Executivo de Vendas Sr. (Rentabilização) | Canela - RS

PagSeguro; Porto Alegre; On-site; BRL 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Seguro de vida

Vale-refeição

Licença maternidade/paternidade estend

Descontos em cursos e MBA

Job summary

PagBank está buscando Executivo de Vendas Sênior para atuar em Canela/RS, com foco em gestão de carteira de clientes PJ e rentabilização de operações financeiras. O papel envolve venda consultiva, negociação de taxas de adquirência e soluções de recebíveis, bem como desenvolvimento de oportunidades de cross-sell.

O contratado atuará externamente, com visitas a clientes, visando ampliar o TPV e a participação de mercado, mantendo forte disciplina comercial e acompanhando indicadores de desempenho.

Qualifications

• Gestão de carteira de clientes PJ com foco em rentabilização.
• Atuação em venda consultiva e negociação de condições comerciais.
• Foco em produtos e serviços de adquirência e soluções de recebíveis.
• Desenvolvimento de cross-sell/up-sell e fidelização de clientes.

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver carteira de clientes PJ do PagBank com foco em rentabilização.
• Realizar visitas presenciais e contatos recorrentes para fortalecer relacionamento.
• Impulsionar TPV e identificar oportunidades de crescimento de volume.
• Negociar condições comerciais, incluindo taxas de adquirência e recebíveis.
• Desenvolver oportunidades de cross-sell/up-sell de produtos PagBank.
• Monitorar indicadores de desempenho e planejar ações de recuperação e expansão.

Skills

Gestão carteira PJ

Venda consultiva

Negociação comercial

Relacionamento com clientes

Tools

CRM

Job description

Executivo de Vendas Sr. (Rentabilização) | Canela - RS

Job type: Full-time employee Full-time employee

Quando você pensa em carreira, o que vem à sua mente? Propósito? Colaboração? Ser protagonista para fazer a diferença? No PagBank temos tudo isso e muito mais.

Estamos em busca de pessoas que vistam a camisa com orgulho. Gente com vontade de facilitar a vida financeira das pessoas e impulsionar negócios!

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes PJ do PagBank, com foco em relacionamento, fidelização, retenção e rentabilização.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo o negócio e as necessidades de cada cliente, buscando ampliar a principalidade do PagBank em suas operações financeiras.
• Realizar visitas presenciais e contatos recorrentes com clientes da carteira, fortalecendo o relacionamento e identificando oportunidades comerciais.
• Impulsionar o volume transacionado (TPV) dos clientes, identificando oportunidades de crescimento, recuperação de volume e maior utilização das soluções de adquirência.
• Atuar na negociação e revisão de condições comerciais, incluindo taxas de adquirência e soluções de antecipação de recebíveis, buscando o equilíbrio entre competitividade, retenção e rentabilidade.
• Desenvolver oportunidades de cross-sell e up-sell, ampliando a penetração dos produtos e serviços financeiros do PagBank na carteira.
• Monitorar indicadores comerciais, identificando clientes com redução de transações, inatividade ou potencial de crescimento, desenvolvendo planos de ação para recuperação e expansão dos negócios.
• Implementar estratégias de retenção e fidelização, fortalecendo o relacionamento e reduzindo a perda de clientes para a concorrência.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades e atuar de forma proativa para o atingimento das metas de produção, volume transacionado e rentabilização.
• Garantir a disciplina comercial por meio do registro e acompanhamento das interações, visitas e negociações nos sistemas internos.
• Experiência em gestão, relacionamento e desenvolvimento comercial de carteira de clientes PJ.
• Vivência em vendas consultivas, negociação comercial, fidelização e retenção de clientes.
• Experiência na comercialização de produtos e serviços de adquiriência com foco em expansão de negócios e geração de receita.
• Capacidade analítica para acompanhar indicadores de desempenho, identificar oportunidades e definir estratégias de atuação sobre a carteira.
• Conhecimento de estratégias de rentabilização, cross-sell e up-sell.
• Familiaridade com ferramentas digitais, CRM e indicadores comerciais.
• Disponibilidade para atuação externa e visitas presenciais a clientes.

Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:

• Experiência em adquirência, meios de pagamento, instituições financeiras ou fintechs.
• Conhecimento sobre taxas de adquirência (MDR), antecipação de recebíveis, TPV e soluções de pagamento para empresas.
• Vivência em negociação de condições comerciais e estratégias de recuperação e crescimento de volume transacionado.
• Experiência com gestão de carteiras de estabelecimentos comerciais, retenção e rentabilização de clientes.
• Conhecimento de produtos financeiros voltados ao segmento PJ, como contas digitais, crédito e soluções de recebimento.

Olá, somos o PagBank!

Talvez você nos conheça por maquininhas ou comerciais que ficam na memória, mas somos muito mais!

Todos os dias desenvolvemos produtos e soluções inspiradas pelo nosso propósito: facilitar a vida financeira das pessoas e negócios.

Trabalhamos para transformar a forma como as pessoas lidam com dinheiro abrindo novas possibilidades para alcançarem seus sonhos. Como fazemos tudo isso?

Somos um time que joga junto! Aqui valorizamos todas as diversidades, seja de raça/etnia, gênero, idade, origem, pessoa com deficiência, orientação afetivo-sexual, constituição familiar e estética.

O espírito disruptivo e inovador está no nosso DNA: somos parte do Grupo UOL, empresa 100% brasileira, foi pioneira na internet e transforma a vida das pessoas desde 1996.

Temos uma cultura forte e única, capaz de nos levar além, para continuarmos crescendo e perpetuando o nosso negócio.

Somos um dos maiores bancos digitais do país e uma das fintechs mais rentáveis do segmento e certificados como um Excelente Lugar para Trabalhar pela Great Place to Work.

Para vivenciar tudo isso, você terá um pacote completo de benefícios que fazem toda a diferença:

• Vale-alimentação e/ou refeição.
• Plano de saúde e odontológico.
• Seguro de vida.
• Parceria com TotalPass e ZenKlub.
• Licença maternidade e paternidade estendidas.
• Descontos de até 50% em pós-graduação e MBA de grandes instituições, como FIA, FAAP e PUCRS.
• No dress code: o importante é você usar o que te faz bem.
• #TáDeParabéns: Day off no aniversário.
• Baby Gift: presente para recém-nascidos.