Gerente Comercial de Recuperação de Carteira

Recrutamento e Seleção - DHO; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa em Rio de Janeiro procura um Gerente Comercial de Recuperação de Carteira para impulsionar vendas presenciais no setor agro. Você será responsável por reverter clientes inativos e alcançar as metas diárias de vendas, supervisionando e treinando a equipe. Se você possui uma forte experiência em vendas e habilidades de liderança, essa pode ser a sua oportunidade.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas por telefone e WhatsApp.
• Histórico de atuação com recuperação de clientes ou vendas ativas.
• Domínio de CRM e capacidade de análise de resultados.

Responsabilidades

• Fazer ligações diárias para clientes inativos e ajudar a equipe a reverter objeções.
• Treinar a equipe em técnicas de vendas e monitorar desempenho.
• Realizar reuniões rápidas diárias com foco em ajustes imediatos.

Conhecimentos

Vendas por telefone

Recuperação de clientes

Domínio de CRM

Análise de resultados

Liderança prática

Facilidade de comunicação

Descrição da oferta de emprego

Horário: De segunda a sexta, das 8h às 18h
Modalidade: Presencial
Descrição:

Vaga: Gerente Comercial de Recuperação de Carteira - Vendas Presenciais | Agro

Local de trabalho: Presencial na sede da empresa - RJ- Centro.

Objetivo da Função:

Recuperar clientes inativos, aumentar o faturamento e garantir a execução diária das metascomerciais, atuando junto com a equipe na linha de frente.

Responsabilidades do Dia a Dia (Mão na Massa):

• Fazer ligações diárias para clientes inativos e ajudar a equipe a reverter objeções.
• Acompanhar de perto o desempenho individual de cada vendedor, escutando áudios, analisando conversas no WhatsApp e corrigindo abordagens em tempo real.
• Treinar a equipe diariamente em técnicas de vendas, argumentação, roteiro de abordagem e follow-up.
• Criar, ajustar e aplicar scripts de vendas focados na recuperação de carteira.
• Monitorar os principais indicadores (KPIs): Número de ligações/dia, taxa de reativação, ticket médio por cliente reativado.
• Realizar reuniões rápidas diárias (Daily de Vendas) com foco em ajustes imediatos.
• Atuar como vendedor se necessário, ajudando a fechar vendas complexas ou com clientes estratégicos.
• Repassar feedbacks diários ao time comercial e à direção sobre resultados e ajustes necessários.

Requisitos:

Requisitos Técnicos:

• Experiência comprovada em vendas por telefone e WhatsApp.
• Histórico de atuação com recuperação de clientes ou vendas ativas.
• Domínio de CRM (ex: Moskit ou outro equivalente).
• Boa capacidade de análise de resultados (Excel ou BI simples).
• Perfil de liderança prática (exemplo no dia a dia, não só gestão de números).

Competências Comportamentais:

• Alta energia e resiliência para trabalhar com metas agressivas.
• Facilidade de comunicação e argumentação.
• Foco em resultado com disciplina diária.
• Liderança inspiradora: motivar pelo exemplo.
• Organização e senso de urgência.

Diferenciais (não obrigatórios, mas valorizados):

• Experiência no setor agropecuário.
• Conhecimento de técnicas de SPIN Selling, Inside Sales ou Vendas Consultivas.
• Vivência em gestão por OKRs ou metas SMART.

Benefícios e Remuneração:

- Salário fixo + comissão sobre vendas da equipe + bônus por metas de recuperação.