Gerente Comercial Hunter | PJ - Vila Olímpia/SP

RH Grandes Talentos; São Paulo; In loco; BRL 300.000 - 520.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

RH Grandes Talentos busca um(a) Gerente Comercial – Hunter PJ para liderar a expansão comercial, com foco na prospecção ativa de novos clientes, negociação e fechamento de contratos.

O profissional terá atuação estratégica, mapeando mercados, desenvolvendo parcerias e gerenciando o funil de vendas. Requisitos incluem graduação, MBA e 10+ anos na área, com preferência por experiência em saúde.

Competenze

• Graduação completa em Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA comprovado.
• Experiência sólida de 10+ anos na área comercial, com liderança de equipes ou operações.
• Experiência consistente com prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (perfil Hunter).
• Gestão do funil de vendas (pipeline), metas e estratégias comerciais.
• Conhecimento em técnicas de vendas e negociação.
• Conhecimento em análise de dados e CRM; domínio de Office.
• Disponibilidade para residir ou atuar próximo à Vila Olímpia/SP.

Mansioni

• Gerenciar integralmente o funil de vendas, desde identificação até fechamento de contratos.
• Prospectar ativamente novos clientes por visitas, networking e eventos.
• Mapear mercados, segmentos e potenciais clientes para expansão de negócios.
• Conduzir negociações estratégicas com clientes e parceiros; elaborar propostas e estudos de viabilidade.
• Desenvolver relacionamentos com clientes estratégicos e parceiros para expansão de receita.
• Definir estratégias de aquisição de novos clientes e crescimento da carteira.
• Acompanhar KPIs comerciais e propor planos de melhoria.
• Colaborar com Marketing no desenvolvimento de materiais de prospecção.
• Apoiar Relacionamento para alinhar condições negociais e manter clientes.

Conoscenze

Perfil hunter

Negociação

Análise de dados

Gestão de funil

Comunicação

Formazione

Graduação em Marketing/Propaganda ou áreas correlatas

Pós-graduação/MBA

Strumenti

CRM

Pacote Office

Descrizione del lavoro

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial – Hunter PJ para liderar a estratégia de expansão comercial, com foco na prospecção ativa de novos clientes, identificação de oportunidades de negócio e desenvolvimento de parcerias estratégicas. Buscamos um profissional com forte perfil hunter, visão estratégica, habilidade em negociação e capacidade de gestão do funil de vendas, visando ampliar a carteira de clientes, gerar novos negócios e impulsionar os resultados comerciais da empresa.

Responsabilidades:

• Gerenciar integralmente o funil de vendas, desde a identificação e prospecção de oportunidades até a negociação e fechamento de contratos, garantindo previsibilidade e atingimento das metas comerciais;
• Prospectar ativamente novos clientes e oportunidades de negócio por meio de visitas, networking, indicações, eventos e ferramentas de inteligência comercial;
• Mapear mercados, segmentos e potenciais clientes, identificando oportunidades de expansão, tendências do setor e movimentos da concorrência;
• Conduzir negociações estratégicas com clientes, parceiros e tomadores de decisão, elaborando propostas comerciais, estudos de viabilidade e análises financeiras;
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos comerciais com clientes estratégicos e parceiros, buscando novas oportunidades de negócios e expansão da receita;
• Elaborar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes, crescimento da carteira e aumento do faturamento;
• Acompanhar e analisar indicadores de performance comercial (KPIs), identificando oportunidades de melhoria e definindo planos de ação para otimização dos resultados;
• Atuar em parceria com a área de Marketing no desenvolvimento de materiais e estratégias de apoio à prospecção e abordagem comercial;
• Apoiar a área de Relacionamento em questões comerciais, contribuindo para o alinhamento das condições negociadas e a manutenção dos clientes na carteira;
• Gerenciar processos, atividades e recursos da área comercial, promovendo melhorias, padronização de procedimentos e maior eficiência operacional.

Requisitos:

• Ensino Superior completo em Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA;
• Experiência sólida de 10 anos ou mais na área comercial, preferencialmente com atuação em posições de liderança e gestão de equipes ou operações comerciais;
• Experiência consistente com prospecção ativa de clientes e desenvolvimento de novos negócios (perfil Hunter);
• Vivência na gestão do funil de vendas (pipeline), acompanhamento de metas e estratégias comerciais;
• Conhecimento avançado em técnicas de vendas e negociação;
• Conhecimento intermediário em análise de dados, Pacote Office e sistemas CRM;
• Conhecimento em Marketing e estratégias de geração de negócios;
• Capacidade analítica e visão estratégica para identificação de oportunidades de mercado e desenvolvimento de estratégias comerciais;
• Forte habilidade de comunicação, relacionamento interpessoal e negociação;
• Residir ou possuir fácil acesso à região da Vila Olímpia/SP.

Experiência atuando em segmentos da área da saúde será considerado um diferencial importante!