Gerente Comercial

Confidencial; Brasil; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de bens de consumo está buscando um Gerente Comercial para liderar a execução em canais de Distribuição e Inside Sales. O candidato ideal tem experiência em crescimento de vendas no varejo, habilidades em negociação e domínio de indicadores comerciais. Esta posição oferece um salário fixo de R$14.000,00, variável de R$6.000,00, e benefícios como auxílio combustível e reembolso de alimentação. O trabalho é presencial em Araucária - PR.

Serviços

Auxílio combustível

Reembolso de alimentação

Notebook e celular corporativos

Qualificações

• Experiência como gerente ou coordenador comercial no canal varejo.
• Vivência em empresas de bens de consumo (FMCG), especialmente alimentos e bebidas.
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Responsabilidades

• Liderar execução comercial nos canais de Distribuição e Inside Sales.
• Desenvolver e executar o plano estratégico de vendas.
• Gerenciar relacionamento com distribuidores e clientes-chave.

Conhecimentos

Liderança

Negociação

Análise de Dados

Excel Avançado

Formação académica

Ensino superior completo em Administração, Marketing ou áreas afins

Ferramentas

Power BI

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Confidencial Brasil 14000,0 - 20000,0 Candidatar-se Vaga: Gerente Comercial – Canais de Distribuição, Revendedores e Venda Direta
Local: Araucária – PR (Atuação Presencial)
Regiões de Viagem: PR, SC, RS e SP
Contrato: PJ
Horário: Segunda a Sexta – Horário flexível

Remuneração
R$14.000,00 fixo
Variável média de R$6.000,00 (comissão por performance)
Bônus anual por desempenho

Benefícios
Auxílio combustível: R$300,00 (para dias de trabalho na fábrica)
Reembolso de alimentação e KM rodado durante viagens
Notebook e celular corporativos
Compra de produtos com desconto exclusivo
Refeitório na fábrica

Principais Atividades
Responsável por liderar a execução comercial nos canais de Distribuição e Inside Sales com foco no varejo, gestão de parceiros e fortalecimento da presença da marca no ponto de venda.

Responsabilidades
Desenvolver e executar o plano estratégico de vendas para o canal varejo, garantindo crescimento em volume, faturamento e rentabilidade;
Mapear, prospectar e desenvolver novos distribuidores e pontos de venda alinhados às metas de expansão;
Gerenciar relacionamento com distribuidores e clientes-chave, negociando acordos comerciais e promovendo a fidelização;
Acompanhar KPIs (sell-in, sell-out, ruptura, positivção, mix, margem, etc.) e propor planos de ação;
Gerenciar o canal de venda direta (telefone, WhatsApp, CRM), com foco em conversão, reativação e ticket médio;
Estruturar, treinar e desenvolver a rede de revendedores, com metas claras, materiais de apoio e rituais de acompanhamento;
Garantir execução no ponto de venda, com apoio de promotores, materiais de merchandising e precificação;
Conduzir reuniões com distribuidores, revendedores e equipes comerciais, assegurando alinhamento e melhoria contínua;
Atuar junto aos times de planejamento, marketing, logística e canais para otimizar campanhas, visibilidade e giro de produtos;
Monitorar mercado e concorrência, identificando riscos e oportunidades;
Desenvolver, treinar e engajar equipe de representantes, promotores e executivos de vendas.

Requisitos
Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou afins);
Experiência como gerente ou coordenador comercial no canal varejo via distribuição;
Vivência em empresas de bens de consumo (FMCG), especialmente alimentos e bebidas;
Domínio de indicadores comerciais: sell-in, sell-out, cobertura, ruptura, etc.;
Experiência com gestão de equipes externas e vendas diretas;
Habilidade em negociação com distribuidores e clientes chave;
Excel intermediário/avançado;
Disponibilidade para viagens frequentes.

Requisitos Desejáveis
Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas (Gestão Comercial, Negócios, Trade, etc.);
Experiência com grandes distribuidores regionais e canais indiretos estruturados;
Domínio de ferramentas de BI e CRM (Power BI, Tableau, Salesforce, PipeRun, etc.);
Vivência com políticas comerciais, bonificações e trade marketing;
Histórico em empresas com crescimento acelerado (scale-ups ou PMEs em profissionalização);
Carteira ativa de contatos no setor varejista/regional.

• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Nível hierárquico: Gerente

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