Executivo de Vendas Sênior

Roche; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Roche está em busca de um Executivo de Vendas Sênior para atuar na estrutura da Roche Diagnóstica em São Paulo. Esta posição é responsável por implementar estratégias comerciais de impacto para superar objetivos de vendas e garantir uma experiência de alta qualidade para os clientes. O candidato ideal deve ter sólida formação em áreas da saúde e experiência em vendas consultivas, assim como habilidades em gerenciamento de contas e comunicação. Esta é uma excelente oportunidade para contribuir com a inovação e a acessibilidade na assistência médica.

Serviços

Oportunidades de desenvolvimento profissional

Ambiente de trabalho inclusivo

Qualificações

• Experiência prévia em vendas consultivas em empresas de diagnóstico.
• Inglês avançado é um diferencial.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Sustentar e ampliar os negócios do cliente Key Account.
• Cumprir as metas de desempenho associadas à gestão da conta.
• Promover produtos e portfólio no cliente para aumentar vendas.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Gestão de Relacionamento

Formação académica

Graduação em Farmácia, Ciências da Saúde, Administração, Economia, Marketing ou Engenharia

Ferramentas

SAP

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

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At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections, where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

The Position

Um futuro mais saudável. É isso que nos motiva a inovar. Promover continuamente a ciência e garantir que todos tenham acesso à assistência médica de que precisam hoje e pelas próximas gerações. Criar um mundo onde todos nós temos mais tempo com as pessoas que amamos. É isso que nos faz Roche.

Estamos buscando um Executivo de Vendas Sênior para atuar em nossa estrutura da Roche Diagnóstica São Paulo. O Executivo de Vendas é responsável por superar os objetivos comerciais por meio do desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais de impacto. Colabora para o crescimento do negócio através de metas que visam garantir a sustentabilidade do negócio e a retenção/conquista de novos clientes. Além disso, assegura continuamente a melhoria da experiência dos clientes com os nossos produtos e serviços. O Executivo de Vendas deve sempre seguir as diretrizes, comportamentos e mentalidade da Roche Diagnóstica, bem como garantir o cumprimento de todos os requisitos mandatórios da licença para operar.

Principais responsabilidades:

• Sustentar e ampliar os negócios do cliente Key Account, identificando oportunidades e promovendo soluções através da execução da estratégia do segmento, priorizando clientes foco e oportunidades de impacto
• Entender as necessidades dos clientes criando Planos de Contas para conhecer suas metas e estratégias, ambiente de negócios, portfólio de produtos e serviços
• Cumprir as metas de desempenho associadas à gestão da conta, incluindo target de vendas, rentabilidade, DSO, AR Overdue, NPS, entre outros
• Promover nossos produtos e portfólio no cliente para aumentar vendas e rentabilidade de forma sustentável com estratégias como gerenciamento do mix e implementações de aumento de preço
• Liderar a criação e execução dos Planos de Contas Estratégicas dos clientes foco, alinhados aos objetivos de crescimento da empresa com uma visão de curto, médio e longo prazo
• Manter atualizadas informações gerais sobre os clientes, registrando visitas, estágio das oportunidades e contatos, contribuindo para a transparência e consistência nos negócios, utilizando CRM como ferramenta oficial
• Criar e manter relações eficazes, transparentes e de longo prazo com KOL (Key Opinion Leaders)
• Receber, qualificar e classificar Leads gerados por departamentos internos, formalizando nas ferramentas oficiais e garantindo registro claro das tratativas e encaminhamentos
• Participar de eventos e feiras para identificar oportunidades, divulgar soluções, fortalecer redes de contatos e gerar novos leads
• Garantir uma transição eficaz e colaborativa das contas vindas de outros segmentos ou do time de implementação, assegurando a melhor experiência do cliente e atendimento de excelência
• Conectar o cliente com chapters envolvidos nas diferentes jornadas do cliente com a Roche, assegurando accountability transversal e melhoria contínua
• Apoiar proativamente na gestão de desafios e bloqueios com o cliente, garantindo transparência e conhecimento da conta (e.g. inadimplência, estouro de limites de crédito, aplicação de multas)
  
  

Requisitos solicitados:

• Graduação em Farmácia, Ciências da Saúde, Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou afins.
• Inglês avançado é um diferencial
• Experiência prévia em estrutura de vendas consultiva em empresas de diagnóstico
• Residir em São Paulo/SP ou Recife/PE
• Disponibilidade para viagens
  
  

Requisitos desejáveis:

• Pós-graduação ou cursos extracurriculares que possam gerar valor ao negócio
• Experiência de consultoria em laboratório
• Experiência com a abordagem Professional Selling Skills (Miller-Heiman) e Strategic Selling (Miller-Heiman)
• Experiência em sistemas como SAP, Salesforce ou outros sistemas financeiros e de CRM
  
  

Os benefícios de realocação não estão disponíveis para essa posição.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.

Seniority level

• Seniority level

  Associate

Employment type

• Employment type

  Full-time

Job function

• Job function

  Sales, Marketing, and Product Management

• Industries

  Pharmaceutical Manufacturing, Biotechnology Research, and Medical Equipment Manufacturing

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