Executivo Sênior de Revenue Operations (Sales Excellence)

I4PRO - Insurance For Professionals; Itu; Híbrido; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-refeição

Vale-alimentação

Auxílio creche

Participação nos lucros e resultados

Previdência privada

Day off no aniversário

Licença-paternidade estendida

Remuneração variável

Resumo da oferta

A I4PRO - Insurance For Professionals está buscando um Executivo Sênior de Revenue Operations para liderar a transformação da operação de RevOps. O(a) profissional desenha, implanta e faz o time comercial adotar a nova arquitetura de metas, territórios e comissionamento.

A posição é híbrida, com atuação em São Paulo - SP e interação direta com CRO e C-level para previsibilidade de receita, dados e tecnologia. Requer experiência sólida em SaaS B2B, CRM e ferramentas de BI como Power BI ou Looker.

Qualificações

• 8+ anos em Revenue Operations, Sales Operations ou similar no SaaS B2B.
• Capacidade de desenhar e implantar processos comerciais do zero.
• Conhecimento avançado de CRM, dados e BI para decisão de negócio.

Responsabilidades

• Será o guardião do forecast e do pipeline, apresentando insights ao CRO e ao C-level.
• Desenhar metas, territórios e planos de comissionamento junto a Financeiro e RH.
• Definir governança de CRM, dados e ferramentas comerciais; avaliar novas tecnologias (CRM, BI, IA).
• Conduzir a metodologia de vendas (SPIN, MEDDIC ou equivalente) e acompanhar sua adoção.
• Estruturar a trilha de capacitação do time comercial e atuar como elo entre Comercial e Produto.

Conhecimentos

Revenue Operations

Sales Operations

CRM governance

C-level communication

Ferramentas

Power BI

Looker

Descrição da oferta de emprego

Executivo Sênior de Revenue Operations (Sales Excellence)

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Por que essa posição existe

A I4PRO cresceu muito nos últimos dois anos. Essa posição foi criada para transformar a operação em uma máquinaprevisível, com dado único, metodologia clara e capacidade de escalar.

É uma posição de construção e de influência: você não herdauma estrutura pronta de RevOps e não tem time para delegar — você desenha,implanta e faz o time comercial adotar.

Previsibilidade de receita

• Sero guardião do forecast e do pipeline, com análises e recomendações levadasdiretamente ao CRO e ao C-level
• Desenhara arquitetura de metas, territórios e plano de comissionamento junto comFinanceiro e DH

Dados, processos e tecnologia

• Definire executar a governança de CRM, dados e ferramentas comerciais
• Conduzira avaliação e implementação de novas tecnologias — CRM, BI e IA aplicada avendas

Sales Excellence e capacitação

• Definira metodologia de vendas da companhia (SPIN, Solution Selling, MEDDIC ouequivalente) e conduzir a adoção pelo time — não apenas treinar, masacompanhar até virar rotina
• Estruturare executar a trilha de capacitação contínua do time comercial

Pré-vendas e demanda de mercado

• Definiro modelo de qualificação técnica de oportunidades e implantar com o timede pré-vendas
• Estruturaro processo de resposta a RFPs/RFIs estratégicos e a propostas de altovalor
• Sero elo entre Comercial e Produto, levando demanda de mercado para apriorização de roadmap

Como vamos medir sucesso nos primeiros 12 meses

• Ciclode vendas e taxa de conversão por etapa com baseline confiável e evoluçãomensurável
• Metodologiade vendas implantada e refletida no CRM
• Planode metas e comissionamento do próximo ciclo desenhado e aprovado
• 8+ anos em Revenue Operations, Sales Operations, Sales Excellence ou Pré-Vendas, com passagem por SaaS B2B
• Histórico de implantar processos comerciais do zero, com autonomia e sem estrutura de apoio
• Domínio avançado de CRM e BI (Power BI, Looker ou similar), com raciocínio analítico aplicado a decisão de negócio
• Vivência apresentando para C-level e influenciando decisões estratégicas
• Experiência em seguros/insurtech ou em tecnologia B2B de setor regulado
• Vivência em desenho de plano de comissionamento
• Implantação ou migração de CRM

Como você trabalha

• Pensa em estratégia, mas coloca a mão na operação — aqui não há para quem delegar
• Lidera por influência, sem autoridade hierárquica: consegue fazer vendedor sênior mudar a forma de trabalhar
• Traduz dado complexo em decisão de negócio — e em conversa que o time de vendas entende
• Prioriza bem: sabe escolher o que gera impacto quando tudo parece urgente

Nosso modelo de trabalho:

Priorizamos o bem-estar dos nossos colaboradores, composições em formato remoto, presencial ou híbrido, que é definido conforme asnecessidades da vaga e as atribuições do cargo.

No caso dessa posição, a atuação é de forma híbrida (3x da semana presencial)

Nosso escritório fica na Avenida Engenheiro Luiz CarlosBerrini, 1681 – São Paulo/SP

O seu bem-estar é a nossa prioridade, portanto oferecemos:

• Vale Refeição;
• ValeAlimentação;
• Auxílio Creche;
• Participaçãonos Lucros e Resultados;
• PrevidênciaPrivada;
• Day off no diado seu aniversário;
• Licença-paternidade estendida;
• Remuneração variável

A i4pro apoia a diversidade e inclusão de PCD em todas assuas vagas.

Na i4pro, acreditamos que a simplicidade é a chave para a eficácia e inovação, ao tornar processos e experiências acessíveis e descomplicadas. Nossa missão é ser o melhor parceiro tecnológico do mercado segurador do Brasil, impulsionando os resultados de nossos clientes com soluções inovadoras.

Desde 2005, somos a única empresa brasileira que atende todos os ramos regulados pela Susep, entregando uma plataforma completa de seguros ponta a ponta, em cloud e com experiência SaaS para todos os segmentos do mercado de seguros. Hoje, temos mais +280 colaboradores que fazem acontecer e +40 seguradoras que aproveitam os benefícios de nossos produtos e serviços!