Executivo de Vendas SYSS

Executivo de Vendas SYSS para trabalhar em projetos Greenfield e grandes Brownfield com foco em todo o portfolio da BU de PSS (Sistemas de Controle, Sistemas de Confiabilidade e Software).

Neste cargo, suas responsabilidades serão:

• Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios em projetos greenfield e grandes Brownfields em novos mercados e novos clientes.
• Construir uma visão estratégica conectando pain do cliente com a nossa proposta de valor (Diferenciação através de nossas tecnologias, expertise e capacidade local e Global de execução).
• Entender o cenário de cada projeto em toda a sua complexidade de pessoas e empresas envolvidas no processo de decisão; EPCS, OEMs, Empresas de Engenharia, fornecedores de tecnologias, empresas de montagens, integradores de sistemas, empresas de consultoria, e a estrutura e sequência de decisão dentro do cliente, sempre local e Global para todos os envolvidos.
• Criar o task force interno de perseguição usando como critério cobertura e níveis de influência no processo de decisão, liderar a criação da visão estratégica de perseguição.
• Definir a cadência e revisar cada oportunidade com cada task force periodicamente sempre revendo a estratégia e action plan, garantir progresso de ação e correção de rumo estratégico.
• Conduzir o primeiro risk assessment a fim de definir no early engagement o go ou não go da oportunidade e revisar a continuidade várias vezes ao longo do processo de perseguição.
• Identificar e alavancar possíveis acordos comerciais Globais, referências de aplicações similares e implantações de sucesso.
• Trabalhar em colaboração com as equipes de propostas, consultores de vendas e marketing, local e Global para estruturar soluções e propostas técnicas e comerciais.
• Desenvolver e gerenciar um pipeline de vendas robusto, desde a prospecção até o fechamento de contratos.
• Posicionar a empresa como parceira estratégica, estabelecendo relacionamento com C-Level e tomadores de decisão e possíveis parceiros do cliente.
• Manter um relacionamento próximo com clientes para garantir a satisfação e maximizar o potencial de novos negócios.
• Gerenciar o ciclo de vendas utilizando CRM e reportar métricas de desempenho e previsões de vendas.

Quem é você:

Você antecipa as necessidades do cliente e fornece serviços que estão além das expectativas do cliente. Você vê o panorama geral, está constantemente imaginando cenários futuros, e cria estratégias para sustentar a vantagem competitiva. Você mostra uma tremenda quantidade de iniciativa em situações difíceis e é excepcional em identificar e aproveitar oportunidades. Você desenvolve relacionamentos proativamente com uma grande variedade de pessoas. Você trabalha por meio de canais formais e informais para construir relacionamentos e suporte amplos.

Para este cargo, você necessitará:

• Experiência e histórico de sucesso em prospecção de novos clientes e projetos greenfield.
• Forte habilidade em gestão de relacionamento e negociação com clientes de grande porte.
• Experiência mínima de quinze (15) anos na área de automação industrial (SDCD, PLC, SIS, etc) e/ou Confiabilidade (Gestão de Ativos / Sistemas de Monitoramento de Máquinas) e/ou Softwares (APC, Historiadores, Simulação/Digital Twin);
• Inglês avançado e desejável espanhol;
• Local de Trabalho: São Paulo SP, como opcional poderá ser avaliado outra localidade dentro do Brasil.
• Disponibilidade para viagens (~50% do tempo).

Qualificações preferenciais que o diferenciam:

• Capacidade de navegação e negociação em contas complexas, especialmente em nível C-Level.
• Conhecimento sólido de soluções tecnológicas aplicadas à indústria de Papel e Celulose e Mineração principalmente.

Nossa cultura e compromisso com você:

Na Emerson, priorizamos um local de trabalho onde todos os colaboradores sejam valorizados, respeitados e capacitados para crescer. Promovemos um ambiente que incentiva a inovação, a colaboração e perspectivas diversas, porque sabemos que grandes ideias vêm de grandes equipes. Nosso compromisso com o desenvolvimento contínuo da carreira e o crescimento de uma cultura inclusiva garantem que você tenha o apoio para prosperar. Seja por meio de orientação, treinamento ou oportunidades de liderança, investimos no seu sucesso para que você possa causar um impacto duradouro. Acreditamos que equipes diversas, trabalhando juntas, são fundamentais para impulsionar o crescimento e entregar resultados de negócios.

Reconhecemos a importância do bem-estar dos colaboradores. Oferecemos convênios médico, odontológico, farmácia e Wellhub (Gympass); seguro de vida; cooperativa de crédito; previdência privada; reconhecimento e muito mais. Nossa cultura de apoio às nossas pessoas oferece grupos de recursos e programa de assistência aos colaboradores, além de licença parental estendida (materna e paterna) por ser Empresa Cidadã.