante Interno;
• Vale Alimentação de R$ 814,73 mensal + Vale extra de R$ 814,73 no final do ano;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Convênio com farmácia (Vidalink);
• Wellhub;
• Plano de Previdência Privada;
• Gratificação de férias (Uma grana a mais para você curtir as suas férias);
• Recarga mensal do P13 (nosso botijão azul!!!);

É nosso compromisso, aqui na Ultragaz, estimular um ambiente de muitaliberdade e igualdade, de muitas cores e sotaques. Um espaço acolhedor àsdiferentes vozesque alcançam todos os lugares indistintamente. Define quem somos e adiversidadeem que acreditamos.

Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso! Venha somar sua energia com a gente!#energizesuacarreira

Nossa energia é feita de pessoas. Venha somar com a gente!

Entre em um time que tem história e constrói o futuro!

De norte a sul do país, usamos nossa energia para mudar a vida das pessoas todos os dias. Há quase 90 anos,

distribuímos GLP no Brasil, liderando com soluções acessíveis que levam energia a milhões de brasileiros.

Com diferentes sotaques, idades, perfis, passamos nossa paixão de geração em geração. Com a energia de milhares

de pessoas que vestem a nossa camisa, somamos a energia que nos faz Ultragaz.

Acreditamos que quando nos unimos conseguimos resolver desafios, entregando resultados com excelência e

segurança. Nossas descobertas nos fortalecem coletivamente, uma força com dedicação e paixão.

Em qualquer tempo, energia é nosso ponto de partida e nossa energia nos movimenta. Para criar, para transformar,