EXECUTIVOS DE VENDAS PL

Grupotecnowise; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa atuante no setor de tecnologias busca um Executivo de Vendas com experiência em vendas consultivas para liderar a prospecção e retenção de clientes. O profissional ideal terá um perfil Hunter, com forte capacidade de comunicação e habilidade em gerenciar negociações de ciclo longo. Será responsável pela captação de clientes em setores estratégicos e elaboração de propostas valiosas, garantindo a expansão do relacionamento com a clientela.

Qualificações

• Mínimo de 5 anos em vendas de serviços B2B.
• Capacidade de gerenciar negociações complexas.
• Habilidade para desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes.

Responsabilidades

• Identificar leads e mapear oportunidades em setores estratégicos.
• Elaborar propostas de valor personalizadas.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo e propostas de melhorias.

Conhecimentos

Prospecção de novos clientes

Gerenciamento de pipeline de vendas

Comunicação clara e persuasiva

Resiliência

Orientação para resultados

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing ou áreas afins

Especialização ou cursos em Vendas ou Inteligência de Mercado

Ferramentas

CRM

Excel

Power Point

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Executivo de Vendas com perfil Hunter, responsável por prospectar, converter e reter clientes, com foco em soluções tecnológicas voltadas à gestão e capacitação de motoristas e condutores. O profissional deve ter experiência em vendas consultivas e de projetos, com habilidade para gerenciar negociações complexas e de ciclo longo. Entre suas atribuições, destacam-se a condução de negociações estratégicas, o desenvolvimento de propostas personalizadas e o fortalecimento de relacionamento com clientes. É essencial possuir excelente capacidade de comunicação, resiliência e orientação para resultados

Descrição

Executivo de Vendas com perfil Hunter, responsável por prospectar, converter e reter clientes, com foco em soluções tecnológicas voltadas à gestão e capacitação de motoristas e condutores. O profissional deve ter experiência em vendas consultivas e de projetos, com habilidade para gerenciar negociações complexas e de ciclo longo. Entre suas atribuições, destacam-se a condução de negociações estratégicas, o desenvolvimento de propostas personalizadas e o fortalecimento de relacionamento com clientes. É essencial possuir excelente capacidade de comunicação, resiliência e orientação para resultados

Responsabilidades e atribuições

• Captação de Clientes:
• Identificar leads e mapear oportunidades em setores estratégicos (empresas com frotas).
• Apresentar as soluções da Younder como diferenciais competitivos.
• Conversão de Negócios:
• Elaborar propostas de valor com base nas necessidades do cliente.
• Demonstrar como os produtos otimizam operações e reduzem custos.
• Retenção de Clientes:
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes.
• Propor melhorias e novas soluções com base nos resultados de uso do produto.
• Identificar oportunidades de expansão de negócios dentro da base de clientes existente, garantindo o aumento do ticket médio
  

Requisitos e qualificações

• Habilidades Comerciais (Indispensáveis):
• Prospecção de novos clientes em mercados B2B
• Capacidade de gerenciar um pipeline de vendas com negócios de ciclo longo, mantendo organização e previsibilidade nas oportunidades.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas e ciclo de vendas de médio a longo prazo.
• Capacidade de apresentar ROI e propostas de valor para tomadores de decisão.
• Planejamento e execução de estratégias de vendas.
• Conhecimentos Específicos (necessários)
• Conhecimento em plataformas de telemetria e ou sistemas de gestão de frotas
• Domínio em CRM, Excel e Power Point
• Capacidade de traduzir insights técnicos para soluções estratégicas de vendas.
• Capacidade de compreender as necessidades do cliente e apresentar soluções personalizadas que agreguem valor.
• Habilidade para desenvolver e manter relacionamentos eficazes entre diferentes áreas da empresa
  
  

Experiência Requerida

Aprendizado Ágil:

Disposição para estudar o mercado de segurança no trânsito, logística e tecnologia educacional.

Capacidade de assimilar rapidamente novos conhecimentos e integrá-los à prática de vendas.

Comunicação e Negociação:

Comunicação clara e persuasiva, com capacidade de ajustar a mensagem ao público

Habilidade para articular propostas de forma clara e convincente.

Adaptabilidade para ajustar o discurso às necessidades de diferentes públicos.

Capacidade de lidar com rejeição e replanejar estratégias rapidamente.

Habilidade em contorno de objeções com foco na entrega de valor da solução.

Proatividade e Resiliência:

Iniciativa para buscar informações e entender as necessidades do mercado.

Persistência para superar desafios e alcançar as metas de vendas.

Orientação a Resultados:

Foco em atingir metas de captação, conversão e retenção de clientes.

Utilização de métricas e feedbacks para otimizar processos de vendas.

Histórico de sucesso em vendas baseados em entrega de resultados

Formação Acadêmica e Especialização:

Graduação em Administração, Marketing, gestão comercial ou áreas afins.

Especialização ou cursos de curta duração em Negócios, Vendas ou Inteligência de Mercado.

Certificação em ferramentas de CRM e em metodologias de vendas será um diferencial.

Tempo de Experiência:

• Mínimo de 5 anos em vendas de serviços com ciclo de vendas de médio a longo prazo para o mercado B2B preferencialmente para os segmentos de transporte, logística e indústrias.
• Mercado de Atuação:
• Não é obrigatório que o candidato tenha atuado previamente no setor de segurança no trânsito, mas será essencial ter experiência em vendas de soluções baseadas em tecnologia ou serviços complexos.

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