Gerente Comercial

Ciclo Cosméticos; São José; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de cosméticos localizada em São José, Santa Catarina, está em busca de um Gerente Comercial para desenvolver e implementar estratégias de vendas, liderar equipes e garantir crescimento sustentável. O candidato deve ter experiência em gestão comercial, forte capacidade analítica e disponibilidade para viagens. É essencial formação superior em áreas correlatas e experiência no setor de cosméticos.

Qualificações

• Sólida experiência em gestão comercial, preferencialmente no setor de cosméticos.
• Experiência na liderança de equipes externas distribuídas geograficamente.
• Liderança inspiradora e gestão de pessoas.

Responsabilidades

• Definir estratégias comerciais e acompanhar as metas.
• Prospectar clientes e novos representantes comerciais.
• Criar campanhas comerciais e promoções.
• Gerir uma equipe de representantes em todo o Brasil.

Conhecimentos

Liderança

Análise de indicadores comerciais

Comunicação assertiva

Proatividade

Foco em resultados

Formação académica

Superior Completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Ferramentas

Ferramentas de análise

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Desenvolver, liderar e implementar a estratégia comercial da empresa, garantindo crescimento sustentável em todos os canais de vendas (e-commerce, atendimento direto e representantes comerciais RCAs), através da gestão estratégica de vendas, análise de desempenho, desenvolvimento da equipe e fortalecimento da presença da marca no mercado nacional.

Responsabilidades e atribuições

Gestão Estratégica e Comercial

• Definir estratégias comerciais da empresa em todos os canais de vendas.
• Estabelecer e acompanhar as metas por cliente, produto, canal, região e ramo de atividade.
• Avaliar a distribuição dos produtos da empresa por região, RCA, ramo de atividade e canal (on e off-line).
• Analisar os resultados de vendas quantitativa (volume, faturamento) e qualitativamente (margem, bonificações, devoluções, prazo, investimento).
• Acompanhar os movimentos do mercado e da concorrência, propondo ações estratégicas.
• Analisar relatórios de sell-out e propor planos de ação para maximizar resultados nos pontos de venda.
• Aprovar condições de venda excepcionais, fora do padrão estabelecido.

Prospecção e Desenvolvimento de Mercado

• Prospectar clientes e novos representantes comerciais (RCAs).
• Avaliar e definir os territórios e perfis de clientes a serem positivados.
• Visitar clientes ativos com os RCAs e realizar prospecção presencial.
• Avaliar o potencial dos clientes para campanhas comerciais específicas.
• Sugerir o desenvolvimento de novos produtos e campanhas com base nas necessidades de mercado e feedbacks do PDV.

Campanhas e Promoções

• Criar campanhas comerciais e promoções semanais, mensais e anuais.
• Desenvolver campanhas de incentivo para a equipe de RCAs.
• Elaborar apresentações comerciais para diversos perfis e portes de clientes.

Gestão de Equipe e Representantes

• Gerir diretamente uma equipe de representantes comerciais PJ em todo o Brasil.
• Garantir o alinhamento estratégico da equipe com os objetivos da empresa.
• Treinar os representantes em produtos, técnicas de vendas, posicionamento no ponto de venda, abordagem comercial e processos internos.
• Estabelecer um relacionamento próximo com os RCAs, mantendo contato semanal individual e realizando pelo menos uma reunião coletiva ou individual por mês.
• Motivar e acompanhar continuamente a performance da equipe.

Relacionamento com Clientes e Suporte Interno

• Participar de reuniões comerciais (presenciais e online) com clientes.
• Auxiliar o time administrativo em demandas relacionadas aos clientes e RCAs (como inadimplência e logística).
• Garantir a qualidade do material de trabalho da equipe de vendas.

Requisitos e qualificações

• Disponibilidade para viagens.
• Disponibilidade para contratação PJ.
• Superior Completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Sólida experiência em gestão comercial, preferencialmente no setor de cosméticos, beleza ou bens de consumo.
• Experiência na liderança de equipes externas (representantes comerciais) distribuídas geograficamente.
• Experiência em análise de indicadores comerciais e tomada de decisões estratégicas.
• Liderança inspiradora e gestão de pessoas.
• Forte capacidade analítica e visão estratégica.
• Comunicação assertiva e empatia.
• Proatividade e foco em resultados.
• Domínio de ferramentas de análise e CRM.