Gerente Comercial

ICL Group; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A ICL Group está em busca de um Gestor de Vendas para liderar a equipe comercial na região de São Paulo. O profissional será responsável por implementar estratégias de vendas, gerenciar o relacionamento com clientes e assegurar a performance das vendas. Valorizamos a diversidade e incentivamos candidatos de todas as origens a se inscreverem. Se você possui experiência em gestão e formação em Agronomia, esta é uma oportunidade interessante.

Qualificações

• Experiência na gestão de equipes e acompanhamento de resultados.
• Fluência em inglês requerida.
• Capacidade de atuação em conformidade com normas de compliance.

Responsabilidades

• Implementação e acompanhamento do GTM e Plano de Negócios Regional.
• Gestão de clientes estratégicos e ações para atingir metas.
• Revisão da previsão de vendas mensalmente.

Conhecimentos

Gestão de Conflitos

Comunicação

Análise de Mercado

Formação académica

Superior completo em Agronomia ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Descrição de Cargo

• Implementação e acompanhamento da execução do GTM + Plano de Negócios Regional, construído anualmente pela Área Comercial, Gerente de Cultura e Excelência Comercial.
• Gestão e relacionamento com clientes estratégicos da área comercial (20/80) e gestão (metas, estoques, ações) dos Canais Horizon e Agroconexão para atingir os objetivos.
• Garantir a execução de ações propostas pela área de excelência comercial na região de atuação e aumentar a performance comercial (ex.: Sala Agro+, ações para entrega de forecast mensal, calendário de ações, etc.).
• Análise e gestão da liberação de datas da carteira; cobrança de pendências de garantias para formalizações junto à área financeira.
• Coleta de preços e flutuações de mercado regionais para o time de marketing e análise da posição em relação aos concorrentes.
• Construção conjunta do AOP anual para validação da matriz e acompanhamento mensal de atingimentos por linha e por RTV em faturamento, lucro bruto e volume.
• Gestão mensal de despesas de vendas frente ao AOP (cartões, eventos do GTM, hospedagens, eventos regionais, dias de campo, meios de divulgação, etc.).
• Seguir e garantir que o time realize ações conforme normas de compliance e políticas internas.
• Gestão do time de vendas, mapeamento do perfil individual de cada RTV e garantia da execução do PDI durante o ano; levantamento de demandas e gaps para desenvolvimento, com apoio do RH.
• Coleta e revisão pontual da previsão de vendas (forecast) mensalmente, para entrega ao time de operações comerciais e gestão das cotas mensais.
• Garantir que o time de vendas atenda ao nível técnico mínimo exigido pela empresa, utilizando ferramentas como Estudos Dirigidos, treinamentos presenciais e Universidade ICL.
• Atuar em conjunto com o CDM da área para o correto desenvolvimento do mercado.
• Capacidade de gerir conflitos dentro da equipe e entre departamentos.
• Habilidade de comunicar-se com todos os níveis gerenciais da ICL e encaminhar problemas ao diretor para tratativas em nível de diretoria.

Requisitos

Formação Escolar: Superior completo em Agronomia ou áreas correlatas.

Idioma(s): Inglês.

Na ICL, acreditamos que a diversidade é o motor da inovação. Todas as nossas vagas são acessíveis a pessoas independentemente de raça, gênero, deficiência, orientação sexual ou outras características. Embora esta posição não seja exclusiva, reforçamos que todas as pessoas são bem-vindas a se candidatar. Valorizamos diferentes perspectivas e experiências e ficaremos felizes em receber sua candidatura!