Gerente Comercial

DOC9 – Logística Jurídica; Porto Alegre; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma lawtech em crescimento no Brasil busca um Gerente Comercial para liderar sua operação. Você será responsável pela gestão de coordenadores e pela estratégia de vendas de produtos SaaS. Procuramos profissionais engajados, com experiência em liderança de times comerciais, sendo um diferencial o conhecimento do mercado jurídico. O local de trabalho é em Porto Alegre, com contratação PJ e benefícios.

Serviços

Benefícios variados

Qualificações

• Perfil orientado a dados com capacidade de execução.
• Habilidade de navegar entre estratégia e operação.
• Comunicação efetiva e energia.

Responsabilidades

• Liderar a operação comercial da Doc9.
• Gerenciar coordenadores focando em eficiência.
• Definir e executar a estratégia de vendas.

Conhecimentos

Orientação a dados

Desenvolvimento de líderes

Boa comunicação

Protagonismo

Formação académica

Experiência em liderança de times comerciais

Vivência com vendas consultivas complexas (B2B)

Ferramentas

Ferramentas de CRM

Automação comercial

Descrição da oferta de emprego

Job description

Você irá exercer um papel de extrema importância no crescimento da Doc9 como Gerente Comercial.

A Doc9 é uma lawtech com marca consolidada no mercado jurídico, que cresce em ritmo exponencial com seus serviços jurídicos: audiências, diligências e cálculos. Além disso, possuímos outros três produtos puramente tecnológicos (SaaS): Whom, Which e eHealth.

Somos formados por gente inquieta e empreendedora, que valoriza o trabalho em equipe e acredita que o crescimento sustentável se dá a partir de pessoas que amam o que fazem.

Estamos em busca de pessoas engajadas, que tenham brilho no olho e muita vontade de se desenvolver e crescer com a gente.

Main responsibilities

Como Gerente Comercial, você irá liderar a operação comercial da Doc9, sendo responsável por gerenciar três coordenadores (LDRs, SDRs e Closers), garantindo a geração de demanda qualificada, eficiência no funil e crescimento previsível de vendas. Terá papel estratégico na definição e execução da máquina de vendas consultiva, com foco em produtos SaaS B2B e alto potencial de escalabilidade.

Suas principais responsabilidades:

• Liderança direta de coordenadores (LDR, SDR, Closer), garantindo alinhamento, desenvolvimento técnico e previsibilidade nas entregas de ponta a ponta do funil;
• Gestão por dados, com foco em performance comercial, acompanhando KPIs como conversão por etapa, lead time, CAC, LTV, ticket médio e retorno por canal;
• Criação e aprimoramento de processos, mapeando rotinas, pitchs e cadências para eliminar gargalos e aumentar eficiência;
• Definição e execução da estratégia de vendas, em parceria com marketing, produto e CX, com visão clara de metas, iniciativas e recursos necessários;
• Acompanhamento de indicadores individuais e coletivos, promovendo rituais como 1:1s, feedbacks, PDIs, reuniões táticas e estratégicas;
• Gestão da estrutura comercial como um todo, analisando custos, retorno sobre investimento e sugerindo ajustes táticos e estratégicos;
• Captação de feedbacks de mercado, traduzindo percepções de clientes em melhorias para produtos, abordagem e posicionamento;
• Formação e desenvolvimento de um time de alta performance, com cultura de autonomia, colaboração e orientação ao resultado.

Requirements and skills

Para ser o nosso novo talento você precisa:

• Perfil orientado a dados, com facilidade em transformar métricas em ação;
• Capacidade de desenvolver líderes, promover cultura de feedback e gerar autonomia;
• Visão sistêmica do negócio e forte capacidade de execução;
• Habilidade de navegação entre estratégia e operação (mão na massa);
• Boa comunicação, energia, protagonismo e espírito empreendedor.

E os seguintes conhecimentos e experiências:

• Experiência comprovada com liderança de times comerciais em empresas de tecnologia (preferência para SaaS);
• Vivência com vendas consultivas complexas (B2B);
• Familiaridade com ferramentas de CRM e automação comercial;
• Experiência com metodologias de vendas;
• Conhecimento/experiência no mercado jurídico será considerado um diferencial.

Localidade:

• Procuramos profissionais que estejam em Porto Alegre/RSou região metropolitana, com disponibilidade para atuar na nossa base física - Zallpy (Av. Farrapos).

Additional information

• Contratação PJ
• + Benefícios