Executivo Novos Negócios Pe

Vem Ser Claro Empresas; Brasília; Presencial; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Claro Empresas está buscando Executivo de Novos Negócios em Brasília para liderar a prospecção externa de clientes e construção de um pipeline sólido. O profissional ideal atua com visão estratégica, alta energia e foco em resultados, com atuação 100% hunter e relacionamento com empresas de médio porte.

Requisitos incluem graduação completa, CNH, veículo próprio, experiência em B2B e forte domínio de PowerPoint/Excel para apresentações e análises comerciais.

Qualificações

• Requisitos: experiência comprovada como Hunter com foco em prospecção de clientes B2B.
• Perfil: atuação em ambiente de vendas externas, construção de relacionamento com decisores.
• Capacidade de mapear clientes-alvo, identificar oportunidades e transformar leads em negócios.
• Domínio de apresentações executivas (PowerPoint) e análises comerciais (Excel).

Responsabilidades

• Atuar como Hunter com foco exclusivo em prospecção de novos clientes no segmento PME/PME.
• Construir, gerenciar e manter um pipeline robusto de oportunidades comerciais.
• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa) e apresentar propostas executivas.
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abrir mercados, com disciplina comercial.
• Alcançar metas de vendas conforme modelo de remuneração e prazos estabelecidos.

Conhecimentos

Hunter

Prospecção externa

Desenvolvimento de negócios

Gestão de pipeline

Comunicação assertiva

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

PowerPoint

Excel

CRM

Descrição da oferta de emprego

A Claro está vivendo um novo momento e, para isso, estamos formando um time de peso! É isso mesmo: estamos crescendo (e muito!) e essa nova fase pode começar com você.

Onde tem oportunidade, tem Claro empresas! Cada vez mais fortes, conectamos pessoas, impulsionamos negócios de todos os tamanhos e abrimos novos caminhos.

Aqui é o lugar para você crescer e construir uma carreira sólida.

Por que trabalhar com a gente?

Porque você fará parte do player que mais cresce em soluções de conectividade, mobilidade e serviços digitais no segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME).

Aqui, seu trabalho transforma o mercado e a vida dos nossos clientes.

E aí, Bora? Topa esse desafio?

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Brasilia;
• CNH ativa e Veículo Próprio;
• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;
• Domínio avançado de PowerPoint e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais;
• Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter;
• Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte;
• Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos;
• Interesse contínuo por tecnologia e inovação;
• Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade;
• Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.
• Experiência em setores como: Telecom, adquirência, bancos ou tecnologia.
• Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios;
• Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);
• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;
• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);
• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;
• Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;
• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);
• Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;
• Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;
• Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;
• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Executivo Novos Negócios PE Brasília, Distrito Federal, Brasil