Coordenador de Geração de Demanda

Becton Dickinson; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A BD (Becton Dickinson) procura profissional para integrar o time comercial no Brasil, atuando na geração de demanda, coaching de vendas e implantação de estratégias de marketing para o portfólio de MDS, com foco em clientes estratégicos e melhoria de KPIs.

Você trabalhará com SFDC, Litmos e SHOWPAD, contribuindo para planejar ações, analisar perfis de clientes por segmento e acompanhar resultados para maximizar o desempenho do negócio.

Qualificações

• Contribuir para o desenvolvimento profissional do time e geração de demanda.
• Analisar criticamente o perfil de clientes estratégicos por segmento e potencial de portfólio.
• Identificar oportunidades de mercado, tendências de consumo e necessidades dos clientes.
• Aplicar o plano tático, ferramenta de sales coaching, atualizar SFDC e analisar KPIs de produtividade.
• Implementar a estratégia de marketing/comercial para geração de demanda do portfólio de produtos de MDS.
• Conduzir o processo de vendas (BDWOS) com uso adequado de ferramentas e serviços clínicos por estágio do funil.
• Implementar as ferramentas Litmos e SHOWPAD para treinamento e enablement.
• Utilizar recursos da equipe de treinamento para capacitação alinhada à estratégia.
• Implantar projetos estratégicos do negócio (VAM, IBSP, Risco Compartilhado, Gestão de Performance).

Responsabilidades

• Contribuir com o desenvolvimento profissional e das habilidades do time de CDNs para execução eficaz de geração de demanda
• Ter uma análise crítica do perfil dos clientes estratégicos, com o conhecimento aprofundado, por segmento/tier e potencial para o portifólio
• Identificar oportunidades de mercado, tendências de consumo, necessidades dos clientes e compartilhar com áreas de apoio
• Assegurar a implementação do plano tático, aplicar a ferramenta de sales coaching, garantir a atualização do SFDC e analise de KPIs de produtividade
• Garantir a implementação da estratégia de marketing e comercial para a geração de demanda do portfólio de produtos de MDS
• Garantir a correta condução do processo de vendas (BDWOS), utilização adequada das ferramentas e serviços clínicos por fase do funil de vendas, alinhado a segmentação e tier
• Garantir a implementação das ferramentas Litmos e SHOWPAD
• Garantir a correta utilização do recurso da equipe de treinamento para ações de capacitação efetivas nas oportunidades de acordo com a estretégia
• Assegurar a implementação dos projetos estratégicos do negócio (VAM, IBSP, Risco Compartilhado, Gestão de Performance e etc.)

Conhecimentos

Coaching de vendas

Análise de mercado

Planejamento estratégico

Desenvolvimento de equipes

Ferramentas

SFDC

Litmos

SHOWPAD

Descrição da oferta de emprego

We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

• Contribuir com o desenvolvimento profissional e das habilidades do time de CDNs para execução eficaz de geração de demanda
• Ter uma análise crítica do perfil dos clientes estratégicos, com o conhecimento aprofundado, por segmento/tier e potencial para o portifólio,
• Identificar oportunidades de mercado, tendências de consumo, necessidades dos clientes e compartilhar com áreas de apoio
• Assegurar a implementação do plano tático, aplicar a ferramenta de sales coaching, garantir a atualização do SFDC e analise de KPIs de produtividade
• Garantir a implementação da estratégia de marketing e comercial para a geração de demanda do portifólio de produtos de MDS
• Garantir a correta condução do processo de vendas (BDWOS), utilização adequada das ferramentas e serviços clínicos por fase do funil de vendas, alinhado a segmentação e tier
• Garantir a implementação das ferramentas Litmos e SHOWPAD
• Garantir a correta utilização do recurso da equipe de treinamento para ações de capacitação efetivas nas oportunidades de acordo com a estretégia
• Assegurar a implementação dos projetos estratégicos do negócio (VAM, IBSP, Risco Compartilhado, Gestão de Performance e etc.)

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive. We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success. To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills Optional Skills.

Primary Work Location BRA Sao Paulo - Chacara Santo Antonio Additional Locations Work Shift BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.