Executivo de Vendas Software ERP | Presencial Blumenau

SCI Sistemas Contábeis; Blumenau; Presencial; BRL 55 800 - 89 280; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de software está buscando um profissional de vendas consultivas em Blumenau, Santa Catarina. O candidato ideal deve ter experiência em Inside Sales e prospecção B2B, capacidade de negociação e gestão de indicadores. O papel envolve demonstrar o sistema aos clientes, entender suas dores e fechar negócios. Formação em Ciências Contábeis, Administração ou áreas afins é desejável, além de habilidades em comunicação e técnicas de vendas consultivas.

Qualificações

• Experiência em Inside Sales e prospecção B2B.
• Vivência em gestão de indicadores e planos de ação.
• Experiência sólida na área comercial, especialmente em vendas de software.

Responsabilidades

• Demonstrar o sistema e suas funcionalidades aos clientes.
• Avaliar consultivamente as necessidades dos leads.
• Conduzir negociações até o fechamento da venda.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação

Comunicação verbal e escrita

Gestão de indicadores

Atuação em Inside Sales

Formação académica

Ciências Contábeis

Administração

Tecnologia da Informação

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

• ✅ Demonstrar o sistema e suas funcionalidades, entendendo as principais dores e necessidades dos clientes;
• ✅ Demonstrar soluções com base nas funcionalidades do nosso software;
• ✅ O seu grande objetivo será apresentar nosso sistema e fazer toda a negociação até o fechamento da venda, gerando negócios e novos clientes para a SCI Sistemas;
• ✅ Avaliar de forma consultiva as necessidades, dores e contexto de cada lead e indicar como podemos ajudar a solucionar o problema dele;
• ✅ Identificar os diferentes perfis de clientes para ter mais informações e previsibilidade nas negociações.

Experiência e Qualificações

• 🎯 Experiência em Inside Sales, com atuação em prospecção Outbound de clientes B2B por telefone, WhatsApp, videoconferência e reuniões presenciais.
• 🎯 Vivência em gestão de indicadores, com capacidade de elaborar e executar planos de ação para melhoria contínua de performance.
• 🎯 Experiência sólida na área comercial, especialmente com vendas de software.
• 🎯 Conhecimento em processos de negócio e/ou gestão empresarial.
• 🎯 Domínio de técnicas de vendas consultivas e abordagem B2B, com foco na identificação de necessidades e oferta de soluções estratégicas.
• 🎯 Familiaridade com metodologias como SPIN Selling, GPCT, Challenger Sale e Vendas Consultivas.
• 🎯 Conhecimento aprofundado do processo comercial, desde o primeiro contato até o fechamento, incluindo follow-ups estratégicos e negociações.

Conhecimentos Técnicos Essenciais

• 🎯 Técnicas de comunicação verbal e escrita aplicadas ao contexto comercial.
• 🎯 Técnicas de negociação e condução de reuniões estratégicas.
• 🎯 Capacidade de realizar demonstrações de sistemas, evidenciando diferenciais técnicos e funcionais.
• 🎯 Habilidade para interpretar as necessidades dos clientes e adequar a proposta comercial conforme o perfil e contexto de cada negociação.
• 🎯 Gestão de metas e indicadores de performance, com foco em resultados e melhoria contínua.

Formação

• 📚 Ciências Contábeis, Administração, Tecnologia da Informação ou áreas afins.