Executivo Novos Negócios PE

Claro empresas! ?; São Paulo; Presencial; BRL 90 000 - 140 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Jornada Flexível

Vale-Refeição e Alimentação

Assistência Médica e Odontológica

Auxílio para patologias graves

Auxílio ao dependente com deficiência

Previdência Privada

Convênios e Parcerias

Resumo da oferta

Claro empresas! está buscando um profissional dinâmico para atuar como Hunter, prospecionando clientes no mercado PME em São Paulo. O papel exige visão comercial, autonomia e habilidade em apresentações executivas, com foco em resultados.

A posição envolve gestão de pipeline, uso de PowerPoint/Excel para propostas e contato direto com decisores, em ambiente competitivo e em crescimento.

Qualificações

• Residir em São Paulo
• CNH ativa e Veículo Próprio
• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas
• Domínio avançado de PowerPoint e Excel; capacidade de construir apresentações e análises comerciais
• Experiência na área comercial como Hunter

Responsabilidades

• Atuar 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo
• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado
• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa)
• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT)
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio
• Geração de leads e novas frentes comerciais
• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia)
• Gerenciar rotina com autonomia e accountability
• Atingimento de metas conforme modelo de remuneração
• Manter disciplina comercial e consistência de resultados
• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores

Conhecimentos

Hunter sales

Prospecting

Pipeline management

Strategic prospecting

Lead generation

Sales proposals

Client relationships

Formação académica

Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas

Ferramentas

PowerPoint

Excel

Descrição da oferta de emprego

Workplace: São Paulo – SP São Paulo – SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Perfil dinâmico e proativo, visando expandir nossa presença no mercado PME.

• Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);
• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;
• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);
• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;
• Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;
• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);
• Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;
• Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;
• Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;
• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em São Paulo;
• CNH ativa e Veículo Próprio;
• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;
• Domínio avançado de PowerPoint e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais;
• Experiência na área comercial como Hunter;
• Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte;
• Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos;
• Interesse contínuo por tecnologia e inovação;
• Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade;
• Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.
• Experiência em setores como: Telecom, adquirência, bancos ou tecnologia.
• Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios.

Detalhes da vaga

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• V ale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Previdência Privada;
• Convênios e Parcerias;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!

• Step 3: Avaliação comportamental 3 Avaliação comportamental
• Step 7: Orientações Finais 7 Orientações Finais

Vem ser Claro empresas!

A Claro está vivendo um novo momento e, para isso, estamos formando um time de peso! É isso mesmo: estamos crescendo (e muito!) e essa nova fase pode começar com você.

Onde tem oportunidade, tem Claro empresas! Cada vez mais fortes, conectamos pessoas, impulsionamos negócios de todos os tamanhos e abrimos novos caminhos.

Aqui é o lugar para você crescer e construir uma carreira sólida.

Por que trabalhar com a gente?

Porque você fará parte do player que mais cresce em soluções de conectividade, mobilidade e serviços digitais no segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME).

Aqui, seu trabalho transforma o mercado e a vida dos nossos clientes.