GERENTE COMERCIAL EXTERNO

PAO DE QUEIJO FARIAS LTDA; Aparecida de Goiânia; On-site; BRL 134,000 - 201,000; Full time

Job summary

A PAO DE QUEIJO FARIAS LTDA busca um Gerente de Vendas Externas para liderar a operação de venda de produtos congelados em campo, com deslocamentos frequentes. A função envolve conduzir o plano comercial, gerir a equipe externa e manter relacionamento com clientes estratégicos.

O profissional deverá transformar a estratégia comercial em execução no mercado, acompanhando vendedores, clientes, distribuidores e pontos de venda, para ampliar participação e faturamento, preservando margem e qualidade

Qualifications

• Gestão de vendas externas com foco em produtos congelados.
• Gestão de equipes comerciais para campo externo.
• Prospecção de clientes e expansão de carteira.
• Planejamento de metas e estratégias regionais.
• Acompanhamento de indicadores de desempenho (KPI).
• Negociação com clientes estratégicos e canais de venda.

Responsibilities

• Gerenciar o plano comercial da região e metas por vendedor.
• Definir metas por região, canal e produto e acompanhar faturamento.
• Acompanhar margem, preço médio e mix de produtos.
• Identificar oportunidades de crescimento e abertura de novos mercados.
• Negociar condições com clientes estratégicos e contratos.
• Conduzir visitas técnicas e treinamento da equipe de vendedores.
• Mapear potenciais clientes na região e manter relacionamento com decisores.
• Garantir execução das políticas comerciais da empresa.

Skills

Gestão de vendas externas

Gestão de equipes comerciais

Técnicas de negociação

Prospecção de clientes

Gestão de carteira

Gestão por indicadores

Planejamento comercial

Análise de resultados

CRM

Excel/Google Sheets

Tools

CRM

Excel/Google Sheets

Job description

GERENTE DE VENDAS EXTERNAS | PRODUTOS CONGELADOS

1. Identificação do cargo

Cargo: Gerente de Vendas Externas

Área: Comercial / Vendas

Segmento: Alimentos / Produtos Congelados

Reporte: Diretor Comercial / Diretor Geral

Gestão: Equipe de vendedores externo

Atuação: Externa e em campo, com deslocamentos frequentes

Regime: A definir conforme modelo da empresa

. Missão do cargo

Liderar e desenvolver a operação de vendas externas, garantindo crescimento sustentável do faturamento, expansão da carteira de clientes, aumento da presença dos produtos congelados no mercado e cumprimento das metas comerciais, preservando margem, qualidade da operação e relacionamento com os clientes.

O profissional deverá transformar a estratégia comercial da empresa em execução no mercado, acompanhando de perto vendedores, clientes, distribuidores e pontos de venda.

3. Principais responsabilidades

Gestão comercial

Elaborar e executar o plano comercial da região/carteira.

Definir metas de vendas por vendedor, região, canal e produto.

Acompanhar faturamento, volume, preço médio, margem e mix.

Identificar oportunidades de crescimento e abertura de novos mercados.

Desenvolver estratégias para aumentar a participação dos produtos nos clientes.

Monitorar preços e ações da concorrência.

Desenvolver planos para recuperação de clientes inativos.

Trabalhar expansão de carteira e prospecção de novos clientes.

Garantir execução das políticas comerciais da empresa.

Negociar com clientes estratégicos.

Acompanhar contratos, condições comerciais e negociações especiais.

Gestão da equipe

Liderar, treinar, acompanhar e desenvolver a equipe externa.

Realizar reuniões comerciais periódicas.

Fazer acompanhamento individual dos vendedores.

Acompanhar produtividade e cumprimento de metas.

Realizar visitas em campo junto aos vendedores.

Identificar necessidades de treinamento.

Desenvolver planos de ação para vendedores com baixo desempenho.

Estabelecer rotina de acompanhamento de indicadores.

Participar do processo de contratação e desligamento da equipe comercial.

Promover cultura de metas, disciplina comercial e foco em resultados.

Gestão de clientes

Visitar clientes estratégicos.

Desenvolver relacionamento com compradores e decisores.

Negociar volumes, mix, preços e ações comerciais dentro das políticas da empresa.

Identificar oportunidades de aumento de ticket médio.

Trabalhar recuperação e fidelização de clientes.

Resolver problemas comerciais em conjunto com as demais áreas.

Mapear potenciais clientes na região.

Conhecimentos técnicos

O candidato deverá ter conhecimento prático de:

Gestão de vendas externas.

Gestão de equipes comerciais.

Técnicas de negociação.

Prospecção de clientes.

Gestão de carteira.

Gestão por indicadores.

Formação e acompanhamento de metas.

Planejamento comercial.

Análise de resultados.

CRM.

Excel/Google Sheets.

Funil de vendas.

Forecast de vendas.

Margem e rentabilidade.

Política comercial.

Gestão de mix de produtos.

Trade marketing.

Técnicas de merchandising.

Roteirização de vendedores.

Gestão de território.

Indicadores de produtividade comercial.

Diferencial importante

Experiência com produtos congelados

REMUNERAÇÃO : Á COMBINAR