Gerente Comercial

Leroymerlin; Belo Horizonte, São Paulo; Presencial; BRL 60.000 - 90.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Leroy Merlin busca um Gerente Comercial para liderar a dinâmica comercial da loja, garantindo a excelência na experiência de compra. O candidato ideal terá experiência no varejo, habilidades em negociação e um forte entendimento de KPIs de vendas. Junte-se a uma equipe que valoriza o desenvolvimento individual e a diversidade.

Qualificações

• Experiência gerencial no Varejo é imprescindível.
• Desejável conhecimento em KPI's de vendas.
• Disponibilidade para trabalhar aos finais de semana e feriados.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar a dinâmica comercial.
• Negociar com fornecedores e gerenciar o estoque.
• Identificar e atrair novos negócios.

Conhecimentos

Visão comercial

Negociação

Planejamento

Análise de dados

Formação académica

Ensino superior completo em Administração ou áreas afins

Pós-graduação em Gestão Comercial ou áreas relacionadas

Ferramentas

SAP

Power BI

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

O que esperamos de você:

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Empresarial, Gestão Comercial, Engenharias, Design de Interiores, Arquitetura ou áreas afins.
• Desejável pós-graduação cursando ou completa em Gestão Comercial, Gestão de Pessoas, Marketing, Gestão de Negócios ou áreas relacionadas.
• Experiência gerencial no Varejo é imprescindível.
• Diferenciais incluem experiência com B2B, pesquisa de concorrentes e de mercado, visão comercial e de clientes (cliente, negociação, busca de novidades), planejamento e acompanhamento de objetivos, domínio de KPI's de vendas (margem, ticket médio, volume de vendas, taxa de conversão, rotatividade de estoque, produtos vendidos por categoria, etc).
• Conhecimento em Sistemas de Informação (SAP, Power BI, Qlik Sense, Salesforce, etc) será considerado um diferencial.
• Disponibilidade para trabalhar aos finais de semana e feriados.

Como é o dia a dia de um(a) Gerente Comercial:

• Desenvolver e implementar a "Dinâmica Comercial" para a seção, baseada em dados e alinhada com a oferta de produtos. Avaliar a qualidade da gama de produtos e ajustar a estratégia para melhorar resultados.
• Colaborar com as áreas de supply, relacionamento e gestão para garantir uma excelente experiência de compra. Monitorar a performance das operações comerciais e garantir a disponibilidade de produtos, envolvendo a equipe na operação.
• Definir e acompanhar os objetivos de margem, focando nas linhas que mais impactam os resultados, como vendas, MSV e despesas.
• Negociar com fornecedores, fazendo escolhas estratégicas de produtos para manter o estoque alinhado às tendências do mercado.
• Identificar e atrair novos negócios, utilizando dados locais para compreender melhor o mercado potencial e implementar ações estratégicas.
• Realizar pesquisas de preços e ofertas de serviços na região, colaborando com o HUB de serviços para manter a loja competitiva.
• Gerenciar e otimizar os PDMs dos diferentes negócios (PRO, B2B, E-COMMERCE, SERVIÇOS), sugerindo e testando novas promoções e estratégias para maximizar rentabilidade e vendas.
• Contribuir para o Comitê de Direção da loja, ajudando a definir políticas e prioridades estratégicas, garantindo o cumprimento dos objetivos.
• Participar da escala de plantão da loja.
• Representar a empresa perante órgãos de proteção ao consumidor ou outros, se necessário, apoiando ações junto ao Departamento Jurídico.

Na LEROY MERLIN, promovemos e incentivamos o desenvolvimento individual e coletivo, buscando comportamentos, conexões e motivadores que capacitem cada pessoa a ser uma verdadeira coach de suas equipes e carreira.

Candidate-se a esta vaga e faça parte da nossa construção!

Desejamos boa sorte no seu processo!

Visite uma loja para conhecer melhor como é fazer parte do nosso time, vendo de perto as pessoas que entregam as melhores experiências aos nossos clientes.

Incentivamos a diversidade e inclusão; todas as vagas estão abertas para Pessoas com Deficiências (PcD).

#ConstruímosCarreiras