Gerente Comercial

Pabum RH; Curitiba; Presencial; BRL 134 000 - 201 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Pabum RH está recrutando um Gerente Comercial com perfil executivo, visão estratégica e forte orientação para resultados, para liderar a operação comercial de uma empresa consolidada e reconhecida em seu mercado de atuação, exigindo hands-on.

O profissional será responsável por definir estratégias, executar ações e acompanhar a operação, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e expansão da carteira de clientes, além de liderar a equipe, negociar com clientes estratégicos e manter

Qualificações

• Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente em ambientes B2B.
• Histórico comprovado de metas, faturamento, margem e rentabilidade.
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Negociação com clientes estratégicos e contas de maior relevância.
• Conhecimento técnico ou experiência relevante no segmento de pavimentação, infraestrutura, construção ou áreas correlatas.
• Vivência comercial com concessionárias, concessões, distribuidores ou canais de distribuição.
• Capacidade de interpretar indicadores e transformar dados comerciais em planos de ação.
• Disponibilidade para atuação presencial em Curitiba/PR.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial, estabelecendo metas, planos de ação e direcionadores para crescimento e rentabilidade.
• Gerenciar o desempenho da área comercial, acompanhando faturamento, margem, volume, rentabilidade, conversão e demais indicadores-chave.
• Desenvolver e implementar estratégias para expansão de mercado, aumento de participação e desenvolvimento de novos negócios.
• Gerenciar, desenvolver e fortalecer a carteira de clientes estratégicos.
• Conduzir negociações comerciais de maior complexidade, considerando preço, margem, volume, condições comerciais e potencial de longo prazo.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos, distribuidores, parceiros comerciais e empresas do segmento de concessões.
• Estruturar e acompanhar políticas comerciais, formação de preços, condições de negociação e estratégias de margem.
• Monitorar mercado, concorrência, oportunidades e movimentações relevantes para antecipar tendências e gerar novas oportunidades.
• Construir previsões comerciais e acompanhar o pipeline, garantindo maior previsibilidade dos resultados.
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, promovendo alta performance, disciplina de execução e cultura orientada a resultados.

Conhecimentos

Gestão comercial

Liderança de equipes

Negociação com clientes estratégicos

Análise de indicadores

Estratégia comercial

Gestão de metas e faturamento

Conhecimento em pavimentação/infra

Formação académica

Ensino Superior

Descrição da oferta de emprego

DESCRIÇÃO

Gerente Comercial

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Gerente Comercial com perfil executivo, visão estratégica e forte orientação para resultados, para liderar a operação comercial de uma empresa consolidada e reconhecida em seu mercado de atuação.

A posição exige um profissional hands-on, com capacidade de atuar tanto na definição de estratégias quanto na execução e acompanhamento próximo da operação, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e expansão da carteira de clientes.

O profissional será responsável por liderar a estratégia comercial, desenvolver negócios, fortalecer relacionamentos estratégicos e assegurar o cumprimento das metas de faturamento, margem e rentabilidade.

Principais responsabilidades

Liderar a estratégia comercial, estabelecendo metas, planos de ação e direcionadores para crescimento e rentabilidade;

Gerenciar o desempenho da área comercial, acompanhando faturamento, margem, volume, rentabilidade, conversão e demais indicadores-chave;

Desenvolver e implementar estratégias para expansão de mercado, aumento de participação e desenvolvimento de novos negócios;

Gerenciar, desenvolver e fortalecer a carteira de clientes estratégicos;

Atuar na positivação, retenção e expansão de clientes, identificando oportunidades de cross-selling, recorrência e aumento de share;

Conduzir negociações comerciais de maior complexidade, considerando preço, margem, volume, condições comerciais e potencial de longo prazo;

Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos, distribuidores, parceiros comerciais e empresas do segmento de concessões;

Estruturar e acompanhar políticas comerciais, formação de preços, condições de negociação e estratégias de margem;

Monitorar mercado, concorrência, oportunidades e movimentações relevantes para antecipar tendências e gerar novas oportunidades;

Construir previsões comerciais e acompanhar o pipeline, garantindo maior previsibilidade dos resultados;

Liderar e desenvolver a equipe comercial, promovendo alta performance, disciplina de execução e cultura orientada a resultados;

Trabalhar de forma integrada com as áreas de Operações, Engenharia, Financeiro, Logística e demais áreas estratégicas do negócio;

Garantir que as estratégias definidas sejam efetivamente implementadas, acompanhando a operação de forma próxima e atuando rapidamente sobre desvios de performance.

Requisitos

Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente em ambientes B2B e mercados de atuação técnica;

Experiência comprovada na gestão de metas, faturamento, margem e rentabilidade;

Vivência na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais;

Experiência em negociação com clientes estratégicos e contas de maior relevância;

Conhecimento técnico ou experiência comercial relevante no segmento de pavimentação, infraestrutura, construção ou áreas correlatas;

Vivência comercial com concessionárias, concessões, distribuidores ou canais de distribuição;

Capacidade de interpretar indicadores e transformar dados comerciais em planos de ação;

Disponibilidade para atuação presencial em Curitiba/PR, além de viagens conforme necessidade da posição.

• Local de trabalho: Curitiba, PR
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
• Nível hierárquico: Gerente

REQUISITOS

Escolaridade Mínima: Ensino Superior