Executivo de Vendas (SaaS, B2B) | Belo Horizonte (Presencial)

Onfly; Belo Horizonte; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma startup inovadora está em busca de um Executivo de Vendas dinâmico para impulsionar o crescimento da empresa. O profissional será responsável por conduzir leads e contas, propondo soluções de forma consultiva e negociando estrategicamente. Com um ambiente de trabalho reconhecido como um dos melhores do Brasil, esta é uma oportunidade única para aqueles que desejam se desenvolver em um time de alta performance. Se você é apaixonado por tecnologia e vendas, venha fazer parte de um time que valoriza a excelência e a inovação.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B e SaaS é essencial.
• Habilidade em conduzir negociações e apresentações persuasivas.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e conduzir apresentações para clientes potenciais.
• Negociar termos contratuais e colaborar com equipes internas.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação

Habilidades interpessoais

Prospecção de clientes

Gestão de carteiras

Formação académica

Formação superior em Administração

Gestão Comercial ou áreas afins

Ferramentas

HubSpot

Sistemas CRM

Descrição da oferta de emprego

Onfly Belo Horizonte, Minas Gerais, Brazil

A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor! Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio. Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to Work)!

Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito.

Para a vaga de Executivo de Vendas, buscamos um(a) profissional dinâmico(a) que será responsável pela condução de leads e contas em suas jornadas decisórias propondo soluções de forma consultiva, negociando de forma estratégica, orquestrando recursos e equipes internas para melhor atender às expectativas e entregando valor máximo aos nossos futuros clientes durante seu processo de fechamento da compra.

Responsabilidades e atribuições:

• Realizar prospecção ativa de clientes: identificar e contatar potenciais clientes que se encaixem no perfil da Onfly. Isso pode envolver pesquisas de mercado, participação em eventos do setor, utilização de ferramentas de geração de leads e outras estratégias.
• Conduzir apresentações e demonstrações persuasivas para clientes em potencial, destacando benefícios e recursos da Onfly.
• Preparar propostas comerciais personalizadas para os clientes, destacando os recursos que atendem às suas necessidades específicas.
• Negociar termos contratuais, preços e condições com os clientes, garantindo que os interesses da empresa sejam protegidos enquanto se mantém uma relação positiva com o cliente.
• Colaborar com as equipes internas, como marketing, implementação e sucesso do cliente, para garantir a entrega de soluções eficazes e satisfatórias aos clientes.
• Supervisionar a implementação de projetos, garantindo que sejam concluídos dentro do prazo e que atendam às expectativas do cliente.
• Construir e manter relacionamentos sólidos com os clientes, compreender suas necessidades e garantir sua satisfação.
• Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de negócios e melhorar as estratégias de vendas.
• Monitorar e analisar tendências de mercado, concorrência e desempenho do cliente.
• Utilizar ferramentas de CRM (HubSpot) para acompanhar o progresso das vendas, interações com os clientes e gerenciamento de pipeline de vendas.
• Implementar estratégias para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas por mês, trimestre e ano.

Requisitos da vaga

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas afins;
• Experiência com vendas SaaS e/ou vendas consultivas;
• Experiência com vendas B2B;
• Experiência no processo de vendas end to end (Prospecção, Negociação e Gestão de Carteiras) será um diferencial;
• Excelente habilidade interpessoal;
• Conhecimento em Sistemas CRM;
• Boa escrita e oratória.