Gerente Comercial

QUALIFICAR TI; Brasília; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Qualificar TI, especializada em Governança de Dados, Transformação Digital e Outsourcing, busca liderar a área comercial. A vaga exige visão estratégica, condução de times de vendas e experiência em licitações e contratos de grande porte, alinhados a metas de crescimento.

Você atuará integrando Marketing, Operações e Customer Success, gerenciando pipelines complexos, definindo diretrizes e acompanhando KPIs. Excelente comunicação e atuação em ambientes desafiadores são diferenciais essenciais.

Qualificações

• Gestão comercial com liderança direta de equipes.
• Experiência com vendas complexas e soluções tecnológicas.
• Conhecimento de licitações, RFPs e atas de registro de preços.
• Reportar indicadores para diretoria e stakeholders executivos.

Responsabilidades

• Liderar a área comercial, definindo diretrizes, estratégias e metas.
• Gerenciar pipelines complexos e grandes contas.
• Influenciar decisões estratégicas com foco em contratos de médio e grande porte.
• Apoiar times de licitação e propostas comerciais com excelência e conformidade.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Vendas consultivas

Negociação

Comunicação estratégica

Formação académica

Superior completo em Administração/Marketing/TI

Ferramentas

CRM (Pipefy/HubSpot)

Excel

Descrição da oferta de emprego

Sobre Nós

Na Qualificar TI, somos especialistas em Governança de Dados, Gerenciamento de Projetos, Transformação Digital e Outsourcing.

Há mais de 24 anos, entregamos soluções estratégicas e as melhores práticas de TI para gerar valor real aos nossos clientes e à sociedade. Se você gosta de aprender, compartilhar conhecimento e construir soluções que fazem diferença, esta vaga é para você.

Atividades

• Liderar a área comercial, definindo diretrizes, estratégias e metas alinhadas aos objetivos de crescimento da empresa;
• Estruturar e gerenciar a operação de vendas, garantindo processos claros, disciplina comercial e foco em performance;
• Desenvolver, capacitar e engajar times comerciais, incluindo vendas, SDRs, pré-vendas e equipes de licitação, com forte atuação em gestão de pessoas;
• Estabelecer estratégias para vendas complexas de soluções de Data Analytics, IA, Governança de Dados e Tecnologia;
• Definir e acompanhar estratégias de atuação nos mercados público e privado, com foco em contratos de médio e grande porte;
• Gerenciar e supervisionar pipelines complexos, grandes contas e oportunidades estratégicas;
• Garantir a correta utilização de CRM, funil de vendas, forecast e indicadores comerciais;
• Monitorar KPIs, analisar resultados e conduzir rituais de gestão (reuniões, reports, planos de ação e correções de rota);
• Atuar como referência técnica e estratégica para o time em negociações críticas, apoiando vendedores em momentos-chave;
• Supervisionar propostas comerciais, contratos, RFPs, licitações e concorrências, garantindo qualidade, conformidade e competitividade;
• Gerenciar e orientar times de licitação, incluindo atuação em atas de registro de preços, contratos públicos e acompanhamento regulatório;
• Analisar tendências de mercado, concorrência e mudanças na legislação para ajustar estratégias comerciais;
• Trabalhar de forma integrada com marketing, operações e pós-venda para garantir coerência estratégica e excelência na entrega;
• Representar a empresa em eventos estratégicos, fóruns e reuniões institucionais de alto nível.

Requisitos Obrigatórios

• Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Tecnologia ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada em gestão comercial, com liderança direta de times de vendas;
• Vivência sólida com vendas consultivas e vendas complexas de soluções tecnológicas;
• Experiência comprovada nos mercados público e privado, incluindo licitações, RFPs e ata de registro de preços;
• Forte domínio de gestão de pipeline, forecast, KPIs e estruturação de área comercial;
• Experiência com CRM (Pipefy, HubSpot ou similares), ERPs e Excel;
• Capacidade de reportar resultados e indicadores para diretoria e stakeholders executivos;
• Inglês intermediário.

Requisitos Desejáveis

• MBA ou pós-graduação em Gestão de Negócios, Comercial, Tecnologia ou áreas afins;
• Experiência com soluções de Data Analytics, IA, Governança de Dados ou Transformação Digital;
• Vivência na estruturação de áreas comerciais em empresas de tecnologia ou serviços especializados;
• Experiência em modelos de vendas com SDRs;
• Conhecimento em automações comerciais, BI e uso de dados para tomada de decisão;
• Cursos em liderança, negociação estratégica, gestão de times comerciais ou CRM.
• Forte liderança, capacidade de engajar, desenvolver e cobrar performance do time;
• Perfil com alta orientação para metas e resultados;
• Visão estratégica, pensamento analítico e capacidade de tomada de decisão;
• Comunicação clara, postura firme e habilidade de negociação em ambientes complexos;
• Organização, disciplina comercial e capacidade de executar planos de ação;
• Resiliência, autonomia e atuação consistente em cenários de pressão e crescimento;
• Postura ética, consultiva e foco em geração de valor para o negócio.

Certificações Obrigatórias

Não se aplica.

Por Que Trabalhar na Qualificar TI

• Ambiente Inovador: Aqui você trabalha com um time diverso e colaborativo, que valoriza o seu conhecimento e incentiva seu crescimento.
• Desenvolvimento Contínuo: Oferecemos treinamentos, certificações e programas de capacitação para você evoluir sempre.
• Impacto Real: Atuamos em projetos estratégicos que transformam empresas e entregam resultados concretos.
• Cultura que acolhe: Valorizamos a diversidade como parte da nossa cultura e acreditamos que a inovação nasce das diferenças.

Regime De Contratação

Pessoa Jurídica

Departamento

Gerência de Negócios