Gerente comercial

Transmartins; Sumaré; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de transporte de carga industrial busca um Gerente Comercial para atuar em Sumaré, São Paulo. O profissional será responsável por liderar a equipe de vendas, definir estratégias comerciais e manter relacionamentos com clientes e fornecedores. É necessário ter formação superior e experiência em liderança, além de habilidades avançadas em análise de dados e ferramentas como Excel e Power BI.

Qualificações

• Experiência anterior em cargos de liderança e logística.
• Habilidades avançadas em Excel e Power BI.
• Boa capacidade de negociação e comunicação.

Responsabilidades

• Elaborar planos de ação para o crescimento das vendas.
• Coordenar e desenvolver a equipe de vendas.
• Monitorar o desempenho da equipe e propor ações corretivas.

Conhecimentos

Excel

Power BI

Análise de Dados

Comunicação Verbal

Negociação

Orientação a Resultados

Foco no Cliente

Formação académica

Ensino Superior Completo em Administração ou Gestão Comercial

Descrição da oferta de emprego

Empresa criada para oferecer prestação de serviços em transporte de carga industrial (M.R.O). Com mais de sete décadas no mercado e muita determinação, a Transmartins continua prestando serviços de qualidade, com as mais diversas tecnologias e uma equipe de profissionais qualificados para controlar todo o processo logístico, buscando sempre a evolução.

Propósito do Cargo

Ser um elo entre a estratégia e o plano tático de vendas, definindo metas de vendas, planejando estratégias comerciais, coordenando a equipe de vendas e acompanhando os resultados. Também lida com clientes, negocia com fornecedores e analisa o mercado para identificar oportunidades.

Atividades e Responsabilidades

1. Planejamento Estratégico: Elaborar planos de ação para o crescimento das vendas e desenvolvimento do negócio por categoria de clientes ou clusters de demanda.
2. Liderança da Equipe: Coordenar, motivar e desenvolver a equipe de vendas, estabelecendo metas e objetivos.
3. Definição de Metas: Estabelecer metas de vendas realistas e desafiadoras, considerando as métricas de mercado e objetivos da empresa.
4. Acompanhamento e Análise: Monitorar o desempenho da equipe, analisar relatórios de vendas, identificar pontos de melhoria e propor ações corretivas.
5. Negociação com Clientes e Fornecedores: Buscar as melhores condições comerciais, tanto para a empresa quanto para os clientes.
6. Prospecção de Clientes: Identificar e captar novos clientes, buscando oportunidades de negócios.
7. Relacionamento com o Cliente: Manter um bom relacionamento com os clientes, desde a preparação da venda, pré-venda, entrega no cliente e pós-venda, garantindo satisfação e lealdade.
8. Análise de Mercado: Acompanhar as tendências de mercado, analisar a concorrência e identificar oportunidades de negócios.
9. Treinamento e Desenvolvimento: Propor treinamentos e programas de desenvolvimento para a equipe de vendas, aprimorando habilidades e conhecimentos.
10. Representação da Empresa: Representar a empresa em eventos, feiras, reuniões e outros contatos com clientes e fornecedores.
11. Tomada de Decisão: Tomar decisões estratégicas e táticas, com base na análise de dados e informações relevantes.

Requisitos e Qualificações

1. Ensino Superior Completo em áreas relacionadas (Administração, Gestão Comercial, etc);
2. Habilidades avançadas em Excel, Power BI e ferramentas semelhantes;
3. Experiência anterior em cargos de liderança;
4. Experiência anterior em Logística ou em Transportadora;
5. Habilidades avançadas de Análise de Dados;
6. Boa Comunicação Verbal e Escrita;
7. Boa capacidade de negociação;
8. Orientação a Resultados;
9. Foco no cliente;

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