Executivo Vendas Sr

Becton Dickinson; São Paulo; Presencial; BRL 250 000 - 450 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Becton, Dickinson, and Company está buscando um Executivo de Vendas Sênior para ampliar vendas de soluções para clientes estratégicos em São Paulo. A função envolve liderar negociações complexas, manter relacionamentos com executivos e promover o portfólio de BD na área vascular.

O profissional atuará com metas agressivas, colaborar com equipes internas e apresentar soluções técnicas aos clientes, viajando conforme necessidade. Privilegia-se experiência no setor de saúde e CRM.

Qualificações

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia Biomédica ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada como Executivo de Vendas, preferencialmente no setor de saúde, dispositivos médicos ou farmacêutico.
• Sólido histórico de atingimento e superação de metas de vendas.
• Excelente habilidade de comunicação, negociação e apresentação.
• Capacidade demonstrada de construir e manter relacionamentos fortes com clientes.
• Habilidade para trabalhar de forma independente e em equipe.
• Proficiência em Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) e CRM.
• Fluência em português (nativo).
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Responsabilidades

• Entregar resultados vendendo soluções para clientes estratégicos.
• Prospectar e converter novos negócios complexos via negociações consultivas.
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para metas de lucratividade.
• Identificar oportunidades, expandindo a base de clientes e participação de mercado.
• Gerenciar relacionamentos com clientes existentes e buscar expansão.
• Relacionar-se com C-level dos clientes via visitas e eventos.
• Realizar apresentações de produtos e soluções demonstrando valor.
• Negociar contratos e condições comerciais mantendo rentabilidade.
• Colaborar com marketing, atendimento e suporte para experiência do cliente.
• Monitorar mercado, concorrência e tendências.
• Preparar relatórios de vendas, previsões e análises para gerência.
• Manter-se atualizado sobre produtos da BD.

Conhecimentos

Negociação

Apresentação

Relacionamento com clientes

Trabalho em equipe

Comunicação

Formação académica

Formação Superior em Administração/Marketing/Engenharia Biomédica

Ferramentas

CRM

Excel

PowerPoint

Word

Descrição da oferta de emprego

We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

O Executivo de Vendas Sênior será responsável por garantir a entrega de resultados estabelecidos, impulsionar o crescimento das vendas e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos oferecendo soluções personalizadas de proposta de valor com produtos e serviços focado nos produtos da vasculares da BD .

• Entrega de resultados vendendo soluções (conjunto de produtos, serviços, suporte, etc), através de relacionamento com clientes de maneira sustentável.
• Prospectar e converter novos negócios complexos através de negociações consultivas de alto nível técnico-científico
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas eficazes para atingir e exceder as metas de vendas e lucratividade definidas.
• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios, expandindo a base de clientes e a participação de mercado.
• Gerenciar e cultivar relacionamentos com clientes existentes, garantindo a satisfação e fidelização, e buscando a expansão das vendas dentro da carteira.
• Relacionar-se com C-level dos clientes através de visitas e eventos com objetivo de ser reconhecido como referência do negócio
• Realizar apresentações de produtos e soluções para clientes, demonstrando seu valor e benefícios.
• Negociar contratos e condições comerciais, garantindo a rentabilidade e alinhamento com as políticas da empresa.
• Colaborar com equipes internas (marketing, serviço ao cliente, suporte técnico) para garantir uma experiência de cliente superior e o alinhamento das estratégias.
• Monitorar o mercado, a concorrência e as tendências do setor para identificar oportunidades e desafios.
• Preparar relatórios de vendas, previsões e análises de mercado para a gerência.
• Manter-se atualizado sobre os produtos, tecnologias e aplicações da BD.

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia Biomédica ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada como Executivo de Vendas, preferencialmente no setor de saúde, dispositivos médicos ou farmacêutico.
• Sólido histórico de atingimento e superação de metas de vendas.
• Excelente habilidade de comunicação, negociação e apresentação.
• Capacidade demonstrada de construir e manter relacionamentos fortes com clientes.
• Habilidade para trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe.
• Proficiência em Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word) e CRM.
• Fluência em português (nativo).
• Disponibilidade para viagens frequentes.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive. We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer.

We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Primary Work Location BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio

Additional Locations Work Shift BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum.

At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases.

With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all.

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