EXECUTIVO VENDAS III

Pensalab; Porto Alegre; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor químico em Porto Alegre busca um profissional para realizar vendas técnicas, prospectar clientes e esclarecer necessidades. O candidato ideal deve ter conhecimento em instrumentação analítica e experiência em vendas. Necessário ensino superior completo em Química e disponibilidade para viagens. Oferecemos um ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento.

Qualificações

• Conhecimento prático de instrumentação analítica (cromatografia, espectrometria, etc.).
• Familiaridade com metodologias analíticas e aplicações em controle de qualidade.
• Experiência com visitas técnicas e demonstrações de equipamentos.

Responsabilidades

• Prospectar clientes e levantar necessidades.
• Planejar e realizar reuniões com clientes.
• Auxiliar na especificação de propostas de equipamentos.

Conhecimentos

Vendas técnicas

Prospecção de clientes

Comunicação e argumentação técnica

Gestão de carteira técnica

Formação académica

Ensino Superior completo em Química ou áreas correlatas

Ferramentas

CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar)

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Prospectar clientes e levantar necessidades de clientes. Estudar linhas de atendimento por representada. Planejar atendimento aos clientes. Visitar e realizar reuniões com clientes. Auxiliar na especificação de propostas de equipamentos. Solicitar e acompanhar internamente as cotações e propostas. Realizar vendas complexas: técnicas, comerciais ($$$). Realizar pesquisa de mercado, concorrentes e histórico de participações dos clientes para participação em licitações e segmentos. Alimentar os sistemas de vendas da empresa periodicamente - CRM.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar clientes
• Levantas necessidades de clientes
• Estudar linhas de atendimento por representada
• Planejar atendimento aos clientes
• Visitar e realizar reuniões com clientes
• Auxiliar na especificação de propostas de equipamentos
• Solicitar e acompanhar internamente as cotações e propostas
• Realizar vendas complexas: Técnicas, comerciais ($$$)
• Realizar pesquisa de mercado, concorrentes e histórico de participações dos clientes para participação em licitações e segmentos
• Alimentar os sistemas de vendas da empresa periodicamente - CRM

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior completo em Química, Química Industrial, Engenharia Química ou áreas correlatas.

• Conhecimento prático de instrumentação analítica (ex: cromatografia, espectrometria, titulação, pHmetro, TOC, etc.).
• Familiaridade com metodologias analíticas e aplicações em controle de qualidade, P&D e laboratórios ambientais ou industriais.

• Vivência anterior com vendas técnicas de equipamentos ou soluções laboratoriais.
• Experiência em prospecção de clientes, negociação B2B e gestão de carteira técnica.
• Experiência com visitas técnicas e demonstrações de equipamentos.

• Excelente comunicação e argumentação técnica.
• Capacidade de traduzir necessidades técnicas em soluções comerciais.
• Perfil consultivo, com foco no relacionamento de longo prazo com o cliente.
• Organização para gerir funil de vendas, propostas, follow-ups e relatórios.
• Proatividade, curiosidade e foco em resultados.

• Disponibilidade para viagens.
• CNH B ativa.
• Pacote Office e CRM (Salesforce, Pipedrive ou similar).