Gerente Comercial Florianópolis - SC Legal person

CBA Empreendimentos; Florianópolis; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de empreendimentos em Florianópolis busca um Gerente Comercial para liderar o planejamento e controle de produtos. O profissional será responsável por gerenciar vendas, expandir o mercado e coordenar equipes, garantindo o sucesso dos lançamentos e a maximização dos investimentos.

Qualificações

• Experiência em gestão de equipes de vendas e lançamentos.
• Vivência no setor da construção civil ou incorporação imobiliária.

Responsabilidades

• Gerenciar planejamento e controle de produtos e vendas.
• Analisar tendências de mercado e oportunidades.
• Monitorar desempenho de produtos e ciclo de vida.

Conhecimentos

Gestão de equipes de vendas

Análise de mercado

Relacionamento com parceiros

Treinamento de equipes

Gestão de produtos

Formação académica

Ensino Médio Completo

Ferramentas

Pacote Office

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Como Gerente Comercial você será responsável por gerenciar o planejamento e controle dos produtos a serem comercializados, com foco em vendas de empreendimentos, expansão de mercado, gestão de equipe, relacionamento com parceiros e maximização do retorno sobre os investimentos.

Main responsibilities

• Analisar as tendências de mercado, identificando oportunidades para novos produtos ou melhorias em produtos existentes.
• Elaborar quais serão os requisitos do produto, incluindo recursos, funcionalidades e especificações técnicas, a fim de elaborar treinamentos para o time de vendas.
• Acompanhar e definir as estratégias de lançamento e posicionamento do produto, determinando como ele se encaixa nos objetivos gerais da empresa e como será comercializado para o público-alvo.
• Estreitar a colaboração entre equipes multifuncionais como engenharia, design, marketing, vendas, garantindo que todos os aspectos do produto sejam coordenados e executados de forma eficaz.
• Estar a par de todo o desenvolvimento do produto, cronograma de obra, atividades da obra em andamento, prazos e prioridades juntamente com os profissionais envolvidos no processo de criação.
• Criar a agenda de ações de venda de acordo com o mercado local, alinhando as estratégias definidas com as áreas de marketing e time de vendas.
• Monitorar o ciclo de vida do produto, assegurando seu lançamento no mercado e treinando as equipes de venda, desde o lançamento até a venda das últimas unidades.
• Monitorar o desempenho do produto, coletando métricas, feedback dos clientes e de parceiros de venda, analisando se os objetivos definidos estão sendo alcançados.
• Acompanhar a concorrência e as tendências do mercado, mantendo-se atualizado sobre produtos semelhantes e identificando oportunidades para diferenciação.
• Participar e contribuir com o processo de análise financeira do projeto, analisando aspectos financeiros do produto, como custos de desenvolvimento, preços e retorno sobre o investimento.
• Fazer a gestão dos kits de acabamento, e se certificar que os mesmos serão executados conforme os contratos de clientes.
• Acompanhar os plantões dos PDVs e organizar agenda de treinamentos e reuniões junto ao time da recepção.
• Acompanhar e desenvolver ações que promovam o bom relacionamento com as imobiliárias.
• Analisar estratégias e atividades de concorrentes e elaborar projeções de vendas relatórios de tendências mercadológicas para subsidiar informações à gerência na tomada de decisão.
• Desenvolver o orçamento comercial, planejando ações para a boa destinação dos recursos disponíveis.
• Contribuir na criação de estratégias de divulgação dos produtos, apresentando o planejamento e ações estabelecidas para a gerência comercial.
• Capacitar os corretores internos e externos por meio de treinamentos sobre os produtos, garantindo as informações técnicas dos produtos.
• Gerenciar o lançamento das vendas em sistema junto a área jurídica (rodar PV, subir documentação, acompanhar assinatura e pagamento).
• Fazer reuniões e manter contato constante com a área de vendas e marketing.
• Ficar responsável pelas respostas das Mídias sociais de acordo com seus respectivos empreendimentos.
• Gerir a equipe de produtos, aconselhando, acompanhando e realizando feedbacks periódicos.

Requirements and skills

Pré-requisitos: Ensino Médio Completo.

Conhecimentos e Habilidades Desejadas:

• Vivência consolidada no setor da construção civil ou incorporação imobiliária.
• Experiência em gestão de equipes de vendas, lançamentos e negociações com alto valor agregado.
• Domínio de práticas comerciais para venda de imóveis prontos, na planta ou sob demanda (built to suit).
• Pacote Office (Excel e PowerPoint avançados).
• CRM (ex: Salesforce, PipeRun, RD Station CRM).
• Familiaridade com plataformas imobiliárias (ex: OLX, Zap Imóveis, Loft, VivaReal).
• Noções de legislação imobiliária, financiamento habitacional (Caixa, SBPE, etc.) e registro de imóveis.

Additional information

Horário de atuação: De Seg a Sex.