Gerente Comercial - B2B

Orbia; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A leading technology company in Brazil is seeking a Commercial Manager to drive business expansion in the agribusiness sector. The role involves strategic planning, budget management, and high-level relationship building with potential partners. Candidates should have a strong background in agribusiness and commercial management, along with advanced English skills.

Serviços

Assistência médica

Assistência Odontológica

Benefícios flexíveis

Previdência Privada

Qualificações

• Experiência de pelo menos 10 anos no agronegócio.
• Relacionamento com mercado B2B do Agro.

Responsabilidades

• Construção e execução do plano de expansão do portifólio de negócio.
• Gestão do orçamento da área comercial.
• Relacionamento em alto nível com empresas potenciais parceiras.

Conhecimentos

Gestão comercial

Venda consultiva

Comunicação verbal

Orientação para resultados

Formação académica

Ensino Superior completo em Administração

Pós-graduação em Gestão de Negócios

Descrição da oferta de emprego

Olá, nós somos a Orbia, uma empresa de tecnologia brasileira dedicada à transformação digital do agronegócio. Com orgulho, somos a maior plataforma digital integrada do setor na América Latina, conectando mais de 284 mil usuários no Brasil.

Com pioneirismo no nosso DNA, reunimos soluções organizadas em três pilares principais:

???? Orbia Compras: sua rede de compras no agro | Um marketplace robusto para compras online de insumos agrícolas, oferecendo cobertura nacional por meio de mais de 300 distribuidores, revendas e indústrias parceiras.

???? Orbia Clube: sua rede de vantagens e benefícios no agro | O maior programa de pontos, fidelidade e coalizão do agro no Brasil, com mais de 10 empresas parceiras e um catálogo com mais de 25 mil produtos e serviços.

???? Orbia Pag: sua rede de soluções financeiras no agro | Um hub financeiro que oferece crédito de forma ágil e digital para produtores rurais adquirirem insumos com segurança.

Tudo isso de forma 100% digital, segura e prática, sem que nossos clientes precisem sair de casa ou da fazenda.

Desde o nosso início, em 2019, contamos com bases sólidas e acionistas de renome no setor, como Bayer, Bravium, Yara Fertilizantes e Itaú BBA. Todos acreditam em nosso potencial de crescimento, em dois dos maiores mercados globais: tecnologia e agronegócio.

Os nossos #Orbians , como chamamos carinhosamente o nosso time de talentos, são pessoas diversas, únicas e motivadas a enfrentar grandes desafios. Aqui, você é o protagonista da sua história! Juntos, estamos construindo o futuro da Orbia e do agronegócio.

Diversidade

Confiabilidade

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Construção e execução do plano de expansão do portifólio de negócio para atingimento das metas estabelecidas: com base em estudos do mercado e nas condições do negócio, desenhar o plano de prospecção de novos parceiros, garantindo ampla abrangência de produtos, e executá-lo através de contatos com lideranças de potenciais parceiros, presença em eventos do setor, de acordo com as tendências do mercado agro.
• Gestão do orçamento da área - realizar a gestão administrativa e financeira da área Comercial de prospecções
• Gestão indireta de pessoas - garantir o engajamento das pessoas e das áreas envolvidas com o setup & onboarding (S&O) de novos parceiros, garantindo o nível de informação e alinhamentos necessários para que os fluxos sigam sem surpresas e contratempos. Manter as equipes internas informadas quanto à evolução dos processos de prospecção mais próximos de serem aprovados.
• Relacionamento em alto nível com empresas potenciais parceiras da Orbia
• Relacionamento de alto nível com as lideranças internas para assegurar alinhamento e fluidez no S&O de novos parceiros
• Gestão e revisão anual da Política de Sellers
• Interface e ótimo relacionamento, tanto no time como em outras áreas, garantindo alinhamento e processos eficientes.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Ensino Superior completo em Administração, Economia, Marketing, Engenharia Agronômica e áreas afins (visão de negócio em geral e no agronegócio).
• Experiência de pelo menos 10 anos no agronegócio
• Relacionamento com mercado B2B do Agro e acesso ao mercado
• Desejável especialização ou pós-graduação em Gestão de Negócios.
• Conhecimento de fidelidade será considerado um diferencial
• Inglês avançado
• Espanhol (desejável)
• Conhecimento de programas de fidelidade (desejável)
• Gestão comercial
• Venda consultiva
• Elaboração de propostas comerciais
• Conhecimento de acesso ao mercado
• Visão estratégica de negócios
• Gestão de pessoas e relacionamentos
• Orientação para resultados – acompanhamento prospecções e busca por contratos
• Noções financeiras (acompanhamento das metas)
• Comunicação verbal
• Remuneração variável de curto e longo prazo prazo vinculada ao atingimento de metas corporativas;
• Assistência médica: pago integralmente pela empresa para titular e dependentes;
• Assistência Odontológica: pago integralmente pela empresa para titular e dependentes;[
• Benefícios flexíveis: Valor para dividir entre vale refeição, vale alimentação, programa de pontos para viagens e hospedagens, plano de saúde para seu pet, transporte e cartão Flash.
• Previdência Privada;

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