Gerente Comercial

ed; São Paulo; Híbrido; BRL 50.000 - 100.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está à procura de um Gerente Comercial dinâmico para liderar uma equipe de vendas talentosa. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B e uma sólida formação em engenharia ou administração. Este papel envolve a definição de metas desafiadoras, supervisão de carteiras de clientes e a utilização de ferramentas de CRM para otimizar operações. Se você é um líder analítico e motivado, pronto para impulsionar resultados em um ambiente dinâmico, esta é a oportunidade perfeita para você se destacar e fazer a diferença.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B e liderança de equipes comerciais.
• Histórico comprovado em operações comerciais híbridas.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver o time de vendas para maximizar receita.
• Gerenciar e evoluir o pipeline de vendas com base em KPIs.

Conhecimentos

Liderança de equipes comerciais

Vendas B2B

Gestão de operações comerciais híbridas

Capacidade analítica

Comunicação interpessoal

Formação académica

Formação superior em engenharia

Pós-graduação em Administração

Cursos de especialização em Vendas e Marketing

Ferramentas

CRM

RD Station

Descrição da oferta de emprego

O Gerente Comercial é responsável por liderar o time de vendas composto por Executivos Comerciais (Closers) e Gerentes de Contas (Farmers), garantir a execução eficiente das estratégias de vendas e a maximização da receita por meio de novos contratos e expansão de carteiras de clientes ativos. A THE LED opera por meio de uma operação comercial híbrida, que combina ritmo e cadência em vendas de médio volume com habilidade consultiva para oportunidades complexas de alto valor.


Atribuições:

• Liderar e desenvolver o time de vendas composto por Closers e Farmers, promovendo uma cultura de performance, ritmo e excelência na gestão do funil de vendas.
• Definir metas desafiadoras e metas equilibradas entre volume de contratos, previsibilidade, receita e margem, ajustadas ao perfil híbrido das soluções THE LED.
• Acompanhar de perto a conversão de oportunidades vindas dos SDRs, garantindo fluidez e eficiência na transição para os vendedores Closers.
• Supervisionar as carteiras geridas pelos vendedores Farmers, com foco em retenção, expansão e maximização de receita (up-sell e cross-sell).
• Gerenciar e evoluir o pipeline de vendas com base em KPIs e garantir a utilização disciplinada e inteligente do CRM, promovendo análises preditivas e decisões baseadas em dados.
• Ser um facilitador entre vendas e as demais áreas (Growth, Marketing, Pré-vendas, Adm de Vendas), promovendo fluidez no ciclo completo de aquisição e relacionamento.
• Trazer feedbacks estruturados sobre o discurso comercial, modelo de proposta e perfil do cliente ideal, participando da evolução contínua da operação comercial.
• Representar a área comercial em fóruns estratégicos e contribuir com iniciativas de mercado e campanhas com foco em geração de demanda e conversão.

O que buscamos:

• Formação superior completa em engenharia, administração, marketing ou publicidade e propaganda.
• Pós-graduação ou cursos de especialização em Administração, Vendas e Marketing será considerado um diferencial.
• Experiência em vendas B2B, e com a liderança de equipes comerciais.
• Experiência na gestão de equipes de vendas de alto ticket, soluções complexas e/ou hardware e serviços "as a service" será considerado um diferencial.
• Histórico comprovado na gestão de operações comerciais híbridas, que conciliam volume e profundidade (ritmo com estratégia).
• Capacidade analítica e pensamento estratégico, com foco em metas, previsibilidade e gestão de receita e margem.
• Excelente comunicação interpessoal e capacidade de liderança hands-on para motivar equipes em ambientes dinâmicos
• Habilidade com ferramentas de CRM e automação. Conhecimento no RD Station será considerado um diferencial.